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玛萨玛索发起者季斌:得屌丝者得天下 靠屌丝融资

此文由发表于2013年01月18日 

  季斌是个持续创业者,捣腾过很多事,赶过网络海潮,也玩过SP,再后来,他还变成玛萨玛索的创始股东、兼CTO。如今,他还多了另一个不为人熟知的身分——当红APP“百思不得姐”与“不得姐的奥秘”的投资人。
  玛萨玛索近期方才发布获利,近来还将发布新的融资。2012年是电商挤泡沫的一年,也是从业者水生火热中煎熬的一年,季斌说,电商是个苦力活。
  很多人都了解,SP是个赚大钱、快钱的活,电商则却苦逼哈哈的买卖。季斌说,我国网络最赚钱的营业,都靠屌丝——游戏、社交、搜索都是赚屌丝的钱,是屌丝成绩了巨人、腾讯、百度、网易,也是屌丝成绩了YY和9158。
  归纳起自我创业履历,季斌只有一句话:“得屌丝者,得天下”。咱们不妨听听“屌丝创业者的心途经程”。
  屌丝的逆袭
  季斌高校在江苏的一个师范校园,学的是美术,不过如今这个校园已经被合并了。98年结业的时间季斌和学友一同去广州找工作,学友没找到工作,他却找到了。当时间他给别人画画,他说自我是个缺乏艺术细胞的人,假若分配去当教师,总觉得是误人子弟,于是自我使用业余时候进修编程。与很多科班身世的程序猿、攻城狮比较,季斌是边沿技能屌丝男。
  第一份工作之后,季斌去了广东电信的一个子企业,因为自我不是电脑科班身世,在企业总比别人低一等,老是被部署去不主要的工作中。这种边沿屌丝的身分也不测的成绩了季斌,这叫因祸得福。
  一次偶尔的机遇,网上一个做SP的企业找到广东电信,期待合作。企业其它同仁都不屑这个项目,于是打发季斌去做,做了一年多,一个月收入也就几十万。季斌说,当时间网络泡沫方才起始,大伙总感觉一年没有几个亿,异常没有成绩感,但作为电信企业的屌丝程序员,他很垂青这块营业。再后来,这家SP企业的投资人移民,季斌便和友人(长城会文厨)一同把企业买了下来。初期的营业仍是给《广州日报》、《羊城晚报》这些传媒做移动电话订阅,再后来,还由于广东是经济大省,打工仔多,便开辟了聘用营业,两块营业每个月收入也就十万不到。
  很快季斌他们手头的资本就有些左右为难。当时间,季斌和合资人天天都在想,如何赚钱。天天看着深圳、广州的打工仔人群,他们意识到,像深圳、广州这种外来人多的处所,除了找工作,大伙的结交友人需要必定很强烈。于是,他们给又开辟了移动电话结交友人的SP服务——跟QQ会员同样,每一个人包月6快钱。营业开辟步骤梳理完后,季斌给之前找工作与订阅报纸的用户发了短信宣传,结果是,他们的构思是对的——100个用户中,大概有10私人会订阅这项服务,同时,他们在营业开展的当天收入便高出了之前的一个月。
  移动电话结交友人营业推出之后,季斌的SP企业也风生水起,一个月后,他们干脆把广东很多都市午夜电台的节目宣传时段买断。季斌说,大量都市都有午夜寂寞电台,听午夜电台的人大都是同意花钱社交的屌丝。当时间,当天花了几多钱宣传,当天就能收回来。在这家企业最鼎盛的时间,它也变成CCTV SP宣传TOP10的顾客。
  靠移动电话结交友人的屌丝营业,三个月后,季斌的企业成为了100万会员,月收入600万。当时间,也有不少VC找过来,不过估值与营业成长却变成一个非常大问题。当时间,这个月600万收入,和VC谈,根据6000万估值,不少VC说再想想,不过一个月后,它们的用户又成为了300万,月收入1800万,估值应该是1.8亿,于是VC又说,再想想…如此反反复复数次之后,VC和季斌也都乏味了,再后来,季斌与腾讯、网易、新浪都谈过,末了在2004年初以1.3亿美元,卖给了新浪。根据规范,他也这块营业为新浪继续服务了两年时候。
  鲜明的苦逼
  2006年,季斌从新浪出来创业,他和新浪副老总王彬一同开设了一家订餐网站,试水电子商务。这一次创业,能够称作屌丝逆袭后的富丽回身,不过,季斌转身看来,电商创业,实际上是看似鲜明的苦逼活。
