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当当网首席执行官李国庆:2013年资金重构电商

此文由发表于2013年02月19日 

  回首2012年,当当网首席执行官李国庆以为,一年间电商价钱战打的相当受累,对毛利率低的垂直电商冲击非常大,如产品超市类电商等,由于价钱战打的或许连同城运费都不足,家电则从微利成为了巨亏。但一些电商的价钱战并非真打,“有的是看成噱头,有的是为了把别人打死,然后清空市场,自我再涨价,再挣钱,这个逻辑错误”。
  电商团体参战的结果,就导致全体电商折让过渡,这个时间,过分膨胀的企业已经来不及刹车了。越刹赔的越多。“我的视察是,到2013年中,会死掉一批,前一段倒下的都是中号、小号,当时间就会有大伙伙要倒下。”李国庆说。
  以往一度,自营一向是B2C的主流,但跟着天猫开放平台的上线,跟着当当、京东、亚马逊等一步步从自营为主扩大到自营和开放平台两条腿走路,轻方式的平台方式起始上位,变成了B2C电商谋求规模扩张的焦点营业。
  李国庆以为,开放平台是综合B2C平台规模扩张的必由之路。尽管当当赖以开始的图书的客单价不高,但图书品类是用户黏性较强的品类,是当当的用户池,而基于用户池的流量开放来向母婴、衣服、化妆、家居等品类举行扩张,包罗靠开放平台给第三方销售商,则可走轻方式的成长之路。
  在李国庆看来,在品类扩张上,特难的有三个东西,一个是个性化举荐,云计算,另一个是按人群不同来细分的社交化电子商务,第三个是定制个性化,经过供给链的深条理革新,用户都能够在将来实现个性化的预定。在衣服上,当当已在体验限量版的定制产品,避免大伙撞衫。
  “经过云计算技能,产品的推销数字是能够猜测的,如此就可实现零积压零库存。”李国庆以为,预售、个性化、客户订价,这三种C2B方式都会是明年预售贸易革命的重点。

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