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闪购方式的致命软肋:焦点竞争力缺失

此文由发表于2013年07月16日 

  在这个气候火爆的7月,唯品会和当当尾品汇战火燃起。刚传出唯品会将砸2.7亿元做推广的信息,又闻当当网将在7月备货4个亿发力牌子特卖营业尾品汇。虽然上述传言还未获得官方证明,一场激烈的竞争在所未免,闪购这个新潮的观念所以再度火爆,并变成国内电商范畴的舆论热门。
  将时候的指针拨回一年前,团购业的火爆丝绝不亚于今日的闪购。但是,一年后的今日,团购就像一个被打入冷宫的爱妃,落寞无比。除了美团偶然出来放几则数字,窝窝团炒一下团购商城的观念外,团购业再也没有声音。作为两种生态方式接近,成长历程类似的两个产业,冰火两重天的遭遇背后,有太多值得思索和寻味的东西。
  闪购的方式软肋
  闪购又称限时抢购,是以限时特卖的情势,按期按时推出国际著名牌子的产品,通常以原价1~5折的价钱供专属会员限时抢购。唯品会即以这种方式开始。依附闪购这一方式,流血上市的唯品会,市值一年增加6倍,这让繁多电商巨头竞相抢跑闪购。
  多家电商巨头的参与,让闪购的竞争进入白炽化。一番厮杀事后,闪购这种方式的软肋流露出来,独一的获利方式在激烈的竞争中受到重创。唯品会吐露,其获利方式是向牌子商收取推销佣金,收取牌子商的佣金比例为20%-26%左右。凡客推出了闪购频道后,将佣金比例下调至5%。
  在佣金比例大跳水后,不少牌子商逃离唯品会。假若再有一家闪购平台的佣金低于5%,牌子商照旧会逃离。作为一种专为整理牌子商库存而生的贸易方式,一旦丢掉了牌子销售商的支援,终局可想而知。
  从贸易方式上来看,无论是唯品会,仍是当当的尾品汇,咱们都很难找出闪购的焦点竞争力。流量,服务,供给链,仍是佣金比例?焦点竞争力的缺失,变成国内闪购方式当下的致命软肋。
  闪购的运营隐患
  原价的1~5折推销,这与实体零售业的清仓甩卖是同样的。数字展示,截至4月17日,纺织衣服业已发布2012年年报的上市企业有50家,库存合计约570亿元(估计全产业库存至少在2500亿以上),而闪购就是在如此一个市场环境下诞生的。
  在庞大的库存数目之下,为了回笼资本,不少衣服公司亏蚀甩卖整理库存,此中不乏李宁、七匹狼等著名牌子。从各大闪购平台上也不丑陋到,衣服是闪购的主力军。诚然了,乐蜂和聚美优品两大平台上有化妆品在做限时特卖,但数目与衣服难以相提并论。
  过于单一的产品品类,也是闪购这一贸易方式面对的又一危险。诚然,衣服业有2500亿元的库存,根据电商平台的推销能力,不到一年就能够将这些库存全数整理清洁。需要阐明的一点就是,2500亿元的库存中,包罗公道的库存。
  显而易见,闪购的库存盈利并不是一了百了的交易。库存盈利资本枯竭后,闪购平台怎样生存?既便如今闪购的库存充沛,闪购这一贸易方式运营中的隐患也有大量。因为闪购自己就属于激动型消费,退货不行避免,由此激发的运营本金对一些闪购平台会形成打击。
  据悉,唯品会的均匀退货率在15%—20%,衣服品类的退货率更是高达28%。一边是居高不下的退货率,一边是不停缩水的佣金比例,闪购方式隐患颇多。再认真比对一下那年红火的团购,在闪购产业咱们依稀发现了落寞的团购的踪影。
  闪购落寞是注定
  从定义上来看,闪购与团购有必定的差别。团购是指集体购物,借助网络平台聚拢更多的消费者,以得到更低的优惠。实质上,国内的团购方式,与闪购方式完全同样,都是限时限量特卖,只是卖的产品不一样。团购推销的是餐饮、娱乐等平时生活服务商品,而闪购推销的是衣服、化妆品等平时用品。
  流行地说,闪购就是库存整理的一个网络通道,而团购是特价促销的网络通道。闪购平台的产品是库存,这意味着闪购平台要受上游供给商的限定。2011年衣服业的高库存,催生了火爆的闪购业,库存达到公道的数目后,闪购怎样寻找新的供给商呢?
  在闪购营业最兴隆的时间,唯品会合作牌子高出6000家,此中独家合作牌子有800家。唯品会采纳买手规章,旗下有300多名职业买手为唯品会采购。在产品资本有限,闪购平台数目增长的状况下,唯品会的供给链已经受到了影响。由此不难想象,在产品库存达到公道后,闪购落寞亦是注定。
  可能有人以为,衣服业库存清空之后,其它产品的库存一样能够变成闪购的货源。从普通零售业的数字来看,衣服是消费品中库存最大的一个产业,诸如汽车、家电和3C数码,库存数目并不是太大,更不会像衣服产业同样积聚了2500多亿的库存。
  另有不容忽视的一点就是,不缺货源的团购短暂火爆后变得落寞,根本缘故仍是“便宜”方式。众所周知,团购仅仅是一个O2O平台,与闪购同样,靠收取销售商佣金获利。团购订单缺斤短两已经不是什么奥秘,这严峻影响了用户体验,末了导致用户逃离团购。以“便宜”著名的闪购,与团购同样面对一样的问题,这也是闪购难以将火爆场面维系下去的又一个缘故。

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