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“四好”电商土淘网倒闭:一个观念电商的速生速死

此文由发表于2013年02月20日 

  之因此重视这家企业,是想弄知道一个问题:“好方式+好市场+好团体+大资本=成功”吗?
  我想起了高中代数,为了求证一个结论,绞尽脑汁拼集出大量充实前提,每条都自以为很充实,但汇总在一同却未必得出对结论。
  看看土淘网的四个前提:
  -好方式
  土淘网曾如此描述自我的方式:采用时下最新的B2B2C方式,如今大半商城都是先把产品从销售商处搜集起来,这是B2B,然后在网上把商品卖给消费者,这是B2C,所以从销售商到商城再到消费者,中心有大量多余环节,而B2B2C则把B2B与B2C有用联合起来,让销售商与消费者直接对话,省去中心烦劳,咱们在产品库存、物流运输、售后服务等方面都越发简朴、快捷。
  从字面理解,B2B2C简直就是完善方式,土淘网用意很明确,期待整合特产货源,让销售商在这里开店直接卖给消费者,而自我又免却了仓储、物流和库存的压力。
  完善极了。
  -好市场
  民以食为天,当进步入通行范畴的实体农商品价钱总额已高出2万亿,而“特产”涉及干货、坚果、生鲜、蔬菜生果、粮油米面等生活必须品,是农商品中当之无愧的重要市场,足见市场盘面之大。
  电子商务历经10多年成长,最先渗入的是那些尺度化商品,化妆品是渗入率最高的类目,高达近17%,第二是衣服,靠近15%,而农商品则是渗入率最低的类目,不足1%。但跟着电子商务的进一步成长和消费方式的进级,农商品渗入率会陆续提高,每增加1%都将是200多亿的市场,可见市场潜力之大。
  阿里研究中心在《2012年农商品电子商务白皮书》中曾猜测,将来2年,农商品的网络买卖市场将由2012年的200亿增加至2014年的1000亿,实现5倍的增加,尽管仅仅是个猜测,但仍留给咱们无穷联想。
  “特产”堆放在一个2万亿的市场里,将是下一个金矿。
  -好团体
  据土淘上线初期的公关稿,土淘网全称深圳市土淘网络技能有限公司,由深圳市龙兴旺五金塑胶有限公司和深圳市凡客科技有限公司携手投资建立(凡客真是其股东?)。“徐创新先生是龙兴旺企业的老总,在网络建设以及网络运营方面有着丰硕的心得。他与几位股东不吝重金,投资1000万建立土淘网,从百度淘宝天猫等公司发掘人才,志在打造一支在技能、经理、运营等方面实力过硬的团体。”
  百度人加淘宝人无疑是绝配组合,且无论每一个人资历能力怎样,团体里有如此的创业基因,也算得上是一支好团队。
  -大资本
  土淘网注册资金金是800万,据说启动资本备足了上万万,在创业公司中算不上高富帅,但也绝对不是为筹集资本而东奔西跑的屌丝。
  对于首创公司,这已算是不错的出发点。
  但是,一年后,2012年12月22日,土淘网在其新浪官方微博正式发布“毕业”,并于第二天回还缘故说“没措施,大股东不给钱”。
  我的第一向觉是“是钱的问题吗?”
  咱们流行一句话“只如果钱能办的事儿,那根本不叫个事儿”,反过来理解就是“这事儿不能解决,必定不是钱的事儿”。
  带着这个疑问,我体验着举行一些思索——看看“钱”到底能不能解决他们的事儿。
  思索1:“方式”的逆境——马云靠方式吗?
