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垂直鞋类B2C缺血:“殒命”加快 PE回归理性

此文由发表于2013年01月30日 

  在大环境面对萎靡低谷时,想要存活下来的垂直鞋类B2C公司注定有奇特之处,稳修内功扎实根本,走连续健康成长路线,拥有足够雄厚的实力。那接下来让咱们一同对好乐买、优购网、拍鞋网这三家鞋企,在垂直鞋类B2C第一阵营近况和成长潮流举行商讨。重要从用户访问量、推销量、平台转型、创新方式以及资金方投资等5方面举行简析。
  得到用户访问量是王道?
  咱们生活在被各类网络宣传消息包抄的年月,在快节拍、高频率、满负荷的状况下,用户陆续对快速、安全、著名的电商网站发生信赖感。而各家电商公司,无所用不着其极想方设法提高自家网站的UV、PV、IP,在以流量为王道的路上出钱又卖力。2012年垂直鞋类B2C电商履历着过五关斩六将的重重磨练,在2013这新年伊始之初,从国内权威的数字调查机构Alexa知道,以拍鞋网为首、优购物、好乐买独占前三排名,在持续三个月的垂直鞋类B2C流量排名处于稳固状况。
  来自Alexa最新数字展示:2013年垂直鞋类用户访问量排名
  图表数字,咱们可能几多有些疑问,好乐买流量何故惨跌,优购网靠大牌撑腰,用户流量也不过如是?为何拍鞋网能在这场“战争”中存活下来,同时还在用户流量方面取得可观效益呢?
  据业内人士剖析,好乐买因终止网络宣传的投放,整体流量急剧下跌,日均IP访问量下滑至8万左右,日均PV查看量约66万,到当前为止还未有回升的迹象。优购网拥有百丽这家普通公司配景,2011年7月正式上线作为新宠这2年多业绩不错,被称之为:黑马。来自产业传媒剖析,好乐买现在遭遇失败,优购网作为潜力股但终究“太年青”,拍鞋网在07年就正式进入电商鞋类B2C,依附供给链、地区长处、仓储经理和运营方式在产业中占据一席之地。
  著名IT谈论人洪波曾提到,近几年电商通过着过山车似的成长,异常是在当前垂直B2C面对庞大的磨练。那么,在垂直鞋类电商应经过各家特有长处,举行踏实务实、深耕鞋品、阔别恶性竞争圈,留着、捉住用户量才是王道。
  销量仍是要利润?
  提及订单推销量,马上让人想起2012年天猫“双十一”。一分钟,高出1000万独立用户,10分钟后,支付宝成交额达2.5亿,促总营业额达到191亿,完全占有了国内质量开放平台的头把买卖。2012年电商圈的“双11”与“双12”,一样让不少垂直鞋类B2C电商可谓挣得盆满钵满。但在静静剖析之后,到底是要在便宜快速扩张,继续纯真追求销量增加,仍是回归理性价钱晋升利润率?
  优购网上鞋城负责人描述,因为“五一”“双十一”等促销中,推出超低优惠的“小长假特卖会”,使得优购网上鞋城订单和营业额均有大幅晋升,较常日增加分别高出34.4%和31%,在2012年估计营业额达到6-7亿左右。但是,好乐买面对腹背受敌情况,在2012年Q3营业额为1.5亿元,同比增加400%,日均订单达1.5万单,此中女鞋推销数目达30万双,营业额占总体推销49%。拍鞋网在“双十一”时期势头强劲,仅10小时冲破50000单,相当于10月份的总订单量。
  当前在电商寒流严肃恶化中,鞋类垂直B2C都在“晋升毛利,压缩本金”,意在开源节流。拍鞋网副老总董欣达以为:“为了生存,鞋类垂直B2C应该回归理性营业,不该打价钱战,能够经过促销,积聚营业额与利润率的均衡”。“2013年,垂直B2C要多琢磨用户需要,基于用户需要来售卖产品,也就是C2B的方式。”凡客首席执行官陈年暗示,要积极体验这种从用户需要出发的B2C,对销售商来说不仅毛利率较高,还能够突显自我网站的竞争力,笼络用户。
  转型面对磨练
  春节将至,但对垂直电商来说难受年关。在团购网履历一轮出局赛之后,鞋类电商也面对着一场血雨腥风的出局赛,纷纷经过扩张品类、入驻多平台、推出自有牌子等办法自救。近期有传媒爆料,以腾讯为靠山的好乐买“因资本紧张与苏宁易购商洽并购”,此事虽被好乐买首席执行官李树斌公然否定,但却认可与苏宁有接触。信息一出,马上让整个垂直鞋类B2C沸腾。
  同时,乐淘网面临第四轮融资严峻缩水,也被迫没办法从“垂直购销式B2C”转型为“自有牌子”。好乐买、优购等在专注鞋类销量的同时,积极扩张衣服、配饰等品类,同时进驻了天猫、京东、当当、PPS娱乐豆商城等多家第三方平台。在资本、方式、获利之间的关系达到前所未有的“冰点”状况,业内人士对垂直鞋类B2C是否应该走“自有牌子”?“自有牌子”入驻“综合平台”是明智之选?
  垂直鞋类B2C面对转型磨练
