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垂直电商:“平台承包”成新生存规则

此文由发表于2013年07月18日 

  在流量成即日益高企的配景下,垂直电商正在追求新的市场冲破点。当前,几大综合性平台电商的市场布局已陆续明晰,规模较大的垂直电商也已不知足于纯真入驻平台,起始摸索承包、专营或排他运作的代理形式,这也形成了一套新的生存规则。
  别有用心不在“店”
  从今往后,刘强东饮酒更便利了。两天前,在间隔京东总部不远的马哥孛罗宾馆,占有国内酒类市场一半版图的酒水类垂直电商酒仙网携茅台、五粮液等近百家酒企落户京东开设旗舰店。京东则暗示为酒仙网开通绿色通道,为入驻酒类牌子厂商的落地和成长缔造很好的运营环境。
  实际上,京东与酒仙网在开放平台上早有合作,但规模和影响力有限。对于酒仙网这次“打包”落户,京东集团高级副老总兼开放平台事业部总经理蒉莺春以为,京东将借助酒仙网的专业势能,调集京东的物流配送和售后服务,经过大数字和云计算等消息技能搭建酒类销售平台和规模供给系统,争取更大的市场份额,将为消费者带来“多快好省”的酒水网购体验。
  业内剖析人士指出,京东具备庞大的流量和巨大的消费群,为酒仙网供给了潜在的顾客支撑,而酒仙网带来的专业长处则晋升了京东在细分品类运营经理上的能力,同时跟着酒仙网旗舰店的入驻,带入了繁多合作签约的酒企集团军,丰硕了京东的SKU(产品数目)。同时,入驻酒企全都拥有正规授权资质,也杜绝了赝品等问题的呈现。
  不过,在业内人士看来,此次酒仙网是筹办将京东酒类营业收入囊中,从此傍上“大牌”,坐享流量长处。在发表会上,酒仙网董事长郝鸿峰在发言时用三个“对于”表述了酒仙网毕竟要做什么,“对于酒厂,咱们是零售和途径商;对于京东,咱们是酒类类目标合作商;对于京东直营,咱们会做京东的供给商”。
  据首都商报记者知道,此前并未有酒厂独立入驻京东第三方开放平台,这次酒仙网携近百家酒企“打包”落户将让这些酒厂断了在京东独立门户的动机,假若再变成京东自营酒类的供给商,酒仙网将变成京东酒类的代言人。京东相干负责人对此事予以否定,但另据了解内幕的人员吐露,酒仙网此前与京东对直营供货一事有过接触,只不过还没有实际进展。
  合纵连横频现
  无论京东、酒仙的合作走向怎样,但能够确定的是电商平台与垂直电商的合作是将来潮流,不然也不会有那么多电商走上“平直合作”的道路。
  上一年10月,忙着扩充百货品类果断走“去电器化”道路的苏宁易购,推出联营开店的方式,撮合化妆类垂直电商乐蜂网和衣服类垂直电商凡客已经入驻苏宁易购。
  而酒仙网则是入驻电商平台的绝对“高玩”,据业内人士统计,当前酒仙网在天猫、京东、苏宁易购、当当网、国美网上、1号店均有入驻,并在各类价钱战、站队事情中平安存活至今。这彷佛源于酒仙网董事长郝鸿峰一向强调的“和气发财”。他曾笑言,“谁敢与酒仙网打价钱战,我就敢去登门道歉”。
  实质上不少B2C在彼此入驻时,充任的也是垂直电商的角色。上一年4月,国美电器入驻当当网,负责当当网的家电类商品运营,也给那时风传一时的“国美想当当”画上了句号。两个月事后,照旧是当当网,只不过换了个角色成为入驻的销售商。在京东商城和苏宁易购这两大价钱战主角打得不亦乐乎之际,当当网发布入驻腾讯电商,独家运营腾讯电商旗下QQ网购的图书、母婴营业。图书自不必说,是当当网立足立命的根本,而母婴营业当前也已变成当当网三大谋略品类之一。
  合作背后博弈不停
  不过在“平直合作”的道路上,无论垂直电商仍是大型B2C也并非一帆风顺。
  据首都商报记者知道,2011年2月,曾高调入驻当当网的酒仙网一度撤离,两边的“深度合作”还不满一年便分离作罢。“分离”一事激发外界普遍重视,尽管两边均暗示只是合作到期,还在继续商洽,但据了解内幕的人员吐露,直至当前,酒仙网与当当网之间的合作商洽也没有结果,“如今酒仙网尽管也在当当网推销,但早已不是独家运营”。
  此前有传媒批露称,上一年4月,两边发布达成谋略合作,酒仙网正式入驻当当网。那时传媒通稿中称,酒仙网是当当网“酒类频道独家运营”。但实质上,那时合作商议仅规范了白酒由酒仙网独家运营。四个月之后,一些之前退出的酒类销售商又从头呈如今当当网,酒仙网在酒类频道的强势地位被减弱。而跟着当当网自营白酒从头上线,一些卖家也被授权推销白酒,让酒仙网白酒独家运营变成泡影。有业内人士以为,这或许也是酒仙网想变成京东直营供给商的缘故之一。
  同时,“平直合作”中也会碰见难以节制的状况。当当网在独家运营腾讯电商旗下QQ网购的图书、母婴营业后,却显现出雷声大雨点小的后果。据了解内幕的人员吐露,那时两边在体系对接、后台运营等方面早已联系成功,但跟着腾讯对旗下电商的内部整合,当当网和腾讯的数字对接呈现问题,直至本日尚未完全恢复。
  “平直合作”方式将受青睐
  即便如是,不少业内人士仍以为,大型平台化电商与专业垂直类电商的“平直合作”方式将在将来博得更多电商公司青睐。“我国电商的细分市场需要已经发生,在大量门槛相对高的范畴,或许需要让越发专业的人做越发专业的事件。”首都商报记者从某垂直类电商高管处获悉,因为资本投入和运营本金低于自营,“平直合作”的情势已经被不少电商平台承认。生鲜范畴、酒茶品类、生活服务范畴都很有可能在近期涌现出更多案例。

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