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美团网的销售古迹:从0到55亿不到3年

此文由发表于2013年01月30日 

  据知道,美团网的推销数字,不仅远超家乐福、沃尔玛、苏宁等普通公司的同一时期能力,同时领先于亚马逊、百度淘宝等近几年崛起的网络高科技企业。“美团方式”的成功心得,在于专注“用网络科技转变服务业”,与商家建设紧密合作的关系,用商品与服务知足用户的需要,得到了消费者群体的信赖。
  从0到55亿
  美团网是国内第一家建立的团购网站,于2010年3月4日上线,当日的营业额仅三千多元。与上线初期的营业额比较,美团网当前的推销数字实现了数千倍的增加。以2012年12月为例,美团网的月营业额高出8亿,均匀天天2600万以上,为上线初期营业额的八千多倍。
  团购方式由美国团购网站Groupon创立,并在世界流行,该企业也被评为“史上发展速率最快的高科技企业”。美团网首家把团购方式引入了我国,并迅捷蹿红。据悉,美团网在Groupon的根本上针对我国用户的特点做了大量创新,例如:Groupon天天只供给一单产品,但我国用户更喜好品类丰硕的消息,美团网率先从“一日一团”转为“一日多团”,吸引了更多消费者介入团购。当前,已经有近5000万用户经过美团网选购餐饮、美容美发、健身、片子等当地服务项目,选购的价钱仅相当于原价的三至五折,深受消费者迎接。
  价钱廉价是用户介入团购的最大念头,只要真正享受到了超值,用户会发生口碑流传,吸引更多的新用户介入团购。据悉,美团网70%的新用户是由老用户口碑流传来。消费者来到美团,不仅期待可以廉价选购,同时期待可以获得丰硕的团购项目,美团网遍布国内的一千五百多名推销人员,负担了为消费者“精挑细选”商家的职能。
  广纳推销人才
  团购的实质,是商家使用团购网站供给的平台吸引消费者。所以,与商家建设共赢的合作关系是团购网站成功的要害。美团网在国内近百个建立设立了分企业,推销人员高出1500名。如是巨大的推销团体,美团网仅用一年的时候就建成并完美,为美团网的成功奠定了坚实的根本。
  2011年10月,阿里巴巴B2B副老总干嘉伟加入美团,出任COO一职。阿里巴巴在推销系统的建设上具有成功心得,干嘉伟的加盟对美团推销系统的健全完美起到了主要的用处。据悉,美团网推销团体来历于保险、地产、快销品等范畴,在集众家之长的同时美团网相当关注推销团体的培训。当前,美团网针对推销人员有相当体系的培训,并对经理系统举行完美,从推销人员中升任经理人才。
  美团网为推销人员供给了优厚的待遇与成长空间,因为企业整体业绩很好,其推销人员的收入也在业内坚持领先。据美团内部员工吐露,大量优异推销人员的薪水已经高出了其它部门的总监、副老总。优厚的待遇吸引了各范畴的优异推销人才,大量来自于宝洁、百事等普通公司以及阿里巴巴、百度等著名网络公司的推销人才纷纷加入美团。
  “快牌子”的背后
  从0起步,做到覆盖国内重要都市、年营业额55亿的著名消费牌子,美团网用时不足3年,是名副实际上的“快牌子”。据悉,美团网是独一没有做户外宣传的大型团购网站,其用户重要来自于线上宣传和老用户的口碑流传。美团网首席执行官王兴以为,在网络时期,宣传的情势产生了质的改变,以往是以广播式宣传为主,在网络时期,异常是微博、SNS流行的状况下,用户的口碑流传是最有用的“宣传”。一次得意的购物体验比广播式的宣传有用得多,由于在消息过分的配景下,人们更同意信赖友人之间的分享。团购自己是廉价的,只要服务有保障,用户很轻而易举发生口碑流传。
  “美团方式”的焦点是用网络科技转变服务业,让人们用便宜格享受到高质量的生活。为了承诺消费者在便宜的状况下获得得意的服务,美团网率先推出了“随时退”功效,只要用户在消费历程中觉得不得意,美团网会为用户退款。同时,为了承诺商家不歧视团购用户,美团网推销团体在与商家的交流历程中,灌入“消费者第一”的价钱观,并对商家的服务人员举行培训。据悉,美团网推销人员在各自大责的范畴,都变成了相应的专家,例如负责餐饮产业的推销人员,不仅具备销售方面的常识,乃至可觉得商家设计餐饮套餐,深受商家的好评。经过与商家的紧密合作,美团网的“消费者满意率”一向在团购产业坚持领先地位。
  除此之外,美团网仍是团购产业技能实力最强劲的企业,为消费者供给了一个安全、稳固的消费平台。据悉,美团网的页面打开速率、付款的安全性和稳固性都在产业处于领先地位。除此之外,美团网的技能部门为合作商家开辟了经理体系,商家查询数字、结款都相当便利。当前,国内已经有20万商家与美团网建设了合作关系,此数字在业内遥遥领先。因为上等商家纷纷入驻美团网,丰硕的品类为消费者供给了更多的选择空间,如今“逛美团”已经变成了城市白领的流行生活形式。

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