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24券高管:不知自治自省的首席执行官是灾祸

此文由发表于2013年01月23日 

  1月18日见到吴念龙的时间,他还没有从24券正式去职——虽然企业的网站早就在2012年10月就封闭了。从杜一楠与马来西亚投资方的矛盾发生到如今,他在员工、杜一楠和投资方之间焦急地周旋。12月12日,吴念龙构成了一个员工四人代表团,以近乎“威胁”的口气才让投资方代表飞来首都,商谈关乎300个员工的后续斥逐补偿事宜。那次洽谈上,员工代表团提出了900万补偿的要求,末了谈妥的只有300万。1月18日那天,赔偿金方才到位,筹办在第二天发放。
  “我这一脚是踩的空空的,踩下去还踩了一堆**。”回忆起在24券的工作,吴念龙用的形容词是“不堪回顾”。
  在吴念龙加盟前不久,24券完成了鼎晖领投的万万美金B轮融资。但他没想到,这家刚站上规模颠峰、风头正劲的团购网站,在不到一年的时候内就呈现了崩盘危机。
  上一年10月20日,在杜一楠的主导下,24券官网挂出停运通知,全体员工以“持久休假”形式向投资方施压,期待争取到“平等地位”洽谈继续投资事宜。
  发现这个决议,吴念龙了解,24券完了。“对于一个网站来说,宕机几分钟都是很恐怖的。关站?哼哼。”这个44岁的运营副老总,从2011年11月进入24券,甚至完备履历了24券的崩盘历程,乃至于他自嘲自我是和24券一同运气差的人。
  杜一楠为获投资不吝一切成本 4500人的陪葬团队
  大概从2011年春节到8月份,24券先后拿到了两轮融资,第一轮资金不详,第二轮则在万万美金左右。于是,猖獗的扩张起始了。半年中,24券营业从20个都市扩张到102个都市,员工从300人猛增至4500人。
  扩张带来高买卖额流水的同时也带来了高损耗。那年8月份,24券根基完成扩张,但也已债台高筑。按照杜一楠的说法,那时24券的累积账面损耗额在七八万万元左右,但据吴念龙回想,这一数据至少是一亿。
  杜一楠计算了24券最大规模时的运营本金:根据每人均匀月薪5000元计算,24券那时一个月的人力本金约为2250万。除此之外,24券每月的市场款项大致是 300万美金,此中150万美金为导航站等流量选购本金。
  如是推测,24券鼎盛期间一个月的运营本金至少在4500万元左右。
  对于快速扩张的决议,杜一楠如今回忆起来仍有点无可何如。“那时没有措施,投资方投资与否重要看排名,而排名能参考的就是流水。假若我不扩张不把流水做上去,我就拿不到投资。”杜一楠以为,24券的盲目扩张,非常大水平上是那时团购不睬性比拼买卖额的大环境使然。
  “我不像王兴(美团发起者)、徐茂栋(窝窝团发起者),做过大量项目。我嘴上没毛,必定要高的执行力快速做出规模。”那一年,杜一楠28岁。
  2011年1月15日见杜一楠的时间,是在三元桥的希尔顿宾馆大堂。杜一楠穿一套略旧的衬衫毛衣,带着自我用了3年的企业记录本。他说,选在希尔顿是由于以前企业在四周,跟人谈公务的时间常常就在这。
  24券鼎盛的时间,曾在三里屯Soho租下了四层办公地方,租金是8元/平米/天。
  在吴念龙看来,24券的盲目扩张相同于“饥不择食”。在团购纷纷以低优惠换取流水的状况下,24券早就该思索团购方式转型问题。比方,将24券成为一个电商服务平台,依赖平台体系生成团购产品,而非动用很多地推人员获取单子。除此之外,24券应该给销售商供给除团购以外的多样化服务,提高平台毛利率,同时增长销售商和用户粘度。
  大扩张的背后是大裁人
  2011年9月,也就是扩张完成仅仅一个月后,24券的大裁人就起始了。收拾非理性扩张后的残局,成了吴念龙进入24券后的重要工作。
  2011年10月,吴念龙通过了长达一个月的笔试后正式入职24券。当时间,除了发起者杜一楠、彭雷确实认,吴念龙还接收了鼎晖方面的笔试——那时离鼎晖B轮投资发布才以往三个月左右。按照吴念龙的推测,鼎晖方面期待把关一个老成的职业管理人来辅佐两个年青的发起者。
  吴念龙入职两周后,企业资本紧张的迹象已经相当显眼。“当时间捂的很严,领导扛着压力给大伙一个笑容,然而销售商结款很吃紧,大量分站起始催讨结款。”吴念龙回想道。他说,有一次彭雷开会,动员员工临时把薪资降到最低能力发放,“那谁都了解确定是没钱了嘛。”
  在如此一种危机中,吴念龙硬着头皮起始按照各个处所市场的主要等级、业绩和负责人能力部署裁人撤站打算。他的另一项工作,是辅助商服部对付上门索债的销售商。身为副老总的他,一天接到的追债电话有时就多达十几个。更有山东来的销售商追到企业,把他堵在会议室不让出去。吴念龙估计,当时间24券未结清费用的销售商或许靠近一万家。“实际上团购网站大量销售商的欠款也就几千块钱,但当时间实在没钱。”
