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美团让商家“站队” 执行难到位

此文由发表于2013年09月09日 

  要求商家不与其它团购网站合作
  近来有一份来自团购网站美团的内部人员说话记载传播到网上,披露了美团要求合作商家终止与其同类团购网站合作的诸多细节。据称,签订“独家”商议的公司数目是美团推销人员要完成的指标之一,假若无法完成,将面对罚款或被辞退。记者调研后看到,美团想要靠这一重要针对三四线都市的计谋来获取市场增加,害怕坚苦重重。
  “独家合作” 重要针对“高占比”市场
  比较其它团购网站,最早在国内范畴布点的美团在三四线都市的市场占比较高,美团这次奉行“独家合作”打算中,这一长处表现得相当显眼。
  记者从深圳、广东、宁波、山东等地的美团推销人员中获得证明,2011年他们都起始在商议中加入“独家”合作内容。“最后怎样执行仍是要看市场的定位。”记者从广东站点一位推销负责人处了解到,实际上只有占比高的市场才会被要求执行这个要求。
  显然,在一二线大都市,美团没有措施执行“独家商议”。在宁波,美团事业部分为“当地生活服务”和“邮寄类”,前者并不要求“独家商议”。“由于当地生活部主如果吃喝和娱乐,在宁波当地,窝窝、糯米都主攻这一消费类市场,它们的占比也很高,所以,要求商家签署独家合作的商议,很难奉行。”而“邮寄类”商家只包罗衣饰、日用品,这类营业自己在美团宁波站中占的比重很小,所以等于没有执行“独家商议”“。
  在东莞如此的三四线都市,为了争取更多的用户,美团对签署”独家“的商家举行让利优惠,”只要在产品上注明是独家的,美团对商家营业额的提成比非独家低。“由此,一位推销人员天天”做50-60单不难“。
  ”试水“独家商议 不如发展上等商家
  据《IT时报》记者知道,来自三四线都市的销量根基只占一二线都市的50%,假若成长重点全放在三四线都市,害怕难度不小。不少三四线地域的美团站点,出于销量思量,对于”独家合作“的签署也没出台查核指标。
  在宁波、深圳,山东等三四线的县城,对于签署独家商议的商家,美团并没有提出详细的补助政策,推销人员也没有收到明确的指标,”重要仍是思量到会影响之前的销量“。当前美团推销人员的收入布局仍然是执行之前的产品销量提成计算。所以对于推销人员来说,合作的尺度是产品是否有销量,而不是商家的数目,”假若谈成60家商家的销量不如20家商家的,那么我什么缘故要求数目,而不是精选商家?“然而一位推销人员暗示,当前可以引入三四线的”精选“商家没有几多。所以,推销人员看来,签不签”独家商议“差别并不大,”咱们地域真正有实力的团购类竞争敌手没有几多,销售商选择没有几多,根基就是‘独家’“。仍是期待从外省引入更多好的商家,可能对将来的成长更有帮忙。

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