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国美网上董事长牟贵先:双线同价不靠谱

此文由发表于2013年07月20日 

  这是接办国美电商后,国美网上董事长牟贵先第二次与传媒沟通。此中,最有趣的一点是,他对老敌手苏宁“双线同价”炒作的揶揄和讽刺。
  来看看,他都说了啥。
  1,除非像咱们这种公司承认线上价钱比线下价钱高,不然线上线下同价很难实现,这是世界都面对的难题。但公司确定不可能承认线上价钱更高。线上线下不太或许同一价钱。举个实例,例如线上价钱的调整需要周期,但或许只要半个小时、一个小时。但线下价钱周期就长了,要换价签,国美国内有几千家店,即便执行力再强,一天内同价也很难实现。
  2,供给链大致分为三种,一是拥有绝对的供给链长处,如包销定制、ODM等,这部分产品线上线下能够做到同价。二是线上专供,线下没有推销;三是线下有推销,线上没有。要做到线上线下同价同样不太轻而易举。
  3,双线融合并非从双线同价起始,反而应该是从历程体验起始。
  4,国美网上的损耗额确定比去少年,2011年会实现推销目的100亿元。
  5,国美如今倡导“狼性文化”。狼性讲的是咬死了不撒嘴。大量电商都都是一股一股使劲,例如促销,选个节点大放血一回,搏个印象。国美不同样,便宜会一向坚持,同时会一向延展,跟国美网上竞争会很累。晋升消费者网购综合质量重要经过三大渠道:针对性的产品、全部便宜和全方位的购物体验,怎样实现?从用户需要倒逼,再正反馈给用户。而用户谋略的实现,就是经过打造零售大数字生态圈,经过大数字共享、实现产品共创、服务共融,末了达到供给链和消费链的共赢,占位零售本源。
  6,国美也在走C2B路线了。国美网上大量产品的型号是其他电商没有的,这是C2B反向订制的结果:国美网上供给基于海量消费数字的挖掘结果,帮忙厂商针对性地改良商品,再由国美网上确保订单规模,最后确保供给链的利润率和消费者的便宜双向实现。
  7,国美不是纯电商,电商大概可分为纯电商和融合电商两种。纯电商是指以网络公司面孔出生、风投滋养长大,此中京东为典范;而融合电商以普通公司发端、通过线下发展、延展到网络、目的还是掌控零售,“美苏”为代表。

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