  这个项目投入几万万,项目本意是链接上CBD的上班族与一些快餐店。最多的时间,一天也能有上万份盒饭的订单。做惯了网络创业的季斌看到,这种营业方式相当重——由于餐厅的消息化渗入不足,为此需要研发体系,乃至是硬件设施与餐厅对接。很显然,这种方式并不可以快速扩张,同时需要非常大的量才能达到一个规模经济,但更痛楚的是,规模经济之后还会晤临着一个规模不经济的困境。两年的痛楚煎熬后,这个项目末了不成功。
  2006年试水电商的同时,季斌和其它友人也介入投资过此外一个项目。这块营业定位确实是高端、鲜明人群,不过,这却也是被很多人所忽视的项目——华夏整形美容网。
  季斌说,这家企业建立之后就拿到了IDG的投资。很多人做医疗手术整容,但整容产业和宾馆同样,是鱼龙混杂的产业,消费者很难找到一个好的企业。宾馆、观光诞生了携程、艺龙,而华夏整形美容网则是整容产业的携程——咱们赐与这些整形医院客观、中立的评价,消费者经过垂询找到合适的医疗机构,经过华夏整形美容网下单并能得到优惠,而与此同时,医院也会供给相应的返点。
  2008年,PPG引领的“轻企业”,末了引来了电商衣服牌子创业潮,那一年凡客诚品已经初试锋芒,那一年,季斌在中山高校EMBA也结识了两位中欧EMBA的友人,开设了玛萨玛索。关于玛索玛索的故事,在这里天然不必多说。它与其它电商企业同样,履历了2010年的融资,2011年的扩张跃进,在2012年煎熬与反思中等候清晨之光…从业者也好,观看者也罢,做电商的痛楚,都是“你懂得”…屌丝的移动社交
  回首起几次创业的履历,季斌最大的感觉是:我国网络“得屌丝者,得天下”。
  他说,最赚钱的行当是SP、游戏,他们都是定位蓝领屌丝们,我国没有所谓的中产阶级,除却权贵都是屌丝。游戏支撑起我国网络的一半版图,这是屌丝的奉献,对于他们来说,实际生活里的压制,游戏世界中都获得了发泄。更为主要的是,游戏世界只有一个法则——“人民币规则”:只要花钱就能拥有权利,但实际生活却不一定如是,生活中得不到的知足感,在游戏中都能耗费很少的钱就能获得。
  季斌说,“得屌丝者,得天下”是我国网络创业的不二规则,腾讯、阿里、百度、360、隆重写作,等等等,概莫如此。也恰是由于如是,2012年移动互联兴起之后,职业创业者季斌,再次创业,如此便有了“百思不得姐”与“不得姐的奥秘”两个当红APP。
  “百思不得姐”是以照片、漫画为主的娱乐平台,而“不得姐的奥秘”则是文字情势的笑话、段子、吐槽内容的三位一体,两个都是UGC,网民上传编辑审核的社交APP。
  季斌说,视频是内容变现力最丰硕的媒介,但可惜,一来优酷、土豆们占了坑位,二来国内移动带宽问题太厉害,简直没法播放视频,而照片是个越发直接且有用的媒介。而文字,与语音、图形、视频比较起来,它是最有用的媒介,同时文字与照片都实用于一对多、多对多如此社交方式。
  在季斌的构思中,第一步是抢占用户,第二步即是经过建设账户系统进一步巩固社交平台,再后来,就能够在上面嫁接游戏、宣传等等增值营业了。截至2012年12月31日,两款APP的装机量已经高出1500万,日活泼用户也冲破了100万。这个数字假若独立看起来,并不那么惊艳,假若你了解,开心网当前月活泼用户也就400万,便也会对此另眼相看。
  “百思不得姐”与“不得姐的奥秘”两款APP爆红的缘故,还在于内容足够“人民大众喜闻乐见”——你能够把它看作是新浪微博各类草根大号内容的菁华集结,也能够看作是“树洞”、“我的XX是极品”的吐槽。大俗即风雅,无论时髦杂志怎样鲜明华贵,国内最热卖的杂志照旧《知音》、《故事会》与《人之初》。
  季斌吐露,当前这家创业企业已经盈亏均衡,诚然收入重要仍是依赖宣传,推广其它APP的宣传。他说,这与门户初期的宣传同样,属于“体系内轮回”,就像搜狐挂腾讯宣传同样。如今赚的都是小钱,季斌说,将来,它的宣传顾客还将扩大,更主要的是,他期待将它打造成“屌丝的移动社交平台”,将来它也能够嫁接上游戏、O2O等营业。

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