当前位置:淘到啦网上购物指南首页 > 网上购物资讯 > 正文

三星战苹果之道:富丽市场销售 商品全线出击

此文由发表于2013年03月21日 

  3月14日午后,一周前方才履历了大狂风雪“尼莫”突袭的纽约仍然冷气逼人。当记者赶到位于曼哈顿第六大道无线电城音乐厅外,这里早已有人排起了百米长龙——两个小时后,三星在美国的首场新品发表会在这里进行。
  有人说这是三星第一次正式把战火烧到苹果的家门口,可能是期待以此证实已从与苹果高额专利竞争的败北暗影中走了出来,可能是要在美国这一苹果的焦点市场上正式“宣战”。
  不管怎样,在变成世界智能移动电话出货量大佬后,三星并没有终止追逐的脚步——经过很多的投资和推出平板等新商品,三星正起始拷贝其在移动设施上的成功。用Canalys首席分析师佩特.库宁汉姆(Pete Cunningham)的话说:“三星如今所做的每一件事都是怎样才能战胜苹果。”
  伟大的敌手
  上一年9月中旬的一个清晨,当库克发表iPhone 5演说时,三星销售部门的高管们正坐在数百英里之外的洛杉矶沃尔夫冈-帕克餐厅,重视着这场发表会。而在发表会进行两个小时后,三星的销售团体已经起草了多份涉及印刷、数据和电视等传媒的宣传方案。在接下来的一周时候里,三星经过电视宣传对苹果粉丝列队选购iPhone 5大加讽刺,而这段视频的网上旁观人数一度冲破7000万。
  寻找一个合适的敌手,也许是三星做出的最对的选择。
  2007年,当第一代iPhone智能移动电话方才在市场上崭露头角时,曾令包罗摩托罗拉、诺基亚、三星在内的大部分移动电话厂商措手不及;在那时我国市场,三星 “Anycall”系列高端功效移动电话正大行其道。而没过多久,三星很快调转船头,并在随后的几年中将苹果视为最大的竞争敌手。
  而这种要领彷佛颇有用能。通过短短几年的成长,包罗三星移动电话营业在内的电信部门利润已占有整个集团的近70%,以往的营收入与付出柱彩电以及空调等范畴的利润占比当前已不到30%.
  而在此次的发表会上,三星一如既往地强调了不少不一样于苹果移动电话的特征,尤其在被视作软肋的软件方面。比方,推出支援眼球监测及眼动操作,用户不必利用手指上下滚动屏幕,在移动电话辨认出双眼后,移动电话能够经过用户的视线目标而决议起始或暂停视频播放;而引入的悬浮触控技能,在手指不接触屏幕的状况下即可完成对照片和歌曲的操作等等。
  尽管苹果对此很快做出还击——在Galaxy S4发表会之后,苹果迅捷在其官网更新了iPhone的宣传页面,豪气地打上了“There””s iPhone. And then there””s everything else(有了iPhone,才有了其它一切)”的口号。但三星已经从市场裂纹中找到了自我的位置,而不是以往那一个跟随者。
  而外界大多将三星移动电话成就的背后归功于几点:巨大的市场销售、各级市场商品全线出击、使用苹果时候差抢占间隙市场、供给链的垂直整合、抱团运营商等谋略的打开。
  三星速率
  信赖大部分果迷能够清楚地说出苹果移动电话和平板的商品型号,但对于三星的fans来说,想要说出三星推出过的移动电话和平板型号,或许就不那么轻而易举了。
  并不是三星的fans不足铁杆,而是由于三星的商品线过于“巨大”,甚至覆盖所有屏幕尺寸。以iPhone 4推出后,三星启动的大屏移动电话商品来说,就有Galaxy S2、Nexus、Galaxy Note好几种,它们的屏幕顺序为4.3英寸、4.65英寸、4.8英寸、5.3英寸屏。
  有三星的员工暗示,三星之因此可以快速切入智能机市场,其商品发表计谋起到了要害性用处。iPhone 4到iPhone 4S发表跨度达16个月的时候里,三星能够容易借助其供给链长处,出产快速换代,以避开与苹果的正面冲突。
