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12家宜家代工场抱团转型 走近阿里试水电商

此文由发表于2013年03月06日 

  12家宜家代工公司团体转型的倡议人,黑龙江耐力木业集团董事局主席、嘉宜美家居牌子倡议人、原宜家代工结合会会长曹跃伟暗示,我国为外国牌子做代工的公司正在走在运气的十字路口,两边资本、实力的庞大悬殊,必然了中小公司一定面临这些零售巨头的压抑。“要么继续忍辱负重,要么彻底决裂。”持久以来,我国的制造业一向处于为外国著名牌子做代工的阶段,大部分商品的附加值都被外国厂商和牌子赚取,跟着陆续严肃的世界经济和国际市场的日益萎缩,代工公司为别人做嫁衣换来确实只是无济于事。
  2011年,为宜家代工十余年的黑龙江耐力木业集团、庆安厚成木业有限公司、伊春富丽木业企业先后与宜家排除供货合同,随后传媒批露有近300家宜家我国代工场纷纷发布终止为宜家供货。耐力木业集团董事局主席曹跃伟说:“家具原材质本金、人力本金和运输费翻倍增加,宜家采购价却一降再降,公司那时每年损耗500万元左右。”
  追求改变迫在眉睫,创立自由牌子,加入电商产业变成耐力木业集团转型的新途径,这即是嘉宜美家居牌子的前身。曹跃伟说:“摘下代工的标签后,咱们做了一年多的尽力,有过彷徨也有周折,最后咱们决议果断不移地做电子商务。上一年10月嘉宜美天猫旗舰店正式开业,并迅捷打开场合,仅双十逐一天时候就实现200多万的买卖额。”他暗示,外国牌子的便宜计谋,让代工的供给商一定面临低利润不然就会被出局,而经过电商,咱们收缩消费者和工场的间隔,同时把利润空间全数让利给顾客。尤其是使用C2B定制的情势,不仅能够规模出产,且产品价钱能够更低。“以咱们在天猫上做的一个预售活动验证了转型的长处,咱们的一个阶梯櫈,宜家的价钱是99元,咱们是59元,在天猫商店短短10好多天的时候就吸引了3000个订单,这或许是宜家一个店一年的销量。我想,恰是C2B定制的方式,产品能以工场价直接给到消费者,如此销量会更大,服务和品质能更好,顾客的价钱也能更大。”
  实质上,淘宝、天猫上已经汇聚了很多来自国内如广东、山东、上海、浙江、黑龙江等家装家居聚拢地的销售商。他们中有以往为外国家居牌子做代工的工场,做OEM的公司,也有转型自创牌子或为牌子做分销的公司,不管处于哪种阶段,他们有一个共同特点即经过电子商务,从纯代工、到出口转内销,创立牌子为普通家居公司转型做出了电商生态样张,大量普通公司已经在天猫、淘宝上摸爬滚打了好几年。
  上海奥朵家饰此前是专业做出口灯饰商品的代工公司,奥朵灯饰旗舰店总经理李永华暗示,“代工公司50%的运气把握在世界经济手中,欧债危机、次贷危机……有一单没一单的为他人做嫁衣,还得奢侈时候在托付讨论价还价上。” 因此从2008年年起始他深思自创牌子,设立奥朵家饰体验线下店,但是线下卖场的昂扬租金让其压力重重,末了催生李永华借路电商做直营的动机。几年前,奥朵在淘宝登场,在淘宝平台迅捷成长,变成淘宝平台孕育的淘品牌的代表。
  据第三方电商研究机构我国电子商务中心发表《2012年度我国网络零售市场数字监测汇报》展示,截至2012年12月末,我国网络零售市场买卖规模达13305亿元,坚持快速成长。而在上一年11月末阿里巴巴旗下天猫和淘宝网累计买卖额高出1万亿元。在此配景下,家居电商产业也在2013年进入高峰成长期间,这让我国繁多有志于自创牌子、追求新途径成长的制造公司看到了转型进级的空间。
  阿里方面暗示,在天猫、淘宝平台上从普通产业转型电商的销售商群体也在逐年递增。为此,天猫、淘宝都分别为各产业垂直类目标销售商供给了特定的营业规划,如天猫销售商发展系统,以及贯串整个阿里集团层面的销售商培训系统,寻找批具备设计能力、出产能力、商质量量好的普通代工公司,经过自有牌子在天猫淘宝上发展起来。从前期引入淘宝高校各种培训课程到后期经过网货买卖会等情势帮忙代工场自有牌子与宽广淘宝卖家举行采购对接,落地网上下的整套服务为普通公司转型进级供给了方便。

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