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乐蜂聚美同门冷战 促销大战或为冲刺上市

此文由发表于2013年03月03日 

  为了筹办此轮促销大战,两边乃至产生供给商之争。乐蜂网指聚美优品欺压供给商“二选一”。曾产生在阿里京东之间的“供给商站队”产生在了垂直电商中。
  乐蜂网建立于2008年,是由著名电视人李静开设,是一家明星达人运营、静佳自有牌子及化妆垂直电商为一体的平台;聚美优品建立于2010年,由80后陈欧开设,是一家化妆品限时特卖商城。二者背后拥有共同的股东红杉资金。
  两边方式不一样
  尽管同是化妆电商,二者的成长道路并不一样。
  乐蜂网采纳的是“自有牌子+达人经济+社会化导购”方式。既做静佳JPlus等自有牌子,也代理牌子。自有牌子拥有高毛利,代理牌子则拉流量。乐蜂网官方披露,2012年自有牌子营业额4亿,代理牌子营业额10亿。
  乐蜂网首席执行官王立成接收传媒采访时曾暗示,乐蜂网有三大焦点资本:一是明星达人,源头于李静的《超等访问》、《相当静间隔》等节目。二是专家达人,当前共有20位。三是东方风行集团建立以来有40档节目,刊发至国内200家省市级电视台,覆盖国内七八亿的消费者。
  聚美优品则是限时特卖方式,从团购转型为B2C商城,重要卖市场上最热卖的20%那部分化妆品。2012年,聚美优品推出了系列化妆品自有牌子。聚美优品首席执行官陈欧接收《首都晨报》采访时暗示,2012年聚美优品总营收为25亿。
  将来两边方式的不同性或将闪现。乐蜂网发起者李静近日接收传媒采访时吐露,将来乐蜂网是一座虚构的五层楼,包罗化妆品、衣服、有机等品类。“乐蜂网不是卖东西的,是告知你可以如何变俏丽的。这种做法通常的电商不会做,大伙老是要快,忽视了牌子做的一些教育,同时乐蜂网做的教育不是在今日发酵。”李静说。
  宣传促销大战 争取供给商
  进入2013年,乐蜂网与聚美优品炸药味实足。
  蛇年伊始,聚美优品“我为自我代言”电视宣传在湖南、江苏、浙江等卫视播放,励志宣传词被人们称为陈欧体。乐蜂网“无论你有没有品,我要正品。”、“不美不活体”系列宣传也迅捷上线。
  两边的开年促销皆在3月份。乐蜂网一年一度的桃花节于2月27日开启,为期1个月。聚美优品于2013年3月1日举行3周年庆的促销活动。
  在筹办促销历程中,两边发生争取供给商矛盾。乐蜂网2月25日发表声明称,乐蜂网收到多家化妆牌子供给商举报,某同业化妆类电商向牌子供货商发出邮件和短信通知:不得向乐蜂网供给同等或更高的促销支援,不然所有丧失将由供货商负担,且将面对账期延长或终止合作的威胁。据乐蜂网供给的资料展示,该竞争敌手指聚美优品。聚美优品方面则回应:“绝无此事。”
  为了这次桃花节活动,李静稀有接收科技传媒采访,采访中李静笑称:“电商的人比电视圈的人黑是真的,咱们顶多红毯踩裙子,背着说坏话,电商的会明着说,‘就是我说的你如何着吧’。我以前跟他们对骂,如今不骂了,这是两个圈,咱们的圈还特小儿科。”
  权威机构集团网络产业分析师黄渊普微博吐露,本日乐蜂网的产品事先不标价钱,按照聚美优品的价钱下调,来定自我的价钱。“化妆品暴利产业,即便超便宜,彷佛也不会烧太多钱。此次垂直电商范畴的两大网站大打价钱战,为的是冲营业额,或为下半年上市造势。”黄渊普说。

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