  我曾见过一位台湾商人,在上海投资1600万做“台湾特产网”,有一天我求教他“您计划如何做这个市场?”,他亢奋的说“我要做O2O,”一边指着网站一边说,“这里有供给商进口,咱们会在台湾当地招募供货商,并筹办网上下筹建100家现实卖场,网上下单能够门店自提,很便利。”我认可他在普通范畴很牛,不然也不会有如今的成绩。他对方式的理解也代表了大半创业者的思绪,什么时尚做什么,先从方式入手。
  网络是最轻而易举缔造观念的处所,我看到真正做成功的却很少谈观念,而他们恰好是观念的缔造者。至今有各类眼花缭乱的贸易符号,如B2B、B2C、C2C、D2C、F2C、O2O、C2B等。所以,便有人以为马云缔造了电子商务方式,把公司黄页搬到网上做成了B2B阿里巴巴,把市集搬到网上做成了C2C淘宝。
  我以为,马云的成功是革命性(或毁坏性)的建立了信誉系统和支付宝,前者让消费者敢买,后者让消费者敢卖,阿里系的强大恰是得益于这两个焦点的内生驱动,前端为消费者负责并聚合信用,后端为销售商负责并凝集信用,逐步形成了无比壮大的电子商务生态链。
  马云并不是缔造方式的高人,而是缔造了一个“敢买敢卖”的网络环境,所谓“方式”仅仅是隶属品,而方式背后必定有你迈不以往的门槛儿。
  B2B2C观念仅是“表子”,而贫乏“里子”上的真工夫,不管土淘网仍是水淘网,都根本做不下去。
  你会看到,天猫的事儿不恰是土淘想干的吗?土淘目标即是聚拢上等的特产供给商在这里自由买卖,把天猫里的特产类目独立出来不就是土淘的志向吗?这是在抢天猫的饭碗啊。
  谈何轻而易举。
  天猫要客流有客流,要信用有信用,要保障有保障,还供给贷款服务,自家兄弟姐们繁多,互相协同。
  你怎样说服销售商把货品不运到天猫而运到你那片戈壁里去卖?
  你也许会反问“咱们也有各种保障系统,只是需要时候积聚信用”,这话10年说能够,10年前的市场真是一片戈壁(蓝海),建一幢商厦,远远就会望到并趋之若鹜,而今日你身后耸立的都是高楼大厦,你的竞争出发点高了,竞争环境变了,不要说是1000万资本,就是后面再加两个“0”也难保有转机。
  思索2:“好市场”的逆境
  土特产真的是一个好市场吗?
  淘宝在C2C市场买卖份额的占比高出90%,天猫在B2C市场买卖份额的占比高出一半,所以淘宝和天猫的市场数字根基代表了现今市场近况,以下关于特产市场的剖析重要按照淘宝和天猫的数字。
  逆境一,靠“地区牌子”打天下,贫乏上等公司牌子。
  某种特产必定和某个都市有关联,特产卖家都会标榜自我是某地正宗。
  在淘宝里输入关键词“山核桃”,能够搜到81000多个宝物,有4500多家专营商店,假若不看评价和销量会很难选择买谁家的,也许你说核桃当属临安的好吃,那把目的缩小到“临安”,一样会搜出1900多家临安核桃店,家家都说自我是“正宗好味道”。
  再拿“大闸蟹”为例,在淘宝售卖大闸蟹的商店有3600多家,而售卖“阳澄湖大闸蟹”的有2500多家,都是“正宗好味道”。
  搜遍热卖特产,甚至都如是,这个问题的要害是“信赖谁?”“该怎样信赖?”,咱们的特产多是“地区牌子”而非公司牌子,营业特产的主体大半是中小公司乃至是家里作坊,让消费者相信的特商牌子更是百里挑一,而这个市场也远没有到竞争牌子的阶段,导致牌子、品质、信用良莠不齐。
  某业内人士曾和我说“地区牌子”就像公开洗水间,谁都能够用,打比方虽不美观观,但却道出了此中问题,好的坏的营业者都用一样的“地区”,会有“一只老鼠坏一锅粥”的逆境。
  逆境二,靠礼物市场打天下,和“原汁原味”渐行渐远。
  有一个有趣的景象,卖特产最火爆的处所是各地火车站、汽车站、高速路歇息区和度假景点,选购者多不是当地人而是都市间的流感人群,而选购来大半也不是自我吃,主如果送给亲朋摰友。
  随便一个站台,都是各类琳琅满目标礼盒,每个包装盒上都耀眼标印有“某某处所特产”,认真看出产厂家则各不一样,遍布天南地北。这个非凡的礼赠需要,把特产市场推向了此外一个极度,即靠浮夸的包装取胜而非品质自己,“特产”仅是谋求销路的符号,咱们生活中有各类如此的礼物。“特产”和其自己应该提倡的“原汁原味”陆续远去,市场出路越来越窄。
