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银泰系“新三驾马车”之谜

此文由发表于2013年03月23日 

  尽管一年只有一次机遇,传媒能够借上市企业业绩发表之际与沈国军交流,这位我国银泰投资有限公司董事长兼老总,银泰百货(集团)有限公司董事局主席然低调潜行。3月20日晌午,一个安插普通的会议室,一张桌子,几把椅子,沈国军带上陈晓东(银泰贸易集团首席执行官兼老总)、袁飞(集团CFO、副老总),往镜头前一坐,会议就算起始了。但接下来沈国军开讲的内容,却让在场的人都竖起了耳朵。
  根据先前新闻稿的提醒,H股上市企业我国银泰百货集团正式发表了2012年整年财务报表,虽然百货业整体低迷,但银泰百货集团照旧坚持了经营收入和净利润的两位数双增加。除此之外,银泰百货集团将正式改名为“银泰贸易集团”。说到改名一事,外界已经审美疲惫,不久前苏宁电器董事长张近东在南京高调发布苏宁改名为“苏宁云商”,其焦点无非是线上线下融合云云。
  但沈国军银泰系的改名背后,却是细细咀嚼让人足以让人大吃一惊的改变。将来,银泰贸易集团重要有三个事业部:百货业、购物中心、电子商务。此中,线下实体零售部分,将继续坚持必定的开店速率,举行扩张。然而,“以后咱们签约新要开的将来的门店一共有20家,大部分是以购物中心为主,规模比较大,大致营业的面积会在150万平方米左右,本来有130多万平方米,以后3年内咱们银泰贸易集团贸易营业面积猜测会达到靠近300万平方米。”结论是,——“因此这个企业营业特性会有非常大的转变。”对于普通的银泰百货呢,“银泰百货店咱们会在前提成熟的地域还会继续开,尤其是在购物中心内部咱们还会不停地去开店。独立的单店假若面积小、规模小的话,咱们或许以后会稍微审慎一点。”
  一言归纳之,在实体零售层面,将来银泰系将高举贸易地产的大旗,购物中心变成主打业态,三年左右估计在国内建20个大型购物中心。据说沈国军曾多次和王健林探究贸易地产问题,如今看来此言不虚。
  三年内建20个购物中心,这并不轻而易举,近来几年,谁还说过雷同的话?假若您记性好必定会想起,是的,是国字号配景的中粮集团。中粮集团曾打算将其在首都大获成功的购物中心“大悦城”,三年内涵国内拷贝20个。
  这不是一个轻松的使命,银泰百货以往整整成长了15年,根据财务报表,截至2012年12月31日,当前银泰贸易集团共经理营业26家百货店和4家购物中心,这4家购物中心有2家位于浙江省内,另在陕西省和湖北省各一家。这一打算意味着,将来银泰系购物中心的数目可能将和百货业态半斤八两。
  这却恰是沈国军甘愿发现的,以往,对于银泰集团,人们习惯用三驾马车来形容其百货(银泰百货)、贸易地产(银泰置地)、矿产三大块营业。如今,仅仅在“银泰百货”暨银泰贸易体内,又有了新的三驾马车:百货、购物中心、电商。而银泰集团对于贸易地产的熟稔,恰是沈国军的底气。他不讳言银泰贸易的购物中苦衷业部会与另一家企业银泰置地形成行业链上下游关系。“贸易地产有两块,一块是开辟,一块是营业。购物中心营业以后是由购物中苦衷业部去做,开辟建设当前是银泰置地集团在做。”
  沈国军为何看好购物中心,这来历于他对贸易的理解。在他看来,购物中心相对于百货业投资回报周期更长,然而,“购物中心也有它的长处,由于跟着现代客户消费习惯的转变,体验式的东西越来越多了,大伙要求也越来越高了,购物还期待在那边可以吃到良好的东西,可以看看片子,或者是娱乐、滑冰、健身、美容等等这些体验式的东西如今客户要求也越来越多。”
  而在电商横行的时期,“体验”作为一种焦点价钱,照旧无法被线上消费和服务完全代替。这也是很多零售大佬信赖普通零售这个老兵不死,也不会淡出舞台,它只会涅磐重生。从沈国军的架构,咱们能够引申开来,无论何时,人们老是需要真实的沟通分享,面临面的互动,年青人老是需要手牵手去看一场温馨的片子。就如王健林所说,有些服务是网络无法代替的,因此他同意和马云打那一个知名的“赌”。盖因这两位实际上说的不是同一个“零售”观念,马云说的是狭义的“零售”,而王健林、沈国军这些有多年实体零售心得的人,发现的是更广义的“零售”。
  实际上沈国军并不是忽视电商的存在,他的银泰网也是普通零售业在触网方面走得最果断的。尽管当前只占集团经营份额的4%,但既然同为新三驾马车之一,其谋略地位不行忽视。沈国军暗示:“电商在银泰贸易集团内部以后会跟普通的百货的营业以及购物中心营业会越来越精密的去融合,这内部咱们争取以后在比较短的时候内涵各个门店会去应用一些对普通跟电商融合历程之中的一些新的技能,可以在比较短的时候内一步步做到线下跟线上的打通,使购物越发方便,便利客户。”

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