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乐蜂网发起者李静:电视产业才是B2C

此文由发表于2013年02月28日 

  假若从方式上来说,乐蜂网和聚美优品并不同样。乐蜂网依托东方风行的节目演员资本,摸索的是一条原创牌子+达人经济+代理的平台道路,而聚美优品则是从团购切入,成长成牌子代理的商城。
  实际上本次乐蜂网推出的“桃花节”促销上一年就有,也是每年三月的固定项目。而2011年为何如是阵容浩荡,最主要的目标就是“获取用户”,终究乐蜂网其和聚美优品都是做女人买卖,而以往一个月聚美是铺天盖地的宣传,连首席执行官陈欧都出动“自我为自我代言”。
  上一年新浪科技采访乐蜂网首席执行官王立成时,他就曾吐露代理化妆品并不赚钱,因此乐蜂网的重心会是自有牌子静佳以及环绕达人开辟的商品,而代理的B2C平台是一个“引流的用处”:吸引用户来选购代理牌子,并向用户举荐自主牌子,动员自主牌子的销量。
  乐蜂网的长处在于,东方风行旗下的诸多节目如“俏丽俏美女”,都会对静佳及达人特色护肤品做鼎力推广。什么缘故乐蜂网需要给自主牌子引流量?缘故就在于这部分利润比较高,可以填补代理牌子的损耗。
  据知道,当前乐蜂网已经有1000万用户,累计选购用户达到400万,而自主牌子占整体销量的30%,王立成期待将来有一天这一数据可以成为70%,而价钱战则是短期内吸引用户的最好措施。
  据王立成吐露,每次价钱战后能有一半的用户保存下来,诚然王立成不敢企盼100%的用户留下,但他期待经过明星、专家达人对用户发生影响力,从而让用户真正的留下。
  假若说王立成对“价钱战”说法另有所保存,那么东方风行首席执行官、乐蜂网发起者李静就显得越发“豪放”。在她看来,2011年的价钱战是从外行进修到进入老手,“只是今日越发了解如何做了”。
  “咱们是一帮很猖獗的人,假若一件事件让咱们想知道了,咱们会咬着不放。例如咱们做电视,如今电视台都很厉害,但都甩不掉咱们,好的活动都让咱们做。咱们这家企业不大,但咱们的拼劲儿是通常企业没有的。”李静说。
  与做零售身世的王立成不一样,李静更多做的是电视传媒以及娱乐。对于电商的详细营业,李静坦言并不是很懂,而她在乐蜂网的角色,更多的是一个消费者,同时从女人的角度提出很多想法和需要。
  假若说给乐蜂网评个分数,李静则暗示“确定很低”,由于离她的要求还很远。而这些要求并不是营业额或是获利,更多的是一些理念。
  例如她期待引入一些丹麦的商品,缘故是这些商品的瓶子埋在土里60天会主动降解;例如她还期待让包装产品的破报纸成为一些俏丽环保的素材,或者用丢弃资料的碎纸条举行填充。
  在陆续对电商产业认识的历程中,李静忽然看到,实际上电视才是B2C,而这个“B2C”最需要的是什么,就是内容,也就是东方风行旗下的诸多节目。而李静能给B2C带来的内容,则是原创护肤牌子以及达人专家商品。
  李静以为,乐蜂网并不仅仅简朴是一个电商平台,也不是“买”和“卖”那么简朴,而是经过社会化电商的举荐,告知每一个人怎样变得越发俏丽。
  以下为李静眼中的电商:
  早年我做超等访问一万五一集,如今做节目上来先给一百万元,我履历过电视产业的转变,电视企业全死了,光芒上市了,实际上并不是由于电视节目转变。我一向在把电视和电商这两个产业举行比较,电视才是B2C,用户就是摇控器,管你是什么节目不看就换。这点跟消费者同样,无论打了几多宣传,不悦目就会不记得。
  电视自己就是B2C。前几年我面对超等女士大量节目标压力,咱们企业只有两个节目,人家说确定要死的,但我说我确定活下来,我以为我国将来是内容为新,只有一个电视台,什么节目都没有,活的意义是什么。这根电商事理是同样的,你有的别人也有,你的长处在哪儿。
  我来时只有一个节目,后来有了第二个节目俏丽俏美女,以及再后来的相当静间隔,每个都是精品,天天都是24小时带着团体研究这三四件事,这三四件事发酵到必定水平,就是量变到质变。
  如今的电商相当像十年前做电视,那么多企业,他们一有钱就圈马,说要做电视台要做频道。但咱们很仔细,对我来讲相当看中内容,乐蜂网也是同样,咱们只做一件事,就是把乐蜂体验做好、自有牌子做好,而用不着想把谁弄死。
  卖代理牌子化妆品是不赚钱的。但任何事件都是如此,咱们做的每个节目也不是都赚钱,或者都赔钱,而是一种组合。有人会说李静你又做社区又做媒体,还要做自有牌子,做的东西太多。说实在我如今相当累,但上面每一点做下来就是一个闭环,能够发酵。
  咱们签约了大量达人,为了让他们更红和更专业,每年去香港,日本,韩国加入化妆品节我都带他们去看。这个投资相当主要的,不舍得让他们拓宽眼界就没有意义了。这个方式有的人听起来异常不睬解,举个实例,我老公做唱片的,孙燕姿在高校的时间签她,七年的时候,培育整天王巨星之后能够养整个企业。
  当前静佳JPlus是母牌子,已经有了11个达人牌子,另有两个明星牌子加入,这是咱们乐蜂网相当奇特的自有牌子的方式。
  我老公做唱片的,手里的天皇巨星就是分成,代言,我近来在美国发现一些好莱坞的明星,除了自我的演戏,还能有400亿人民币的市场,而我国除了老牌一点的李宁,其它一个也没有。我异常想把这件事做成,这件事做成跟我自己挣钱完全没有关系,同时相当累。然而这个方式假若做成了,我以为是很伟大的事件。
  我做乐蜂网不是交易的平台,假若是一个交易的平台,我来做这件事件,或许就三四天爱好就没有了,我的爱好在于深切的发掘。乐蜂网不是卖东西的,是告知你可以如何变俏丽的。这种做法通常的电商不会做的,大伙老是要快,忽视了牌子做的一些教育,同时乐蜂网做的教育不是在今日发酵。
  我感觉压力永久都会有,这种压力是异常好的事,我以为内压不如外压,我期待外部的压力竞争力异常强,这种竞争力就是产业竞争力,咱们做电视的天天有压力,如今做电视到什么水平,卫视的一把手直接发短信到我手上,问头一晚的收视率什么缘故如此,咱们电视的竞争力比电商厉害多了。
  电商能够自我转变一切,例如自我掌控价钱。电视是没办法的,明星来了让他干点什么也左右不了,这就是电视的压力,咱们这栋楼的标语是永久和前一天不同样,电视的压力相当大,电视台会由于一期节目和你较量,连集电视剧收视率不好两集改连播三集。

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