  前文中谈到在淘宝网卖特产的商店有96000多家,咱们把目的缩小到“天猫商城”,搜“特产”商店仅有2300多家,他们是通过天猫验证的牌子旗舰店或专营店等,相对有品质保障,而这个数目仅占全网的2.5%,可见市场上“为吃而生”的牌子仍是百里挑一。
  逆境三,不是所有的特产都能够网上售卖。
  提起特产,每一个人都想到自我的家乡小吃,但多指某种食品,而非通行产品,例如羊肉泡馍、臭豆腐、羊肉串、肉夹馍、驴肉火烧、
  烤鸭、叫花鸡等,这些食品需要即做即食,很难搬到网上去通行,即使有的搬到网上通行,根据食物安全经理规章也未必及格。另有些特产并非食物,如景德镇陶瓷、无锡茶具、昆明花草、遂县碳纤维等,更难和食物放在一同售卖。
  用“特产”观念整合产品通行有些虚无,什么产品都宛如此当地特产,认真琢磨又宛如不是。
  再有特产的时节性、地区性、保鲜性等特点,暂不细谈。
  思索3:土淘网的逆境
  现今市场已是细分之争,对于创业型企业稳妥的做法是聚焦某一类产业或某一类客群单点发力,在体验成功后再饱满抱负。
  显然土淘针对以上特产的逆境并没有做出个性化的服务,而是大而全、广而散。
  咱们先看如何入驻土淘网,其描述入驻步骤很简朴,呈交公司文字资料即可,这种低级认证是淘宝网10多年前的做法,绝对解决不了商质量量和食物安全问题。再看看身后相对成功的食物类电商,例如甫田网、原本生活网、沱沱工社等,均以食物安全为己任,所有货源均到当地调研、试吃后才举荐给消费者,这种对货源负责立场应该值得借鉴。针对逆境一的乱象,不分档次、条理的统包统揽,会把自我导向一个普通的贩货平台,而如今市场并不需要如此的平台。
  说到逆境二,土淘网岂非也想做礼物市场?果真,在土淘的导航中确实有“礼物”分类,能猜到土淘的逻辑是“只要和特产有关,什么都能够做”,这是一个典范的大而全思维,你是否会思量到“买礼物的人和自我买来吃的人不是同一个人”,礼物和零售是两个市场,卖点不一样,推销渠道更不一样。厦门有个伴手礼网,主营厦门、台湾等地特产,已深耕数年,不仅有强势的货源更网上下架构,主攻送礼人群,雷同的处所性公司有大量,你拿什么竞争?
  逆境三的问题土淘网也做了,竟然在卖工艺品,都是艺术类的瓶瓶罐罐,能够想象到土淘的末了场合就是一个无所不有的杂货铺子。
  别忘了,你还没客流量。
  思索4:好团体未必带来好购物体验
  土淘如此介绍自我的购物体验:不凡的商品+不凡的平台=完善的购物体验。
  我又想起了中学写作文,找不到主题时,一般会瞎编一堆柔美的文字充字数。
  什么是完善的购物体验或用户体验?私人拙见能做到以下10点就够牛了:
  1.进入网站够不足快速
  2.商品够不足抓人眼球
  3.可否很快的找到想要的商品
  4.订单步骤是否足够简朴、快捷
  5.支付形式是否便利、高效
  6.商品自己和介绍是否相符
  7.商品分拣和配送是否足够精确、快速
  8.商品包装是否知心、安全
  9.订单是否可网上追踪查询
  10.是否有退换货保障
  打造完善的购物体验需要精耕细耘,耕耘是个技能活儿,也是极其繁琐和详尽的工作,这个绝对不能玩观念。
  查看土淘网站,只拿此中一点来探究,在其网站首页“目次导航”里发现,是以地区来划分商品分类的,分华北、华南、西北、西南等大区,点击进入显现的是各省市特产,且不说不一样地区或许有一样的特产,这种思维是典范的“自我以为”式的惯性熟识,基本没做过市场调研或仔细剖析,实质上消费者对地区划分都很难搞清晰,就更用不着提当地特产了,你只需要研究“怎样让消费者能很快的找到想吃的东西”便可,例如我能很快的找到山核桃分类,并能发现各家的介绍及价钱,这就够了。
  后记
  本文绝无贬低土淘网之意,意在顺着土淘网的创业思绪深切分析,发掘出创业者的思维盲区,找到问题的真正起源,供后来者借鉴参考。

(文章来源:淘到啦网上购物指南,http://www.taodaola.net,转载请注明出处。)
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