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百货渠道下沉:大佬盯准三四线都市 或水土不服

此文由发表于2013年01月30日 

  上一年,王府井百货高层到四川宜宾、内江、南充等地考查频频,开释出王府井百货即将进军三四线都市的信息。据百货业内人士剖析,百货业抢滩三四线都市的号角已经吹响。
  而湖南最大的零售公司步步高集团正在湖南郴州、怀化,江西宜春、赣州等地开辟步步高广场项目,将来3年,步步高在广西、贵州、四川、重庆等周边省区市的项目也将逐渐登场。银泰百货(集团)有限公司CEO陈晓东也暗示,银泰将来的开店打算将多集中于二三线都市。
  业内人士建议,尽管地县级都市已经是百货业争相架构的目的,但发力之前,百货公司要认准定位,对三四线都市举行充实的调查,知道当地的消费习惯,培养好市场根本。除此之外,在三四线都市采用自营方式的百货商场将具有非常大的成长长处。
  三四线都市消费潜力大
  “三四线都市的房价和生活本金相对较低,加之人均收入连续增加,消费者的实质可支配收入或许不低于一二线都市。”群邑我国首席常识官罗莹指出。日前发表的群邑我国纵深市场研究汇报《山海今》展示,15-45岁的三四线都市消费者2012年均匀家里月收入增幅达到88%,高于同一时期一二线都市57%的增幅,也高于同一时期GDP41%的增加,由此可见三四线都市的消费潜力庞大。
  庞大的商机无疑是对百货业最大的吸引力。步步高集团相干负责人暗示,在大都市的增加已经陷入瓶颈的配景下,步步高对三四线都市的增加空间越发看好。与一线都市比较,三四线都市受经济下滑和网购打击也相对较小。所以,作为三四线市场的地方龙头,步步高充实享受了当地消费进级的机会。
  除三四线都市消费潜力庞大的原因外,开店本金低也变成百货业抢滩三四线都市的一个主要缘故。步步高集团2012年前三季度的调查汇报展示,近两年开业的百货门店培养期都相对较短,此中岳阳店开业后半年实现获利,2011年开业的长沙河西店估计2012年内实现获利。如是快的资本回流,重要源于步步高以较低的本金获取了地皮资本。除此之外,物业增值的空间非常大。“一二线都市无论是人力仍是地产租金都已经让百货业不堪重负。但三四线都市因为开辟较晚,贸易网点架构并不充实,运营本金也比较低。这些原因都激发出了大百货集团对三四线都市的热情。”夏琳说。
  扩张要避免水土不服
  “尽管有些百货公司已经是产业的巨头,但在进军三四线都市的历程中也有碰壁的时间。”夏琳暗示,三四线都市与一二线都市比较,是一个完全不一样的市场。所以,有些百货公司在其所在地或大都市做得良好,但其销售计谋到了三四线都市却并不奏效。“因此百货在架构三四线都市时,第一要对当地市场举行充实的调查,知道当地消费者的消费习惯,多与消费者交流,建设感情的纽带,培养好市场根本,避免水土不服。”
  而在三四线都市安身边,夏琳以为,百货业不能知足于因为市场环境利好而带来的短期高收益,要可连续成长一定在经理、服务等方面临百货商场举行晋升。“如今三四线都市的百货商场在卖场的规划、服务的规范等方面并不完美。而跟着越来越多的百货抢滩三四线都市,当地消费者的消费需乞降消费观念在不停进级,他们对百货商场的体验性享受的需要会越来越高,所以,只有坚持高质量才能保护市场的地位和牌子形象。”
  除此之外,人才也是架构三四线都市的百货公司需要占领的难关之一。三四线都市的贸易人才稀缺,但百货商场的服务人员,乃至一部分中层经理者都需要在当地礼聘。有业内人士以为,面临三四线都市的消费进级,越来越多的贸易网点在此架构,也需要三四线都市对于晋升当地化贸易人才的培育举行相应的规划。
  自营方式长处多
  “在百货业,已经有越来越多的人了解自营的利益,自营也将是一个潮流。对于大都市而言,自营方式在牌子途径、消费者认可等方面受到的限定大量。但对于三四线都市而言,并不存在这些问题,乃至自营方式将助力百货商场的成长,让其更有长处。”夏琳说。
  据描述,中国百货商场90%的营业方式为联营,10%为自营。联营方式下,历经出厂、代理商、商场3个加价环节,加之大量牌子另有二级、三级代理商,通过重重加价,产品“身价”倍涨。而自营是商场自我采购、配送、营业,用不着经过中心商,降低了通行环节,既让老年人民大众买到物美价廉的产品,也能提高商场的利润。“因为三四线都市的消费者牌子意识另有待晋升,也并不会异常追求名牌,大部分消费者的消费习惯仍是选购适用超值的商品。所以,在三四线都市架构的百货商场能够增长自采的比例,知道消费者的需要,采购切合当地消费者定位的中档牌子产品。且中档牌子的供给商繁多,门槛较低,也有开拓市场的愿望,与三四线都市的百货商场所作能够实现双赢。因此在三四线都市采用自营方式的百货商场将具有非常大的成长长处。”夏琳说。

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