当前位置:淘到啦网上购物指南首页 > 网上购物资讯 > 正文

电商大战风云再起 解读唯品会领跑背后

此文由发表于2013年06月19日 

  依附“限时特卖”一路从电商细分范畴拼杀而出,短短三年时候培养了市值近20亿美金的唯品会,业内眼红了,欲将“拷贝”举行到底,京东凡客、一号店、当当网、乐蜂等簇拥出炉特卖频道,一时候特卖变成各大电商争相跟从的新方式。
  于是乎,唯品会起始被聚焦,乃至被不信赖,“特卖,你还能坚持到什么时间?” 而实质上,从唯品会上市前夜,唯品会就屡遭不信赖,但低调内敛的唯品会却从未倡议口水战,而是反复用靓丽的业绩和奇特的方式做出了有力的回击,且让股价一路爬上最高的38.46美金/股。
  4年业绩247倍逆袭
  在垂直类电商苦苦烧钱支撑的今日,唯独唯品会“逆袭”成功。
  在2012年的3、4季度和2011年1季度唯品会持续成功获利,同时每季度的营收同比增加都能靠近或高出200%、用户数目、订单数 量的增长每季度高出1一半以上。各种数字,彰显了唯品会的逆袭能力。
  “细读唯品会持续三个季度的财务报表数字,体现相当惊人,不只获利同时高速增加,资金热点水平比下了奇虎360,增加速率也 快过了京东。”电商资深谈论人士龚文祥在接收记者采访时暗示。
  记者了解到,在赴美上市的国内电商公司中,唯品会的业绩前程要比当当网和麦考林亮丽太多。“4年来业绩增加了247倍,上市一年来市值暴涨5倍。”如此的成就让业内人士感慨,这确实是电商的一个古迹。
  单论2011年第一季度,唯品会营收3.1亿美金,同比增加206.8%;除此之外,毛利率高达23%。从营收增加势头和毛利率来看,唯品会都走在了国内B2C电商的第一线。
  5月30日,在外国某机构的不信赖声中,高盛、美国投资银行派杰仍然力挺唯品会,维持“买入”评级。高盛以为,唯品会对谋略和资本举行了恰当的整合,能够在网络特卖产业坚持领导地位。派杰也以为,我国网上特卖市场竞争激烈,但仍处在低级增加阶段,相当看好唯品会的“先来”长处,咱们信赖唯品会将坚持持久增加,以及稳固的执行能力。
  而华强资金首席执行官艾晓峰更是直言不讳,唯品会是在“坏环境”下,由“好投行”操刀,拥有“好将来”的“好公司”。
  面临金融机构的各类声音,在唯品会首席执行官沈亚眼中彷佛都只是资金市场的一场博弈,自身的成长才是王道,沈亚以为,美丽的业绩 要得益于唯品会特卖方式的奇特和充足的资本长处。
  800余家著名牌子独家合作
  “唯品会能有今日并非一朝一夕建设起来的。”沈亚如此感慨到。
  实际上,唯品会的成长并非一帆风顺。从08年到2011年三年间,唯品会连续损耗,净损耗额分别达138万美金、837万美金和1亿美金。今后,企业调整谋略,将商品线从“疏散”转向“集中”,同步进级并深耕“特卖”方式,让唯品会在2012年3月上市今后实现富丽逆袭。
  “唯品会的特卖方式受到追捧,是由于其贸易方式带来的获利效应。”龚文祥暗示。
  在唯品会赐与外界的解读中,其成功要害在于牌子资本,可以给消费者供给丰硕的、低优惠的、高著名度的名牌正品。
  “唯品会走过四年,集结了相当丰硕的牌子资本,与6000余家牌子商建设了合作。”唯品会CFO杨东皓在接收记者采访时吐露,截止当前,唯品会拿到了包罗阿迪达斯、宝姿、GXG、卡帕、玛丝菲尔等国际著名牌子的授权,此中800余家为独家合作。杨东皓说到,“通过多年的成长,唯品会在”特卖“方面已经有了成熟的方式、丰硕的心得以及充沛的牌子供应。”
  确实,丰硕的牌子合作确保了唯品会特卖的牌子阵势以及议价能力。唯品会方面告知记者,天天上百个牌子授权特卖,最低做到一折起售卖,同时确保正品、便宜。价廉物美的牌子给消费带来了充实的超值,也夯实了“特卖”的市场根本,同时,特卖的快速供货和回款也给唯品会带来了获利的机遇。
  上下通吃的买卖方式
