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雷军和小米的倚天屠龙记

此文由发表于2013年09月09日 

  小米2013年度商品发表会的邀请函,大体是一本厚厚且无字的册子。无字不代表一无所有,每一页的右下角,都有一个不一样的米兔形象。这里潜伏“玄机”:假若快速持续翻动起来,会呈现一段米兔拳打脚踢的武功展现,就像一本武林秘笈。
  不止于此。邀请函红红的第一页上,除了写着发表会召开的时候地址,还画着两把著名天下的冷武器:一把是屠龙刀,一把是倚天剑。在金庸的武侠小说中,杨过铸成屠龙刀与倚天剑赠与郭靖黄蓉。江湖相传得刀与剑者即可号令江湖。
  对于建立三年多的小米来说,这个邀请函彷佛包罗着更多的意义。实质上在这场发表会后的第二天,小米首席执行官雷军在他的办公室里告诫说:小米已是上半年国内市场移动电话推销之王。他给出的佐证之一是:小米发表半年业绩后,没有敌手报出更高的数据。
  小米把这个数据做成一面墙大小的宣传板摆在企业里。这份成就单是如此的:上半年共售出703万台移动电话,营收高出上一年整年达到132.7亿元。
  . 武器
  详细到商品上,小米此次发表会推出的“屠龙刀”是一款47吋的智能电视,而“倚天剑”对应的是5吋小米移动电话3。至此小米的两条商品线终于成型:一是小米移动电话(先后三代以及改版),二是小米电视(包罗小米盒子这款商品在内)。
  除此以外,坊间有大量关于小米新商品的推测。对于这些,雷军始终是不认可也不否定的立场。但小米实质上有个原则,概括起来有点像:一个中心,两个根基点。一个中心就是智能移动电话,两个根基点就是移动电话的输入与输出。
  比方新推出的智能电视,包罗之前推出的小米盒子,都是在智能移动电话的输出(展示)形式上举行架构。不过在输入这一端依然比较平静。“咱们确实在思索移动电话的输入问题,然而也没有想清晰”,雷军提到了键盘、记录本,但没确认会推出相干商品。
  切合目标的商品才在小米的思索范畴之内,然而否会末了推出,小米另有另一个评价尺度:能不能让用户尖叫。在现阶段这个尺度甚至等同于:够不足廉价。
  例如说平板计算机,雷军多次强调说做平板计算机比移动电话简朴太多。显然做不做米Pad通过多次内部商讨,结论是用户不缺这种商品,同时雷军直言做一款“用户企盼高品质、相当廉价”的平板计算机,并不是一件轻而易举的事件。因此小米没有动手。
  雷军以往给新浪科技讲过移动电话的弄法。每代小米移动电话发表后,会接踵演化成几个“小改款”,而不是推出样子不同非常大的几款新品。这种多个子版本的方式把一代小米移动电话的性命周期拉长到18个月,同时可以共用不少出产资本,最大规模减少本金。
  对于新推出的智能电视,小米临时没有确定的推销目的。雷军只是笼统的猜测,将来几年可以卖出几万万台。不过至少在当下,小米并不急于在物流、售后以致供给链等前提尚未成熟的状况下,在国内范畴内鞭策智能电视的推销。
  “电视的形态和将来,还没有被足够的展示出来”,雷军说智能电视将来会转变家里娱乐的形式,同时智能电视将进入办公室,代替投影仪等变成办公标配。在这个图景下,小米选择了47吋作为尺度,期待可以构建一个可以尺度化的电视平台。
  . 武艺
  在江湖前行的道路上,小米不仅仅发表了几款武器,同时还形成了一套奇特的打法。雷军说小米每一次出击,第一都是不遗余力把商品做好,然后经过推销规模或者衍生商品获取收益。因此有了好商品,也要了解如何更有用地推销出去。
  小米很少做宣传,对于销售他们还有一套。乃至在第一代智能移动电话商品发表之前,小米已经起始注重“粉丝”的培育和氛围的营造。每次小米的发表会,各地米粉都会汇聚到一同,整个发表会现场充溢着某种朝圣或者演唱会般的气氛。
  这种形式培育出一批小米的拥趸,随后这些用户再以口碑相传的形式,变成小米一个新的布道者。只要没有大的失误,雪球总能越滚越大。这只是诸多形式中的一种,时至本日小米在多个宣传途径上已有相应的成熟打法。指引传媒也算是一例。
  但是与武器比较,小米挥动武器的武艺,并不能被外界逐一洞悉。不过显而易见的是,小米著名度迅捷膨胀。“2011年业绩比预估超出不少,然而商品依然供不该求。明年需要放大一倍不可问题,后年、大后年再放大一倍应该问题不大”,雷军说。
  这种造势乃至也会表如今融资中,小米之因此要举行新一轮融资,有一个数字相当要害。那就是100亿美金的估值,这是一个毋庸置疑的牌子加分。
  每一次销售新商品,小米都会反反复复的强调性价比,也就是所谓的“又好又廉价”。但是这种形象也并非没有反用处,比方为了与小米牌子切割,小米在低端商品上启用了红米牌子,但是末了米3的发表延迟半个月只为给红米让路。
  无论怎样,小米已经筹办把自我的这套秘籍教授给一个外国人,谷歌前副老总Hugo Barra。上一年三四月份,小米就起始邀请Hugo加盟,两边一向僵持的重要问题是:雷军要求Hugo一定到首都工作,真正知道小米“外人很难知道”的买卖方式。

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