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品牌优惠特卖:电商的第二春?

此文由发表于2013年05月20日 

  鱼龙混杂的特卖
  同是特卖,不同甚远,这是当下特卖的活泼写照。凡客和当当的特卖频道,说白了就是李宁、阿迪达斯和耐克等牌子的清库存通道。对此,当当网首席执行官李国庆曾坦言我国衣服业库存太严峻,特卖方式变成电商们看中的一个契机。
  一个多月的时候,唯品会所提倡的特卖方式发生,各个平台的方式除超低优惠这一共同特性外,运作方式可谓是鱼龙混杂。在产品品类方面,大部分是中、高端牌子的服装。当当网的“尾品汇”,初期介入特卖的牌子以线下的鞋服牌子为主,将包罗ZARA、Lee、Levis、歌莉娅,以及阿迪达斯、耐克等。
  继衣服之后,化妆特卖也闪亮登场。5月20日,借欧莱雅入驻这一商机,乐蜂网打开了以巴黎欧莱雅为首的百大牌子的促销,优惠幅度3-5折不等,并限定了推销数目。虽说乐蜂网当前没有特卖频道上线,从优惠力度和推销方式上来看,这一样属于特卖方式的领域。
  作为乐蜂最有实力竞争敌手的聚美,也在5月20日推出了促销,优惠幅度最低2折,欧莱雅一样在促销之列。从页面上来看,聚美5.20促销打的是团购方式,这与此前的定位坚持一致。
  京东的特卖频道即将上线,京东内部人士称为闪团。“京东闪团”将采用限时限量抢购形式,以著名牌子、鼎力度优惠为冲破口,三星、博朗、方太、罗莱、雷朋、杜蕾斯等大牌子已经变成“闪团”第一批合刁难象。
  从方式上来看,京东的和乐蜂网的特卖更像是一种限时限量的促销;凡客和当当的特卖就是清库存;聚美的特卖就是团购的变身……一句话,当下的特卖方式着实杂乱。
  为谁而生的特卖
  虽说方式有些紊乱,品类有重叠,有独一性,特卖这种方式的火爆足以阐明一个问题,市场有着兴旺的市场需要。详细来说,李宁、耐克如此的衣服牌子急需清空库存,用户需要便宜高质量的产品。从这一角度来说,特卖是为市场而生,为用户而生。
  在笔者看来,特卖这一贸易方式并不新奇。各电商平台竞相上线特卖频道,是销售方式上的体验。猖獗超低优惠的特卖,绝不是这一贸易方式的终点。衣服业高库存的景象一向存在,而电商的特卖方式在2013年才打响了第一枪,这意味着特卖彷佛更像是为电商而生。
  可能大量人以为,2013年是衣服产业库存压力的爆点。截至4月17日,纺织衣服业已发布的2012年年报的上市企业有50家,库存合计约570亿元。殊不知,570亿的库存,只是同比增加了6.76%。因此,凡客上线特卖频道,并不是纯真的帮衣服牌子整理库存,而是基于贸易方式的体验。
  在履历了价钱战的洗礼后,电商们一向追求新的销售方式。因为初期的价钱战,价钱与产品质量不可正比,频频的价钱战导致用户流失。中、高端产品的超低优惠,无疑颇具引诱力,尤其是化妆商品。
  化妆商品的价钱和利用量要高于衣服,定位于化妆B2C的乐蜂网和聚美推出低优惠化妆商品能够精准的锁定女士用户。而凡客推李宁、耐克衣服特卖,一样是精准锁定潜在用户的一种销售手段。因此,说特卖这一贸易方式为电商平台而生更贴切。
  特卖“钱”景几何
  特卖红红火火,收益怎样照旧是业内重视的核心。此前热门不停的价钱战,电商们连续损耗,难见收益。高质量、便宜格的特卖,可否为电商带来实实在在的收益呢?
  客观地说,不一样的特卖方式,必然有不一样的收益。凡客特卖方式的收益是扣5%的点,与凡客7%的本金仍有必定差距。当当网和天猫的特卖收益与凡客大同小异,一样难以靠特卖获利。虽说特卖能够为凡客和当当们带来潜在用户,但转换率还是一个未知数。
  需要留意的一点是,电商平台的特卖,实质就不是为了获利,而是为了流量导入。在流量导入中,除了低优惠吸引流量导入外,另有一些普通的活动。5.20促销中,乐蜂借戛纳片子节造势,并以乐蜂网发起者李静登场戛纳红毯作为来由吸引消费者。而聚美,则是打出比乐蜂更低优惠的字样,吸引消费者。在当当和凡客的特卖频道中,便宜加相应的节日促销,变成特卖流量导入的杀手锏。
  在活动和低优惠的吸引下,特卖频道销量无需不信赖,流量导入后的转化率也有具体的数据。乐蜂网首席执行官王立成吐露,每次促销的新用户的转化率都高出了一半。唯品会实现净利润580万元的实际,从侧面印证了特卖转化率可观的实际。由此不难猜测,特卖方式获利没有任何问题。
  就近况而言,特卖方式可否获利,要害的原因就是客单价和毛利率。凡客的客单价在200左右,按毛利10%,转化率参照按一半来计算,获利难度仍是蛮大的。像乐蜂网、京东如此客单价在千元以上,毛利10%的状况下能够实现获利。
  思量到各电商平台的毛利不一样,转化率不一样,特卖方式可否获利需要详细看待。能够确定的一点就是,对于乐蜂网、京东如此客单价高且购物体验优秀的电商平台而言,特卖获利并不是难题,终究特卖与此前的价钱战有着质的不一样。
  纯真的就特卖这一贸易方式来说,高质量便宜的特机能够为电商平台带来上等客源,一些客单价高、运营本金稳固的电商平台完万能够获利。而一些客单价低,牌子著名度低的电商平台,难以借特卖突围。So,牌子优惠特卖可否变成所有电商的第二春,另有诸多的不确定性。

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