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李国庆三次不答应刘强东约见 为啥过不了这道坎?

此文由发表于2013年04月17日 

  今日在泉州召开的鞋服电商峰会上,李国庆吐露在当当网成功上市后,曾三次不答应刘强东的积极约见,“我让京东、当当共同的投资方猛虎基金带回的原话是,刘强东你既不懂谋略也不懂事”。
  这只是两三年之前的一个老段子,但为啥李国庆那么就过不了京东、刘强东这个槛?从李国庆的论述中,能够剖析出几个缘故,一个是京东商城在图书品类倡议的价钱战打掉了当当图书品类6个点的毛利率,让当当在焦点长处品类上丧失不小;第二个是李国庆不愿做、不敢做的事件刘强东都做了,同时如今看来做得很不错,例如抢大型家用电器品类份额,也例如自建物流系统。
  李国庆回想,“当当网完成上市后,刘强东三次托猛虎基金邀约我,但我就感觉京东、当当最该做的就是分流天猫平台的衣服,抢占非标品类的市场份额,我一个图书品类整个盘子不过三四百亿,有什么好打的呢,尽管你打掉了我6个点的毛利率,但我的图书品类依然获利,市场份额依然在40%以上。”
  比对刘强东,李国庆倒感觉陈年“合情合理”大量,“上市事后陈年来问我缺不缺钱,我刚说缺,陈年就说多给我投宣传,他的逻辑是我的股价好了,对国内电商产业整体都有利益”。
  李国庆也所以要以毒攻毒,“上市之后当当网不良大量,有一些基金期待做低当当股价之后收购,因此我和俞渝决议要做低调的投资者关系,不去做路演不去要钱,由于我有健康的现金流,上市时得到的融资资本,大部分都还在我账上。京东不同样,要做大规模、要自建物流,只有几亿美元的融资完全不足,假若以当当的估值作参照,京东上一年也就有个30亿美元的估值,不过刘强东不是通常人,年初又博得了7亿美元的新一轮融资,我想至少也能多烧上半年”。
  不过在公然发布将衣服作为2013年最主要的谋略品类之后,李国庆也陆续释然,“京东同意卖书就卖吧,我的头脑已经很清醒,在综合平台电商环绕3C、家电、图书死掐的时间,唯品会一家做得有条有理,我想鞋服品类对咱们来说是机会也是挑衅,在图书、孕婴童之后,期待2011年当当的衣服完成45亿的目的,高出京东,百货品类营业额做到80-100亿元”。
  李国庆自在地说,“很多人说我审慎保守,然而到年底说不定当当又重回B2C三甲的队列了,如今我最大的挑衅就是做好品类聚焦”。
  不过竞争不会就这么了结,不管是当当网已经做得不错的孕婴童,仍是正在发力的衣服品类,京东都做到了部分领先,难怪李国庆埋怨,“我不出招大伙都不出,我一出大伙又扎堆,之前孕婴童也打价钱战,之后衣服也没法避免,但当当期待能在衣服上做出特色,做好中高端”。

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