  唯品会在开疆扩土的壮大依仗,实质上是和牌子厂商形成了攻守联盟
  “助力牌子公司成功甩尾,让唯品会得到了很多厂商支持。”电商专家鲁振旺指出,而特卖方式的呈现极大解决了厂商们庞大的库存压力。
  对于甩尾一说,沈亚则光鲜强调了自我的看法,唯品会通过4年多的沉淀和积聚,特卖方式实现了三次飞跃,最初确实是帮忙线下的牌子商整理库存,但随后为牌子商建立网络特供品的推销平台,现在唯品会的特卖不仅是对普通特卖方式的创新进级,同时是线上和线下特卖方式的完善融合,有繁多牌子甘愿为唯品会首发新品。
  电商研究专家王利阳就指出,“唯品会这种与厂商同气连枝的立场,让其得到相对独享资本,800余家的独家合作,让唯品会建设了产业壁垒。同时,跟着唯品会业绩晋升,独家授权的销售商或许进一步扩容。” 据知道,近两年我国衣服鞋类库存高达数百亿,以及新上市的牌子,想要安身残酷的竞争市场,注定需要快速途径,而唯品会的呈现占足了牌子货源,更不愁独家授权。
  不只绑定了厂商,消费者的强依懒性也支撑起了半边天。据悉,著名牌子往往代表着高质量,精品化是唯品会一向坚持的路线,如此的产品往往购物体验好,顾客忠诚度比较高,实际上用户对唯品会的反复选购率已经高出其它电商变成业内排名第一
  龚文祥剖析以为,在任何时间,消费者都想以廉价的价钱淘到好的牌子。正由于消费进级不停深切、用户选购打折产品的动力持久存在,这就加深了消费者对唯品会的强依靠性。
  业内人士感慨道,“唯品会的成功在必定水平上是时局造英雄。”
  奇特的方式与隐藏的壁垒
  “唯品会贸易方式诉求之一,是让牌子商更优雅处置库存,尽量地降低曝光度。”红杉资金我国基金董事总经理刘星向记者剖析到,假若一家特卖网站可以很多处置牌子商的尾货,那么他们很难再去找第二家合作,如此的挪动是负效应。而唯品会难以拷贝。
  实际上,唯品会打开了电商分众范畴的蓝海区,但有成功就会有跟从有拷贝。对于劈头而来的打击,CFO杨东皓暗示“压力不大,唯品会有自我壁垒。”
  杨东皓告知记者,在特卖范畴唯品会就有着自我的奇特。唯品会一向以来坚持的是“精选牌子、确保正品、确保便宜”。“特卖”这必定位更明确表达了唯品会的营业方式和内容,能建设起清楚的牌子界定,以光鲜地域别于其它电商。
  国内某著名衣服牌子负责人也力挺到,“方式无外乎那几种,要害是每种方式背后的壁垒。唯品会的特卖不会对牌子形象发生侵害,同时结款周期不高出30天,这两点对咱们厂商很主要。”
  独立电商分析师李成东以为,唯品会特卖方式看似简朴,实际上有着自我奇特的运营系统,很难剽窃。终究供给链不同样,途径定位不同样,用户认知不一致,因此后来者不勤学。
  杨东皓也强调到:“特卖方式下产品大进大出、快进快出,对于仓储经理的专业要求相当高。咱们的特卖方式对货仓的运营要求相当繁杂,理论上每5天货仓里的SKU的改变是100%,普通电商很难对付。”
  “‘特卖’隐蔽的门槛很高,真正决议其成败的,不是流量、便宜,而是得到强势牌子资本的支援、有力的优惠、依靠的用户、以及快速反响的仓储。”唯品会副老总马晓辉如此总结到。
  关于将来成长,杨东皓向记者暗示,将来跟着仓储物流能力晋升,销量进一步增加, “咱们还会继续争取提高独家授权的比例,这是企业的焦点竞争力。”杨东皓暗示。
  除此之外,唯品会方面暗示,唯品会不仅变成牌子商集中促销的平台,还已经变成新商品试销平台,为牌子商供给新款试样、新品发表、商品尝试等多样化服务,经过把握消费者购物潮流和习惯,来帮忙牌子商摸索新商品的市场反响,为牌子商的途径推广、投放打算供给谋略参考,与此同时,用户也能够用很低的价钱获取牌子同季新品,这是唯品会产品优惠高的奥秘。

(文章来源:淘到啦网上购物指南,http://www.taodaola.net,转载请注明出处。)
分享到:

欢迎发表评论

您的网名(必填):

您的邮箱(必填):

您的网站(可选):



使用QQ登陆