  确实,在上游行业链上的层层渗入,让三星能够节制和自主出产移动电话商品的很多根基元件,从屏幕到保存芯片,三星尽量地降低了因元器件缺货而导致商品上市延期的难堪。
  依附着这种长处,三星每年都在不停地刷新在移动电话和平板范畴的推销目的。而为了让最新的Galaxy S 4达到1 亿部的推销目的,三星移动部门执行副老总 Y.H. Lee暗示将会继续利用塑料外壳,由于如此能够尽量地知足很多的出产,从而更快速地抵达消费者的眼前,至少比苹果更快。
  在我国智能机市场,按照艾媒垂询的最新汇报,三星在2012年抢走了22.5%的市场份额,同时仍继续在苹果擅长的移动范畴攻城拔寨。按照IDC最新的统计数字,虽然苹果还是平板范畴的霸主,但从2011年底到2012年底,苹果iPad在平板计算机市场的份额却降落了8%,与此同时三星的份额上涨了靠近8%.
  销售:富丽VS饥饿,谁更胜一筹
  除了找准敌手和完美的供给链外,三星优秀的市场推广和销售能力也是其赶超苹果主要的一环。
  三星美国发表会的现场,在几条街开外的时期广场上,三星“BE READY 4 THE NEXT GALAXY”的巨幅宣传海报早已被张贴在繁多的明显位置。发表会当晚,时期广场的大屏幕被三星包下播放发表会,这个被称作“世界的十字路口”的地址成为了庞大的三星宣传牌。
  富丽的交响乐与舞台剧式的展现,与苹果发表会上身穿黑色T恤的乔布斯独自站在舞台的形象形成了光鲜的比对。连美国科技博客Verge记者也不禁感叹,三星的发表会比苹果富丽得不是一点点,其高出苹果的数亿美金的销售投入可见一斑。
  此前,HTC我国区老总任伟光暗示,HTC当前和三星存在着必定的差距,尤其表如今销售上,三星雄厚的财力承诺了他们能在世界范畴内所有的主流市场推广他们最新的商品,而在我国地域三星的零售体验店也比HTC多了近一倍,硬前提上来讲HTC确实不如三星。
  为了让移动电话商品越发切近消费市场,三星此前从耐克挖来了彭德尔顿,后者是耐克世界牌子公关主管。 在短短一年半的时候内,彭德尔顿白手开始组建了一个壮大的销售团体。彭德尔顿新升任的零售与途径销售副老总科特莉娜.杜纳甘(Ketrina Dunagan),设立了Galaxy Studios,让消费者不必再去百思买或运营商零售店,就能够尝试三星移动电话。另一位高管布莱恩.华莱士(Brian Wallace)则一手主导了三星在美国的数据销售活动。在加盟三星几个月后,彭德尔顿还达成了与MDC Partners旗下宣传企业72andSunny的合作。
  但在Ovum首席电信分析师Jan Dawson看来,虽然当前,三星或许依赖其优胜的销售预算以及竞争敌手在软件方面相对较弱的尽力来坚持领先。但竞争敌手将迎头遇到,就像三星在很多方面已经遇到苹果企业同样。“异常是Galaxy S4,不少新功效可被看作是噱头,实质上却无法转变游戏法则。”
  Jan Dawson以为,三星面对的几个重要挑衅。第一,在现有移动电话已经处于顶级能力的状况下怎样继续改善终端;有没有显眼的不足之处?第二,怎样使三星的终端同其它共享Android操作体系(供给很多功效)的终端区离开来?跟着竞争敌手(例如HTC和索尼)晋升他们的终端规格并供给越发优良的硬件,三星着重在软件和服务方面突显不同性则变得越来越主要。
  实际上,从利润率而言,三星移动电话当前的利润率只有17%,远远低于苹果,乃至不及RIM的30%.三星经过不菲的销售款项换来了数倍于敌手的出货量,进而得到总体利润增加。但因为智能移动电话当前奉献了三星电子70%左右营收,一旦受损,通盘拖累。

(文章来源:淘到啦网上购物指南,http://www.taodaola.net,转载请注明出处。)
分享到:

欢迎发表评论

您的网名(必填):

您的邮箱(必填):

您的网站(可选):



使用QQ登陆