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垂直电商搏斗独营牌子:自有化+明星化

此文由发表于2013年04月09日 

  一向声称不做自有牌子的乐淘网,在上一年推出恰好伊人、乐薇等自有牌子,并邀请徐静蕾、杨幂等人气明星代言;乐蜂网主打“达人经济”,力推李静自创化妆品牌子静佳、谢娜自创潮牌衣饰欢型等自有牌子;YOHO!有货集结繁多明星潮牌独家入驻,如陈冠希的CLOT、周笔畅的begins、林俊杰的SMG,乃至对部分牌子采纳控股情势举行合作。
  业内视察人士指出,垂直电商在独营牌子的运营上,采纳自有化形式,能够提高网站与牌子联动效率,对市场做出迅捷反响,使得价钱系统有保障,从而可以实现更高的利润。
  能够发现,各家电商网站正不停加大独营牌子,异常是自有牌子的推广权重。但是,假若独营牌子不具备充实的牌子价钱,高调的自卖自诩式宣传,也轻而易举引起消费者的反感。若想迅捷得到群众重视度和洽感度,明星效应无疑是最佳选择,但这又牵涉到了推广本金的问题。
  乐淘网在明星代言费上,尽管拿到了徐静蕾和杨幂的“友谊价”,但比起乐蜂网、聚美优品、YOHO!有货不花一分钱请名流宣传,在谋略上仍是减色了一些。
  传媒身世的乐蜂网和YOHO!有货,一个依托多档电视节目,一个依托趋势杂志《YOHO!趋势志》、《YOHO!女生志》,积聚了普遍的明星资本,对二者得到明星自创牌子的独家授权相当有利,同时无需巨额代言款项,就可以驱动作为牌子主理人的明星积极宣传。
  明星之因此可以积极积极协同这两家电商,不仅仅是由于把它们看做自创牌子的线上推销途径,更垂青的是电商背后的传媒基因。乐蜂网和YOHO!有货能够依赖自身的传媒矩阵,为明星及其自创牌子供给多元化销售形式,将独家授权的意义从零售层面向推广层面举行了延长。
  这类有着传媒属性的垂直电商,已经不只纯是网上商城了,而是同时饰演消费需要的指引者和解决者。而为其供给独家授权的牌子商,也不只纯是供给商,同时也是宣传主。
  相对而言,如今的乐淘网在独营牌子的专注,令其越来越像一个鞋类牌子商,难以把握更多角色。在流量的压力下,寄居开放平台将变成乐淘网重要的生存形式,尽管很难做大,但也足觉得继。

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