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尚品网:绕不开品牌授权这道坎

此文由发表于2013年04月15日 

  跟着资金的参与,最近几年来国内的垂直奢侈品电商如雨后春笋般涌现,像京东商城如此的综合类电商也纷纷参与奢侈品范畴,从打价钱战到拼牌子的限量款商品推销,再到赢取奢华牌子的官方授权,本土奢侈品电商正在尽力完成“三级跳”。
  现在奢华牌子自建电商平台渐成潮流,像YOOX、Net-a-Porter这些有着先发长处的国际奢侈品电商在“本土化”方面不停发力,留给本土奢侈品电商的生存空间越来越小。
  但是在尚品网CEO赵世诚看来,“现代时髦在我国另有庞大的成长潜能。”我国的奢侈品消费者正不停走向成熟,小众设计师牌子很受消费者迎接,尚品网可觉得消费者供给像Stuart Weitzman、Alice by Temperley、Rebecca Minkoff这些在我国买不到的奢华牌子,这也是本土奢侈品电商的“杀手锏” .
  做牌子的线上解决方案供给商
  “奢华牌子和时髦牌子网购是大势所趋,奢华牌子自建平台和与第三方平台合作是两条并行成长之路。”赵世诚对《中国经营报》记者说,所谓“术业有专攻”,奢华牌子与正规成熟的第三方平台合作是更好地选择,由于第三方平台在电子商务运营和途径发展方面的长处更显眼。
  最近几年来,尚品网一向在与国际设计师牌子举行合作。赵世诚以为,比较于外国的电商平台,国内奢侈品电商对我国市场越发知道,网络推销系统越发成熟。以物流配送为例,虽然尚品网并无自我的物流系统,然而只选择DHL、顺丰等国表里著名的物流配送服务团体,配送中实施“点对点”监控,确保产品最快时候抵达消费者手上,而无论是包装纸盒仍是手提袋,都是通过尚品网精心设计与选择的,让消费者在收货的同时感应精美与知心的服务。
  另一方面,可觉得牌子供给全部的“线上解决方案”也是其长处之一,这一解决方案不仅指推销,更包罗了牌子网上上的宣传与推广。尚品网作为美国设计师协会CFDA在华的首位官方合作同伴,美国当红的时装牌子都是经过尚品网这个平台被国内的用户所熟知,例如Milly和Tracy Reese等。
  据记者知道,当前尚品网已经有百家欧美著名的设计师牌子和现代牌子授权,此中大部分是初次经过尚品网进入我国市场。
  正品授权维护生态链
  国内的奢侈品电商履历了价钱战、商品战,现在又起始了牌子授权战,实际上,从网站建设伊始,赵就以为,正品授权才是王道。
  “假若没有官方授权,很难拿到新品。”赵世诚说。很难想象,一家卖时髦的网站没有新品可卖,只卖过季品、非热卖款会是什么模样。
  DVF的一系列套装,有几种不一样的颜色,每种颜色也有不一样的尺码,从中心商批发很难拿全颜色与尺码,而有了牌子授权,网站的买手则能够到牌子的展现间里去订款,第一时候拿到热卖款,“这才可以真正进入到时髦产业中。”
  在体验奢侈品网购的消费者中,大量都是价钱敏感型人群,他们企盼在网上能买到比现实卖场更优惠的商品。奢华牌子们一向把这些人看做是牌子的潜在消费者,而当前奢侈品的焦点消费者是商品敏感型人群,尚品网也把这些人列为了网站的焦点消费者。
  “做电商决不是把东西卖掉这么简朴的事件,便宜最轻而易举卖掉,但经常忽视了一个实际——消费者在购物历程中便宜不是独一诉求,所以奢侈品电商一定深刻地理解自我的用户,要为用户缔造增值服务的价钱。”
  拿到了正品授权,牌子商才会给电商异常多的一手资料,例如牌子描述、设计师描述、海报的大片、走秀的照片、外国哪些明星、名流穿过这个牌子的服装、日常明星的街拍等等一手的图片和照片。
  在赵看来,获得牌子的授权恰是维护生态链的需要手段,就像乔布斯在iTunes里卖音乐同样,维护了正版数据音乐。
  但是,得到牌子授权之路并不轻而易举,这背后需要专业的团体去运作。赵世诚告知记者,国内奢侈品电商和国际大牌谈授权时碰见的最大难点是消息的错误称,牌子方对国内奢侈品电商产业认知重要逗留在鱼龙混杂,山寨货横行,电商滥用牌子消息等问题上。“尚品从建立之初一向在坚持、并会继续坚持采用奢侈品格业的国际化尺度来运营。”赵世诚说。

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