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凡客做减法或铺路IPO:6轮融资共计4.22亿美金

此文由发表于2013年01月08日 

  圈地扩张之后,凡客诚品(下称“凡客”)一向在不断做“减法”,但紧缩计谋却在年底“末日大促销”中导致供给链矛盾集中发生。
  2012年12月19日14点,凡客体系展示,各地仓储积压的待处置订单靠近100万单。也就是说,有近百万用户的订单将会延迟投递。没办法之下,凡客首席执行官陈年第三次由于订单延迟向用户致歉。作为对付之策,近日,凡客内部各职责部门员工都先后下到库房支持打包发送产品事件。
  靠近凡客的了解内幕的人员向《第一财经日报》吐露,凡客2011SKU(商品品类)总数一度达到24万,而2011年底凡客起始反思之后,2012年一年力行紧缩品类,当前已减至6万个,专注于衣服范畴。
  迄今为止,凡客已经吸引了6轮共计4.22亿美金的投资,但在上一年三季度其IPO一度受阻。
  2010年~2011年,奔向上市的凡客规模膨胀速率一路加速,很多动作也显眼激进起来。例如,为增长品类,凡客起始卖电饭锅、拖把、菜刀等。因为品类扩张,凡客屡次面对供给链的经理危机,受制于库存高水位仍不能实现获利。
  了解内幕的人员称2011年底凡客库存总量高达14亿元。在2011年底公然反思后,陈年明确暗示2012年凡客起始紧缩营业,从头梳理商品线。
  凡客内部员工向记者证明:整个2012年,凡客一向在砍数码、家电、百货等与衣服不相干的品类,不少品类在库存整理完毕后即被打消。
  与此同时,从上一年8月起,凡客全资自建的配送企业如风达全部紧缩,营业速递的都市由26个减到6个,仅保存北上广深及西安和武汉。
  昨日,上述内部员工向记者暗示:如风达最初以小件包裹配送为根本,但大件包裹的配送能力另有待提高;采用部分外包可以缓解本金压力,并保障一、二线都市市场的用户体验。
  “2012年,毛利是比营业额更主要的指标。”凡客某事业部负责人向记者暗示。
  这需要两手尽力。一方面是节制本金,凡客将劳动力市场锁定在孟加拉国,负责凡客越南营业的助理老总栾义来曾暗示:在出产衬衫、休闲裤和毛衫等根本类商品上,孟加拉国的订单本金也比国内要低30%左右。“
  而另一方面则是提高单客价,为晋升毛利留出更大空间。牌子溢价是凡客正在思索的问题,怎样从卖商品到卖牌子?2012年,凡客在商品质量晋升方面屡下工夫,如大幅精简代工商群体,提出较高的公司品质尺度等。有凡客内部人士说,2011年起凡客T恤衫新品起价将从以往的29元晋升至39元。
  陈年近来对传媒暗示:凡客上一年前三季度的营业额同比增加近30%。而在以往3年,凡客的营业额增加率分别约为前一年的2一半、285%和175%。
  ”以前,凡客规模做得非常大,然而,不能获利属于非良性成长。通过一系列调整之后,凡客期待在2011年第四个季节度实现获利,并可连续化。“上述凡客事业部负责人称。

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