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陈年:5年前要了解做一个牌子这么难 就不那么冲动了

此文由发表于2013年02月01日 

  通过五年的成长,凡客诚品已经发展为拥有两万万用户,商品涵盖男士服装、女士服装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类的B2C购物商城。按照凡客诚品网站资料,在2009-2011年的三年里,凡客诚品的营业额增加率分别是2一半、285%和175%。在2012年的前三季度中,凡客诚品的推销同比增加30%,虽然增长速度有所减慢,不过,陈年依然期待将增加速率维持在一半。
  实际上,满脑子贸易增加率的陈年,最初是个不折不扣的文化人。
  1969年,陈年出生在山西闻喜县。1990年,二十多岁的愣头小伙儿竟然提前一年高校肄业,起始为自我的生活而打拼,时期陈年不仅倒卖过钢材,还搜集过建材消息。七年后,陈年介入开设席殊好书俱乐部,并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。尽管只是一本会员刊物,然而却让陈年闯出了名堂。1998年6月,陈年受《我国图书商报》之邀,开设了《书评周刊》。
  但是多年和文字打交道的陈年,却毅然决然地选择投身自我并不认识的电子商务。乃至有人曾戏称:“文化业少了一个精英,网络业多了一个混混。”
  在2000年,陈年加盟卓越网。依附在《好书》和《书评周刊》做主编时积聚的心得,陈年在卓越网取得了不俗的成就。2001年,550元的《丁丁历险记》一个月内卖掉5000多套。
  短短四年的时候,陈年从一个电子商务的外行人,摇身一成为为卓越网的执行副老总,并成功地将卓越网打造变成国内领先的B2C电子商务零售公司之一。末了卓越被亚马逊收购套现,而陈年也分开了卓越网。
  在寂静几个月之后,2005年4月,陈年又起始了新的盘算。随后在9月8月,由陈年主办并运营的网络游戏虚构东西推销网站“我有网”在首都正式上线。这一次,陈年选择进入危险性与开拓性并存的VIT(虚构东西买卖)行业。
  但是第二次的创业并没有像卓越网那般顺畅,尽管“我有网”没有物流配送的懊恼,然而陈年始终未能在“我有网”实现很好的获利方式。在一年多的运营时候里,陈年都是自掏荷包。末了,陈年只得摒弃“我有网”。
  2007年,在一次偶尔的机遇中,陈年留意到一个名为PPG的推销网站。PPG内部只有市场部、设计部、呼叫中心及货仓,以轻资产的贸易方式,省去了繁杂的制造营业,而将重心专注于推销、商品质量监控和牌子建设上,从而迅捷崛起。
  通过了几个月的调查,陈年又找到了新的目标。在得到了联创策源和IDG 200万美金的投资后,陈年创立了凡客诚品,并于2007年10月18日正式上线。那时的凡客诚品与PPG的推销方式和销售商品都极为类似,同时在凡客诚品上线之初,陈年也曾模仿PPG在《读者》、《南边周末》、《参考信息》等平面传媒上宣传。
  不过,在2008年初,陈年却逐步意识到PPG运营方式中的致命弱点。虽然PPG依托网络,然而其95%的营业额是来自邮购目次和电话推销,同时,PPG需要在电视和平面传媒上很多投放宣传,这又导致企业推销本金的上涨。所以,陈年迅捷放弃了PPG的推广方式,起始体验使用网络举行推广。在得到了软银赛富投入的1000万美金后,陈年起始体验在网络上投放了一些宣传。一个月后,网络的宣传效益起始闪现,凡客诚品的推销量从最初的天天不足100单迅捷增加到天天6000单,并在不到一个月的时候里,凡客诚品的订单量就冲破了1000万元,此中来自网络的订单达到了一半。
  自此之后,在各大门户网站、视频网站乃至是一些小网站以及P2P客户端上,频频呈现凡客诚品的68元POLO衫“初体验”宣传。同时,陈年还加大了在包装材质、仓储方面的投入。此中包罗采用自建和第三方相联合的物流形式,设立了600人的呼叫中心,在面料采购、衣服出产、库房等各个环节都设置专门巡检员。此外配有数百人的物流,8.5万平方米面积的仓储,以及巨大的售后团体。
  工商资料展示,凡客诚品2008年的推销款项约为9300万,此中有近80%的款项用于网络宣传的投放,5%的款项用在产品包装上;而凡客诚品2008年的收入不过1.2亿元。在此时期,陈年还得到了来自启明创投的3000万美金融资。就在凡客诚品如日中天的同时,PPG却被丑闻缠身:拖欠高额宣传费、多名高官去职、首席执行官李亮叛逃美国等。还没被凡客诚品逾越,PPG就已先行倒下。
  2010年5月,陈年又推出了主营时髦衣饰的凡客诚品第三方平台V+,并誓称要将V+做成网上的三里屯Village、网上的西单大悦城。V+的呈现与自有牌子互补,形成相对完备的衣服零售系统。一样也是在这一年,陈年又一反电子商务的普通推广方式,先后邀请了王珞丹、韩寒、黄晓明和李宇春作为牌子代言人,凡客诚品著名度再次晋升。在这一年里,陈年也得到了来自联创策源、IDG、赛富和猛虎基金1.4亿美金的投资。
  但是在2011年,陈年却赶上了大烦劳。凡客诚品的商种类类已从衣服到鞋帽,发展到了更为普遍的百货范畴,但是这却让陈年不得不面临高库存的压力。与此同时,凡客诚品的前老总助理许晓辉、前副老总张小军、高管接踵去职,让陈年丢掉了繁多得力助手。除此之外,因为凡客诚品IPO上市传言不停,所以陈年还要疲于对付传媒的质询。不过令陈年欣慰的是,凡客诚品先后得到了来自淡马锡、嘉里集团和IDGVC等共计2.3亿美金的融资。
  2012年,陈年照旧没有甩开高库存的负担。实际上,库存压力甚至囊括整个衣服产业,压在陈年身上的库存规模乃至一度达到了14.45亿元。为了缓解库存压力,陈年起始大幅度缩减商品范畴,只专注于现有的七大类商品。

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