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吴波:零售正履历创新 要抢占O2O风口

此文由发表于2013年04月18日 

  拉手网发起者吴波正在创业道路上疾走,在大量国内人眼中如同唐吉可德式的兜销着他的O2O新项目——美加乐。该项目选择三四线都市作为切入点,年底将覆盖国内重要都市,欲借助都市化历程蕴含的机遇,撬动这场O2O零售革命的风口。
  罗永浩的锤子发表会和雷军的小米发表会给吴波非常大启事,罗永浩乃至是信徒。吴波正酝酿进修这套方式迅捷建设产品牌子。他的初步主意是,美加乐在5月下旬或6月上旬,携合作的数个设计牌子举办一场展现秀,与锤子发表会雷同,参会者需选购门票。
  如腾讯科技此前所讲,吴波销售的“美加乐”观念不难理解:美加乐是个零售牌子,店里POSS机用的是Pad和移动电话,推销消息随时都可反映到服务器,美加乐对及时对各店出售的产品有把握,并经过这些把握及线上对同类产品数字剖析,做到低库存,乃至是无库存。
  美加乐是全途径(Omni-channel)零售观念。此前,国内苏宁提出的云商观念与此雷同。外国零售产业早已流行这一方式。所谓全途径零售,是指以消费者为中心,使用一切的途径,如现实卖场、目次、呼叫中心、网络以及移动电话等,帮忙消费者随时随地购物。
  不过,吴波的美加乐观念仍然有些“超前”意识。对此,吴波诠释说,罗永浩成功塑造锤子牌子的履历值得进修,现在锤子在技能圈里著名度跟小米差没有几多。锤子快速申明在外,很主要的缘故就是做移动网络,经过网络销售。零售产业可借鉴锤子和小米的心得。
  抢占O2O范畴的制高点
  “咱们需要登高呐喊。”吴波说,美加乐一定在O2O范畴打响知名度。雷军和罗永浩都有很高设计能力,问题是,雷军起步很早,占有了有利位置,后者要去逾越得花不少成本,罗永浩想赶超雷军已经不轻而易举,很或许的状况是,罗永浩和雷军之后,第三名就没有声音。
  美加乐的高调是“被迫”的。吴波近来一向在进修零售常识,还到一些比较好的零售店去考查,碰见设计比较好的店,还会用移动电话拍下了去研究。吴波说,犹如团购当初同样,美加乐如今不占有这个风口,很快敌手就会尾随而来,美加乐的声音将被泯没。
  近来一则新闻吸引吴波留意。从4月8日起始,百思买(BBY)门店明显位置将开设500家三星体验店,展现三星平板计算机、智能移动电话和电视机等商品。吴波指出,三星意识到无法追上苹果的线下店。而百思买从久远来看,不会有大的问题,两边所以打开深切合作。
  “苏宁也留意到这种潮流,但不该该叫云商,人家都讲O2O,苏宁讲O2O就完了。大伙在做一样的事,聚划当作团购时犯了一样不对,假若叫团购,大伙都把聚划算算上,不把自我叫团购,团购自我玩不跟聚划算玩,最后聚划算想叫团购的时间人家已经做大。”
  认真研究当前国内的零售产业,吴波以为,还存在非常大改善空间。国内零售产业实际上有大量好的设计,如很潮的服装帽子搭配,也有好的设计师,却缺乏有用渠道流传。对于普通产业最需要的就是触网,借助网络举行起飞。美加乐要做的事件,就是与那些很文艺很设计感的人跨界合作,将这批人鞭策起来。
  “我国牌子时期已到来。马云和王健林赌一个亿,我感觉根本不会有结果,有一点是确定的,未来即使是网络推销,一半必定是牌子产品,想做牌子必定要做O2O,想做牌子没有线下体验是不可能的。这也是什么缘故咱们要举办一场展现秀。”
  吴波说,这场秀就是体验着如何用O2O要领,用网络要领来打造新时髦牌子。打造新时髦牌子与技能牌子不一样,技能牌子是靠功效,相对来说更直接,时髦牌子一定要跨界联合,很快大伙会看到在移动电话牌子产生的事将产生在普通零售牌子身上。
  非产业的人更能动员创新。这一点罗永浩可能最能阐明。作为一个完全的外行,罗永浩在移动电话产业没有任何心得,这很难为他争取到做移动电话需要的资本和人才。但罗永浩做移动电话足够的高调吸引了足够多的眼球,为他吸引到股东和做移动电话一定的技能人员。
  对美加乐来说,最主要的是尽快抢占势头,成功塑造牌子。无论是开设核心网仍是拉手网,吴波无疑都积聚了深挚人脉。吴波说,“还要感激这么多年履历,核心的履历让我十几个都市登高呐喊我的弟兄们都来,我如今登高呐喊上百都市友人都同意来跟我合作。”
  四两拨千斤 要做线下唯品会
  现在已有“肚脐眼navel”和“POP MART”等销售商与美加乐合作,销售商经过美加乐平台在年底前完全打通线上店、门店POS体系,新世界百货兰州地域店也与美加乐达成合作。消费者在任何地址、肆意时候皆可经过移动电话、网站或门店举行随意购物。
  吴波说,美加乐对新世界百货价钱是给其带流量、带人流,跟其线上线下互动。例如H&M打折,消费者并没有去商店,美加乐则用网络平台和线下平台一同展现给消费者,一件衬衫日常卖199元这时卖99元,直接可经过美加乐下单,消费者可买到同价的商品。
  “美加乐。Com是一个工具,帮忙线上牌子落地,帮忙线下牌子做线上推广。为实现这一目的,美加乐拥有自我的牌子——Macy & Larry,美加乐自我是一个典范,目标是帮忙整个产业O2O化,雷同美国最大的牌子优惠店TJ-MAXX。”
  吴波指出,可将美加乐定义为O2O版唯品会,销售商要清货时货越多越没洽谈砝码,货少时还能够卖3折,压货时或许只能卖1折,美加乐要做的是,不等销售商很多压货,而是进修H&M和ZARA那样,气候暖得太慢,连忙整理库存,或许是首都或是广州等地整理,免得销售商回去的运费,效率来讲更疏散化,更地方化。
  “美加乐在兰州跟新世界有合作,新世界也有大量需要,光靠自我开店坐等的时期经以往,零售商必定要鞭策全途径来运营,美加乐做的事就是经过线上途径引更多的人到这些店。美加乐经过线上分成得到收益。”

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