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当当入驻天猫非“低头”用户重叠度低于30%

此文由发表于2013年04月15日 

  阚敏指出,当当图书份额在电商图书范畴占有50%山河,2011年至少要坚持一样份额。当前京东、苏宁、亚马逊都在卖图书,当当2011年第一强调的是便宜,第二会延续“走出去”谋略。除此之外,还将执行“请进来”谋略,即会邀请线下书店到当当开店,当当还会执行以往定制包销方式及图书个性化举荐。
  当当高级总监郭鹤描陈述,当当当初入驻天猫,大量人以为是当当“怂了”,当当不太重视如此的舆论。当当上一年10月入驻天猫,很快遇到当当店庆,那时一天推销是日破万万。对于当当来说,入驻天猫,不仅获得营业额,每个月在还得到几万新客客,当当图书流量增加也显眼。
  郭鹤称,当当入驻天猫之初也曾担忧用户被天猫稀释,调查看到,当当和京东用户重合度在一半以上,当当跟天猫用户重合度却极低,或许不到三成。当当用户在电子商务B2C里属于比较上等顾客,属于收入高、学历高、岁数也比淘宝定位要高的三高手群。用户重合度不高是当当敢去入驻天猫最大的缘故,同时天猫流量及用户数目都要比当当大大量。
  财务报表展示,当当图书毛利率为19%,因为残酷价钱战,相对以前毛利率减少好几个百分点。不过,敌手图书毛利率更低,当当称敌手仅为5%.郭鹤称,因为当当图书进货本金比竞争敌手低8到10个扣点,除此之外,当当图书转化率为20%,这使得当当图书即便半价出售也不亏钱。

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