  紧缩数月后,24券迅捷从4500人回缩至300人的规模,每月损耗从高峰时的一个月400万美金收窄至一个月300万人民币左右。账面欠款也从一亿多降低至六七万万。年底,马来西亚投资方再次追投了万万美金以支撑24券。“当时间,清帐止损是咱们的重要目的。”杜一楠说。
  24券结合发起者兼COO彭雷也在那一个时候点选择了去职。按照马来西亚投资方代表和吴念龙的回想,彭雷在2011年底实质上已经从24券抽身,但去职的信息在2012年8月才被正式曝光。对于24券的纷争和倒闭,彭雷暗示,当前还不便利置评。
  也就是从这场大裁人起始,24券起始日渐衰败。传媒关于24券裁人的不良批露花样繁多。裁人历程中,销售商携款逃跑、追索债务和消费者举报的信息不停被曝光。万幸的是,24券撑过了裁人,并在2012年3月拿到了马来西亚投资方的D轮投资,详细资金不详。
  物极必反 24券没办法崩盘
  裁人历程中,杜一楠也在追求新融资的同时起始物色潜在的收购者。
  按照吴念龙的回想,上一年三四月份后杜一楠根基不在企业呈现。而根据杜一楠的说法,当时的他应该在美国和Groupon、LivingSocial等企业商谈收购意向。只不过,收购没有末了谈成,Groupon末了选择将此我国子企业高朋网与腾讯投资的F团合并,而非与24券合并。
  与此同时,杜一楠再次找到马来西亚投资方,期待对方能继续追加投资。但投资方的耐烦彷佛已快被耗尽。根据吴念龙的说法,那时鼎晖已经根基摒弃了24券,马来西亚投资方则犹豫不决。后半部分说法获得了马来西亚投资方代表KK的印证:上一年8月,出于对我国网络前程的看好,马来西亚投资方决议对24券追加E轮700万美金的投资。第一笔400万美金资本在9月到位,第二批300万美金则因后来的矛盾激化而终止。
  杜一楠与马来西亚的矛盾激化已经被反复批露过:杜一楠以保障员工好处为由划走了企业账户中的200万。作为回击,投资方撤出了已经注入到开曼注册企业(24券为VIE布局)的230万美金。两边信赖关系彻底破碎。9月20日,杜一楠与投资方争执的邮件被曝出,矛盾公然化。
  这一切吴念龙看在眼里。他意识到,闹到如是境界,杜一楠与投资方的关系已经不行挽回。在他看来,杜一楠的盲目自信、我行我素让他末了做出了拿企业运营要挟对方的不睬智行为。孤立无援的杜一楠也只能将自我与企业好处绑缚,发动团体员工与他一同站在投资方的对立面。“杜一楠感觉投资方确定不会看着24券死,所以他才纵容地跟投资方讨价还价。但这是他的一厢情愿。投资都是逐利的,假若24券这个盘子太难收拾,什么缘故还要继续投?”
  马来西亚投资方经过代理人与杜一楠交流的形式,也让两方间的沟通呈现障碍。乃至于投资方和杜一楠分别接收创事记采访的时间,不约而同地责怪对方不接电话、不回邮件。
  而在两边对峙的历程中,关于24券创始股东持股比例之争成了两边的死结所在。根据杜一楠的说法,9月他已经寻找到潜在的收购者,期待借此与投资方从头洽谈。而投资方也认可,那时判定团购产业将呈现并购潮流,起始与24券讨论收购后的好处分配模子。
  在这个好处分配模子中,关于杜一楠的持股问题两边各不相谋。杜一楠矢口不移对方只同意拿出19%的收购好处分配比例给创业团体,并企图将他从股东名单中清理。而投资方则声称,其许诺了杜一楠8%的优先股及团体2%的优先股。因为两边并未末了签订相干商议,这一纷争的实际毕竟怎样无从考据。
  在两边互相责怪的口水中,24券走到了尽头。1月份,24券的域名已经无法打开,企业名不副实。
  数年秋冬的末了败局
  本月10日,杜一楠再次呈如今传媒视野。他经过私家助理向外界暗示,24券已经倒闭,企业不会再恢复营业。他“已经摒弃了作为发起者的全数收益,而企业的所有事件已经转给投资方处置。”
  在观看者看来,这是一句布满文字技巧的声明。那时,24券另有6000万左右的欠款未结清,而300名员工的去职赔偿也未到位。杜一楠所说的将所有事件转交给投资方处置,言下之意是将这些债务问题推给了投资方。“整个接触下来,你就会看到他是一个不敢担任的人。他始终感觉自我是对的,是投资方欠他的,全体员工宛如也欠他的,同时员工团体从始至终都毫无价钱。”说到这里,吴念龙显然很愤怒。
  而在杜一楠与投资方争吵的近3个月中,吴念龙不得不面敌部属300多人的糊口问题,“大量小小孩的月薪也就两三千块钱,几个月不给他发工资,他们真的恨不得去睡大街。”据吴念龙吐露,自他2011年加入24券以来,“没有一次是正常领到工资的”。

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