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“垂直电商”的命门是流量

此文由发表于2013年06月09日 

  如今老是听见有人说:“垂直电商必死!” 得出这一结论的重要论据是:垂直电商往往贫乏流量支撑。
  在网络上,要卖出东西第一要有效户,然而对于一个新平台来说,要想得到流量谈何轻而易举。据知道,如今获取一个线上用户的本金已经达到几十乃至上百元,垂直电商要想活下去就不得不玩烧钱的游戏。而在烧钱之后,垂直途径电商出名了,为人所知了,但消费者为何要在垂直途径电商平台购物?论价钱,没有综合B2C低;论服务,也不一定会有综合B2C好。消费者为何要多注册一个账号去垂直电商途径购物?如此看来,垂直途径电商迟早会被综合B2C挤死。
  家具零售商建电商平台,实质上就是建了一个家具的垂直电商途径。当前,国内两大伙具零售商红星美凯龙和居然之家都在建电商平台,正如其它垂直电商所面对的难题同样,如此的线上途径一样前途未卜。
  虽然家具零售公司把握了很多途径资本,但缺人、缺技能、不懂电商是他们做电商最大的短板。红星美凯龙电商平台上线一年已履历过烧钱、流量难以得到、换人等各种风浪;而居然之家做电商显然盘算时候更长更审慎,但其制订的四同原则中,“同一价钱”颇值得推敲。且不说那些线上线下同价的普通牌子鲜有成功案例,即使在其内部,因为居然之家商品定位于中高端,假若线上线下同价,就意味着线上产品价钱没有竞争长处,而其线下商品的定位和设计也是针对线下人群设计的,那么线上怎样做出增量用户?要了解,网购的多是“屌丝”,而不是“大亨”。 此外,在自己没有效户根本的条件下,普通家具零售商的电商平台怎样获取用户和流量是一个大问题。普通家具经销商第一想到的是,将原有的线下用户引到线上。然而,线下消费和线上购物是两种截然不一样的消费方式,线下用户极难去线上消费,即使经过线下向线上导流成功,选购商品的消费群体并未转变,没有发生新的消费者,而此时,电商平台只是线下店的增补,算不上独立运作的贸易化电商平台。
  要想与京东天猫站在同一高度竞争,电商平台注定要实现独立贸易化运作并获取新用户。然而,如今获取线上用户所需的本金已经越来越高。普通家具零售商舍不舍得花钱是一回事,即便舍得花钱,仍然会遭遇垂直电商的命题:一样的牌子都在天猫开店了,用户什么缘故要再注册一个账号去一个垂直途径呢?所以,尽管当前家居零售商上线上平台都是独立子企业,实施独立运营经理,但可否变成独立的线上平台另有待观瞻。
  另有一个不能忽视的问题是:假若消费者选择网上上选购,家具零售商与牌子商怎样举行好处分配?岂非普通家具零售商还会像网上下营业同样继续向牌子商收取租金?实际上,如今这种靠着途径傻大黑粗的收园地费的做法已通过期了。如今线上店卖的是“物美价廉”,是“新锐设计”;而线下店诚然要卖的是体验,卖服务,并延长行业链,供给设计、软装等一系列服务。至少从当前来看,家具零售商若仅仅是以经理者的身分经理繁多入驻的牌子商,用线下思维去运营线上营业,显然是远远不足的。

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