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陈年:2013年凡客能做的和不能做的

此文由发表于2013年04月19日 

  平台化
  “将凡客这一平台开放给更多的普通牌子”,从这点能够看出,凡客仍是想做平台化,这从凡客近期的销售活动能够看出点端倪。
  4月8日,李宁结合凡客诚品推出特卖活动,此举被被业界当作是凡客借机向平台+途径新方式改变。很多V+的第三方牌子正在陆续被引入凡客,凡客与V+平台或许陆续融合。 这次活动,除了李宁自身业绩晋升的需要之外,咱们还能从中感觉到凡客对于平台化成长谋略的再度扶携。
  实际上电商做开放平台已经算是个旧调重弹的问题,同时为了进一步丰硕品类、开拓更多的获利空间,进而晋升规模和获利能力,凡客要做好开放平台在价钱、供给链经理、服务能力等多方面的竞争。
  抢占移动市场
  不过,对于凡客来说,平台化是一个选择,但不是独一的目的,由于相对于平台化,移动、海外市场以及衬衫才是重要的成长板块。据陈年在2013年3月末进行的易观电子商务年会上吐露,凡客的注册用户破7000万,近期有30%收入来自移动端。凡客在饱尝移动端带来的甜头之后,移动市场也天然变成以后的必争之地。尤其是现在移动网络来势凶猛,凡客更不会摒弃这个成长的好机遇。
  全部获利
  2011年初陈年下达了凡客“2013整年一定获利”的要求。实际上2012年底的第四个季节度,凡客方才实现单季获利。 但怎样让凡客在2013年承诺全部获利,有业内人士暗示:“这就要求凡客能辅佐好自有牌子与”限时抢购“这种闪购方式的关系,除此之外怎样举行内部架构和调整也是很主要的措施。由于在近来凡客的谋略中,移动、海外市场都被提到了重要谋略地盘中。因此辅佐好平台化这个看似多余的方式很有需要。”
  也有剖析以为,凡客之前已经积聚了大规模的牌子效应,在凡客处置自有牌子问题的同时,用这部分流量推第三方牌子可以得到更多转化率,更轻而易举实现获利目的。
  凡客2013年不能做的事件
  与凡客2013年能做的事件比较,不能做的事件就显得可有可无。比方在成年在2013鞋服电子商务峰会上暗示,2013年起始将把凡客不做、不擅长的一些品类开放给普通的衣服牌子,例如一向尽力体验做的运动品类开放给安踏、特步等牌子。陈年说:“咱们同意把凡客3000万实质选购用户,把天天庞大流量分享给普通衣服、衣饰牌子,之前这些牌子感觉凡客是竞争敌手,但今日咱们能够合作,咱们能力不及的处所能够让更合适的牌子商去做。”

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