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母婴市场争取战:京东苏宁国美先后入局

此文由发表于2013年01月21日 

  继3C家电、图书之后,母婴市场变成各大B2C觊觎的大蛋糕。母婴作为三大杀手级品类之一,2013年将迎来激烈比赛。
  母婴市场争取战:红孩子目的营业额30亿 国美网上目的10亿
  母婴变成苏宁、国美去电器化历程中的主要品类。
  2012年9月份,苏宁发布收购红孩子。四个月后的1月20日,苏宁易购、红孩子结合发布,2013年红孩子2013年推销目的是保底30亿。红孩子COO陈爽吐露,2012年第四个季节度,红孩子营业额5.2亿,环比增加30%。2012年整年营业额16.2亿。第四个季节度,红孩子用户数目增加近100万。
  2012年,红孩子从目次推销向网络推销转型,网单占比已达90%以上,2013年的目的是网络推销覆盖国内。除此之外,苏宁将在首都建设研发中心,以红孩子研发团体为原始班底;2013年红孩子将加快落地。2012年苏宁新开的8家Expo超等旗舰店和6家乐购仕生活广场中,可发现红孩子踪影。
  苏宁易购、红孩子的的整合已经起始,而整合的历程将直接影响到2013年的推销业绩。
  苏宁易购竞争敌手国美网上整合旗下两大电商后,第一步即是在母婴市场发力。1月14日,国美网上母婴频道将于1月14日正式上线,打算前期投入10亿元,目的是2013年跻身母婴B2C市场前三。
  国美网上切入母婴市场的形式是与亲亲宝物达成独家谋略合作,两边将结合向美素、多美滋、雅培、美赞臣、雀巢、亨氏、妈咪宝物等牌子签署年度采购商议。
  国美网上副老总张冰暗示,国美网上母婴频道除了产品推销,还将打造互动社区,形成集垂询、教育、互动、销售、服务五位一体的社会化母婴电商。2013年上半年,母婴频道将逐渐上线“母亲派”、“母婴大课堂”、“帮母亲”等项目。除此之外,还将为母婴用户供给月嫂排名筛选、妇幼医院网上预约、早教中心合作服务等母婴相干服务。
  苏宁易购、国美网上共同面临的壮大仇敌是京东商城。京东商城母婴频道于2010年7月上线,营业额早已逾越红孩子。京东商城官方披露的数字展示,2012年3月母婴频道营业额冲破1亿元,6月店庆营业额过2亿元,月营业额坚持30%增长速度。以此估算,京东母婴频道2012年营业额超40亿。
  艾瑞的数字汇报展示,2012年上半年B2C网购市场中,天猫母婴市场份额为47.0%。京东商城母婴市场份额占比11.4%,排名第二。独立母婴B2C(含电话途径推销部分)红孩子市场份额为6.0%,排名第三。
  为何争相发展母婴品类?
  从整个母婴市场来看,我国1亿的婴幼儿总数,2亿80后“准父亲妈妈”,巨大的人丁基数以及极其庞大的商品需要量,预示着母婴商品或将迎来新一轮的网购黄金时期。
  据权威机构数字,母婴商品2012年的网购市场容量已经达到610亿之巨,比较上一年的328亿元整整增加了86%,增加速率远超3C及衣服品类。我国0岁至3岁的婴幼儿数目有7000多万,此中每年新生婴儿数目达1600至1800万。除此之外,母婴网购市场高速增加重要原因之一是越来越多80后起始为人父亲妈妈——他们认识网购,一般选择网上选购相干用品。
  从品类特征来看,母婴是相对尺度的品类,但又具有外延性。“在尺度品类里,可选的不太多。图书毛利不高,客单价低。一本书或许30%的毛利,客单价30元,一本书毛利几块钱。除去教程类,图书市场每年200-300亿的规模。3C市场是白菜价。但母婴市场不一样,母婴具有外延性,有奶粉、少儿衣服、早教等。不像移动电话,外延性比较差,最多是加个配件。”派代网老总邢孔育说。
  亿邦动力网总编辑贾鹏雷以为,家电、图书、母婴是三大杀手级品类。母婴市场有四大长处:
  一是母婴市场成熟度高。母婴是电商零售里培养时候最长的品类,红孩子做了近十年,市场接受度高。二是反复选购率高。三是利润高。四是用户更新率相当健康,用户粘性高。“母婴商品对安全性要求相当高,一个平台的信誉建设起来后,用户不会容易改换。”
  母婴市场布局不决
  因为并购和新进入者发力,母婴市场布局仍不决。
  贾鹏雷对国美网上母婴持审慎立场。“母婴不是短期做起来的,假若能做起来,苏宁何须收购红孩子?经过合作形式,拉升力不足大。假若国美能把前十家主要的牌子商如惠氏、美赞臣等牌子独家签约,可增长用户粘性。但面临这类牌子,国美的议价能力并不高。这些牌子的议价能力相当强,对途径节制相当紧。”
  “尽管这些牌子在国美网上也推销,然而没对你倾泻,没有独家授权。假若惠氏对国美网上独家授权,从其它平台收回,将发生价钱,然而如今仍是要从此外母婴平台去抢,我不太看好。”贾鹏雷说。
  邢孔育以为,红孩子2013年营业额30亿很有可能达成。“在苏宁的大车上跑,有资本、苏宁的牌子、红孩子的积聚,按2011年营业额16.2亿算的话,翻倍仍是很有可能的。”
  红孩子和京东母婴各有长处。京东的长处在于,母婴偏尺度品类,大的平台更有长处。综合B2C SKU越丰硕,用户转身率越高。而红孩子的长处在于,通过8年的积聚,拥有专业的团体和忠厚的会员。

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