  据传媒披露,乐淘网在2012年6月份挺不住各类压力,转型走牌子电商路线,先后推出5个自有牌子,据说经营额高出500万元,利润率比之前翻倍。有产业人士以为,乐淘网走“自有牌子”这种方式,不切实质的转型,没有对垂直B2C本金、经理危险等举行理智剖析,在将来激烈竞争环境中,或许会处于心有余而力不足的状况。终究,乐淘不比百丽旗下的“优购物”有心得丰硕、资本雄厚、牌子著名度高,在当下如鱼得水。所以,垂直鞋类B2C走自由牌子路线还得按照自身实力,不该盲目跟风和扩大。
  在鞋类垂直B2C中,从“自有牌子”走向“综合平台”一样备受业界人士争议。据悉,百丽旗下的优购网,依附线上线下的牌子长处在平台和途径方面举行综合,在淘宝平台与百丽官网商城上举行推广,扩大鞋类总类,实现多平台的合作,当前还能玩得风生水起。但好乐买貌似就没这么幸运,入驻天猫、京东、亚马逊我国等开放平台,在整体销量获得晋升的同时,很多的库存和合作本金想必也让好乐买够“头疼”。
  业内人士暗示,垂直电商转型很难,不转型也很难,垂直电商获取单个用户本金很高,这种潮流在2011年已很清晰,2013年将延续这一潮流。比方:好乐买向衣饰综合市场类扩张,走多种类路线;优购网在自有牌子地方积极发展,将线上线下资本库整合梳理;拍鞋网则专注于长尾市场,充实使用地区长处与各家鞋企合作,扩大鞋类品类,依附敏锐的贸易嗅觉充实运用拍鞋网官网与著名鞋企,举行及时更新,最新促销、优惠、新品等消息,得到用户黏度。总之,垂直鞋类电商正在依附自身特点,在商品线、平台方式、自有牌子等方面举行积极、乐观调整。
  巩固市场靠创新方式
  2012年下半年电商产业陷入低糜的状况,多量垂直电商的推销成就日落西山,由于市场前程的不看好和B2C自己需要不停投资的难堪境遇之下,垂直电商彷佛连喘气的机遇都没有。2013上半年可能是垂直电商最艰巨期间,垂直电商经过入驻平台形式得到销量,但明年上半年垂直电商本金或许还会放大,销量却会呈现降落。所以,垂直电商还将遭遇一段痛楚期间。
  鞋类B2C靠创新方式得到成功
  在这种配景下,国内的鞋类B2C公司该怎样巩固市场?毫无疑问,创新方式是独一出路。优购网经过百丽这位“大款”的影响力,在供给链长处在新途径业态中寻找突变,注重下线资本综合、网站架构、产品品类及销售计谋等方面,从而巩固其产业地位。拍鞋网为以实库代销的运营方式,供给商把货品运到拍鞋网货仓。只需经过网络平台举行推销,热卖格式能够要求加大供货量,滞销货品则能够退还给供货商,经过两边反复交流,实现一个货品供给的动态均衡。拍鞋网的这种实库代销方式既避免了网站压货危险,又实现了快捷的资本周转速率,实现了“无库存方式”。
  好乐买经过现代电子商务方式与普通零售业举行创新性融合,以现代化网络平台和呼叫中心为服务焦点,以进步的直销销售理念,协同快捷完美的配送体系,成功实现了无中心商、无商店租金的营业方式。
  优购网、拍鞋网、好乐买这三家垂直鞋类B2C,正经过自身长处在创新方式中规避了被电商隆冬吞噬的运气,形成垂直鞋类B2C第一阵营的布局。犹如百货店永久不可能代替衣服店、新华书店同样。假若把垂直电商当作一种专业途径,将来大有可为,要害是要回归,摆正位置,从头定位,早日号准零售业的脉搏。
  资金方投资回归理性
  在2012年以前,我国垂直鞋类B2C产业颇受投资方的青睐。据CVSourcea统计,好乐买自2007年建立以来,先后得到三轮融资。分别由红杉资金投资的1000万美金,腾讯5000万美金投资,以及红杉资金、英特尔投资和德丰杰1700万美金融资。而有信息称,名鞋库也曾得到阿里巴巴1500万美金投资。此前,乐淘网也得到猛虎基金和德同资金900百万美金融资。也有听说称乐淘三轮融资超2亿元人民币。
  2013年资金投资市场将回归理性
  2012年,电商面对的外在环境变得越发严肃,大量投资电商起始抽离资金,回归理性。外部输血终止,一向损耗的电商没有能力造血,垂直鞋类电商的日子更是是“行动维艰”。在这种配景下,拍鞋网却在2012年初完成了由美国高盛集团和海纳亚洲创投基金共同注资的万万级美金的A轮融资,变成2012年首家拿得危险投资的垂直鞋类B2C公司。
  优异的服务体验和不同化竞争是将来B2C以致整个电商市场存活并脱颖而出的要害,而垂直B2C产业专注于某个产业的成长,在牌子和权威的树立上有着得天独到的长处。当前优购网、拍鞋网、好乐买,在贸易方式、垂直平台都跟着市场的改变而改变,在细分范畴做好商品和服务的专业性,供给很好的个性化的用户体验,追求完善,得到用户,提高获利,将天然就获得资金方的承认。

(文章来源:淘到啦网上购物指南,http://www.taodaola.net,转载请注明出处。)
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