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亚马逊丢失谋略眼力 电子书营业将受挑衅

此文由发表于2012年12月24日 

  亚马逊经过知足消费者的需要,建设起了自我的统治地位:甚至能够在它的网站上找到任何一本书,同时价钱超低、交货迅捷。亚马逊供给的超高优惠吸引了那些对价钱敏感的读者,并作为原因再三被提起。经过Kindle它也已经占领电子图书市场。但亚马逊也有自我的问题,同时是相当严峻的问题。
  亚马逊的谈论体系从根本上遭到毁坏,同时彷佛只有咱们在相干产业的人才感觉这是一个问题。跟着书评越来越不靠谱,越来越多的买家起始感觉沮丧,由于他们买到的东西不如预期,然后他们会到其它处所去寻找书评。这会让他们习惯于去亚马逊以外的处所寻找书本消息,亚马逊作为书评圣地的地位遭到威胁。
  谷歌图书是一个良好的资本,读者在做出选购决议前能够轻松预览很多图书。谷歌还供给多个零售商的链接,帮忙人们在图书馆或当地书店找到图书。作为一个有关于图书的通用页面,谷歌图书真的比亚马逊有效。
  对于想经过附带销售赚点小钱的书评博主来说,亚马逊并不是独一的选择,所以单单链接至亚马逊就没有长处。最好是链接至所有供给选购分成的销售商,如此不管读者爱好怎样,只要他们经过这些链接选购,博主都能获取收入。
  因为市场份额的缘故,亚马逊或许还会在金字塔的顶端,但这是由于人们习惯于去亚马逊,而不是由于亚马逊有什么长处值得他们这么去做。但能够确定,这种习惯会逐步减退。
  比方,JK?罗琳的网站Pottermore就减弱了亚马逊的地位,不是由于它直接和亚马逊竞争,而是它向人们证实了城内部不止亚马逊一家书店。想去买罗琳的书,Pottermore是个选择。如果有更多的大牌作家起始仿效罗琳,那么产生什么事件?尤其是她获得的不仅仅是她自我的网站和根本架构,另有她顾客的数字。
  任何理解数字主要性的人都能理解亚马逊让出版社如是扫兴。想了解什么样的顾客在亚马逊上查询你的书?根本没期待。想了解你的Twitter促销活动有没有起用处?没门!想了解你的读者来自哪里?你根本找不出来。数字就是黄金。亚马逊供给的却是黄铁矿。不停的在亚马逊上捐躯数字,出版商们能忍受多久呢?
  没错,亚马逊实质上阻止了自营和普通出版业的创新。假若出版社想要在纸质书上绑缚电子书销售,它们不该该经过亚马逊。假若它们要供给分外服务,交错销售,追加销售,或邀请买家进入它们的邮件列表,它们就不能经过亚马逊。假若它们想和顾客建设直接的联络,或建立一个社区,它们就得解脱对亚马逊的依靠。在一个无法节制销售的处所,创新就无从谈起。
  亚马逊供给书目标深度和广度以及优惠能维持它的统治地位吗?如此足以承诺它的安全吗?
  从久远看这远远不足。尽管不会产生什么一夜巨变,但市场上有很多能够在将来一年内蚕食亚马逊统治地位的首创企业。
  Publit就是此中一家。它不仅供给主流零售商的分销途径,同时还供给机遇让用户开设自我的网络商铺。这就意味着数字以及它能做到亚马逊正在避免的创新。对于自营和普通出版商来说,这是一个绝佳的机遇。
  想想这一点:作家一定自我做很多推广工作。与流行的主意正相反,丢一本书到亚马逊上并不意味着它会被找到,会被人选购。尤其是对于那些没有谈论的新人,或是销量低以及售价低于2.49英镑的书本。你一定推广,鼎力推广。不管你是自营出书仍是普通出版社下的作家,在某些方面你不得不去接触自我的读者,然后说:“到这里来买我的作品。”
  这就意味着你能够选择去往何方。去数字黑洞亚马逊,仍是去你自我的网络商铺,或是你所在出版社的网站?后两者的数字能够捕获到,你能够供给一些分外福利让读者感觉温馨。
  《金融时报》的做法就是一个良好的实例。它以为iOS应用数字和与读者的关系对它来说十分主要,它不愿再让苹果挡住在它和读者之间,推出了自主的HTML5应用。如此尽管丧失了一些订阅数,但得到了数字和机敏度。
  图书出版社需要认真思量下,尽管像Publit如此的首创企业未必是末了的目标,由于能够能够同时经过亚马逊销售维持规模,并经过自我的网点销售获取数字,两不耽误。你能够选择怎样推广,假若你的网点持久看更有价钱,你能够决议舍弃亚马逊。
  假若一家大型出版社决议在电子书方面得到更大的机敏度,那么将来数年这种计谋将腐蚀亚马逊的地位。这不是出版社需要的代理订价,而是想在市场上多玩一下子的措施。
  每当一家大型成熟的企业占领一个市场,总有小企业紧跟其后蚕食它的市场,但通常来说,小企业能占到的份额不会太多。但亚马逊的状况不是如此。亚马逊已经丢掉了市场风向的谋略眼力,对它的供给商和消费者都体现的不屑,那么其它企业的机遇就来了,它们能够供给亚马逊能供给却不供给的东西。

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