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美国版的珂兰钻石Ritami:从线下走向线上

此文由发表于2013年04月26日 

  也许这个故事和电子商务的历史同样长远:你坠入爱河,并起始筹办选购订亲戒指,然后你看到,在网络上,无论是价钱仍是选择范畴都比现实卖场要好。但很快理智又让你望而生畏。终究,谁会花上数千美金去选购一个没有亲手认真浏览过的产品呢?更况且这个产品是一辈子仅买一次的订亲戒指。
  但在2012年10月,美国知名的婚庆珠宝牌子Ritani起始着手转变上述故事中的情况。实质上,Ritani自1999年就起始营业珠宝批量交易营业,为世界珠宝买家供给高品质的珠宝首饰。这家位于西雅图的公司从头推出了虚实联合、线上线下互动的购物体验,他们除使用谋略合作同伴的长处坚持自身在珠宝行业链上游的竞争力外,还将实际上体店珠宝营业扩大到了虚构的线上商店。消费者能够网上直接购买项链、耳饰以及其它珠宝首饰,然后Ritani会经过物流将货品直接邮寄到顾客手中。
  不过,针对具有非凡意义的订亲戒指,Ritani网站专门为消费者供给了一个个性化定制平台,顾客能够按照自我的创意亲手设计,Ritani会根据顾客要求铸造珠宝,并将成品输送至指定的当地珠宝现实卖场(或直接发送给顾客)。顾客在亲自查验之后,再确认选购。不过,假若顾客转变创意了呢?没问题——顾客依然不需要任何耗费,只需将戒指交还给珠宝商,然后大可一走了之。(实质上,戒指末了会被归还到Ritani企业,然后被分化。)
  Ritani企业老总Brian Watkins说:“咱们是首家网上上商铺和实体商铺同时推出订亲戒指服务的珠宝商。”Brian Watkins曾担当另一家位于西雅图的珠宝零售企业Blue Nile的产品推广部副老总,在Blue Nile工作时期,他积聚了很多电子商务心得。纽约风投Cantor Ventures向Ritani供给了1500万美金的投资,使其在批发营业中得以节制大半股权。现在,Ritani能够为顾客供给更广的戒指选择范畴,同时能够在其推销网络中新增其它当地珠宝现实卖场。
  Ritani企业的销售网络之因此增加迅捷,得益于Watkins和当地独立珠宝商签署的双赢计谋。这些独立珠宝商只需和Ritani企业签约便可加盟连锁,之后,只如果产生在现实卖场内的买卖,他们都能够得到约定比率的推销分成。因为“竞争敌手的缘故”,Watkins没有吐露详细的分成比例,但他暗示,分成资金足够付款员工全职工资以及其它相干款项。
  经过此次虚构店和现实卖场联合的营业销售形式,Ritani拥有了6家合作珠宝商,并得以共享35间临街珠宝现实卖场。Watkins期待在2013年,Ritani企业能在全美范畴内扩大到高出50家分支机构。
  “只如果买卖就会存在危险。但Ritani企业采用的是全新的零库存营业方式,这和其它珠宝首饰营业有非常大的不一样。”Cantor Ventures董事Jedi Kleckner说,“咱们本次投资重要集中在技能层面,而非重视Ritani企业珠宝首饰的存货总值。这不仅供给了吸引更多的珠宝零售商加盟的机遇,也使相干营业得到了快速的增加。”

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