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电商楷模唯品会:惊天逆袭 Q1净利580万美金!

此文由发表于2013年05月16日 

  5月15日信息,唯品会(NYSE:VIPS)本日发表了截至2013年3月31日的第一季度财务报表。汇报展示,唯品会该季度净营收3.107亿美金,同比增加206.8%;净利润580万美金,上一年同一时期为净损耗860万美金;合摊薄后每美国存托股(ADS)净利0.11美金,上一年同一时期为美ADS净损耗0.33美金。
  在电商广泛处在烧钱损耗的配景下,唯品会的第一季度净利润580万美金,就如同“屌丝惊天逆袭”。同为闪购方式,为啥唯品会赚钱?
  为啥唯品会能赚钱?
  有业内人士从方式选择、市场定位、销售手段三个方面剖析了唯品会能赚钱的缘故。
  方式选择,闪购等限时抢购情势适合优惠业:牌子刚打折时大量人去买,然而很快无法吸引更多客户,打折的效应很速递减,而限时抢购的方式有助于晋升产品的新颖度,唯品会天天用闪购如此的情势能够不断刺激消费,乃至会让用户“成瘾”,培育一种消费习惯;同时抢购这种方式具有高频、量大的特点,能够帮忙供给商较快处置库存产品,也有助于唯品会的加速周转。
  市场定位,二三线时髦牌子二三线都市:唯品会据说初始是要做奢侈品优惠的,后来转向二三线时髦牌子,一样都是做牌子优惠,但这种定位转型使其由小众市场转向群众市场,一方面我国有很多二三线牌子,竞争激烈,商品库存压力大,经过线下促销形式本金较高,而唯品会供给了一个新的低本金销售途径;另一方面现阶段我国二三线消费牌子的需要人群是很巨大的,异常是唯品会主打的二三线都市贸易途径相对匮乏,然而价钱敏动人群更多。供给商和消费者两边对唯品会的需要都很兴旺,唯品会的市场定位和市场机会都选得良好。
  销售手段:高优惠便宜格、正品保障对消费者是很有吸引力的,轻而易举形成口碑流传,网络没有地区限定,在社交网络兴起的时期,这种口碑流传的威力更大。在规模效应起始发挥今后,唯品会和供给商讨价能力加强,毛利率增长,用户和订单增长,库存周转加速,市场销售以及此前的固定付出的边际本金减少,陆续由损耗状况转为获利。
  杨东皓:唯品会有先发长处
  对于唯品会能率先解脱损耗状况起始获利,唯品会CFO杨东皓在此前接收采访时暗示,“闪购如此一种方式,假若要做的好,方方面面都需要到位。唯品会是最早出来做的,有先发长处,规模上可以迅捷高出其它竞争敌手。 尤其那年大伙说流血上市很傻,但实际上如今看来是个贤明的选择,由于做零售的供给商最担忧的是回款问题,尤其像咱们这种寄售而非买断的方式,供给商就越发担忧,但上市会清除他们的顾虑,如今他们会安心斗胆的放货,而从上市中融到的钱,也让咱们可以迅捷成长。”

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