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奢侈品网购短兵相接:VC投资架构之意超逐利

此文由发表于2011年08月18日 

  对于风投契构而言,当前对奢侈品网站的投资“架构”之意远高出“逐利”。
  7月27日,国内又一家会员制奢侈品购物商城得到融资:尚品网发布得到5000万美金C轮融资,变成资身手投、前两轮投资方晨兴创投和思伟投资继续跟投。
  这是7月以来第二个得到风投橄榄枝的网站。就在7月19日,知名投资基金IDG正式“问鼎”我国奢侈品网站:亚洲最大正品奢侈品买卖平台寺库集团(SECOO)发布完成首轮万万美金融资,投资方为IDG资金,清科资金担当此轮融资的独家财政参谋。
  多家风投的资本支援,使得奢侈品购物商城的竞争正式进入短兵相接的战国时期。2010年以来,奢侈品网站如雨后春笋般进入消费者视线。跟着综合B2C及团购产业投资接踵趋于饱合,奢侈品网站变成资金新的亢奋点。
  年青的“资金宠儿”
  在2010年之前,对于奢侈品网站的投资相对较少,且以珠宝钻石类网站为主。2010年,泛奢侈品网购产业融资规模呈现发生式增加,整年披露融资案例12起,融资1.08亿美金,远超以往数年的总和。而2011年则真正变成奢侈品网站的“融资秀”元年。据《浙商》记者搜集统计,进入2011年,仅半年时候,已披露融资案例中融资总额已经高出3亿美金。
  这些“资金宠儿”大半很年青,绝大部分建立年限未高出两年。如本次得到融资的尚品网于2010年7月1日上线,刚满“一岁”。尽管就网站的建设而言尚算年幼,尚品网却已经得到资金热捧。在其建立3个月后,尚品网便得到著名股东雷军以及迪斯尼旗下VC机设想伟投资和晨兴创投万万美金级此外投资。
  受到IDG这次青睐的寺库一样“年青”,建立于2009年。这家重要营业二手奢侈品寄卖和牌子新品的公司,现在拥有线上B2C奢侈品网站、奢侈品体验会所,以及遍布国内的20多家加盟店。2011年6月,寺库单月经营额高出1000万元。
  差别于已有奢侈品寄卖,寺库建设了专门的判定评估中心,解决用户在非牌子专卖店选购高价钱奢侈品的信赖问题。这一点,也恰是IDG资金末了决议投资的要害。IDG资金创始合资人熊晓鸽吐露,IDG两年前就起始了对寺库的接触,判定估价中心的方式在非常大水平上规避了此种方式在产品真伪上的营业危险。
  若论到奢侈品网站的“上辈子此生”,大部分成长轨迹可循自外国的成功样本。如欧洲的Vente-privee.com,拥有1300万会员,年营业额逾11亿欧元。美国网络零售商Gilt Groupe更堪称国内奢侈品网站的“教师”,这家创业仅两年,营收已达1.7亿美金的电子商务网站,为牌子商们打开一种降低库存的通道。尚品网就是借鉴Gilt Groupe的方式,采用“会员邀请制”方式成长。
  混战在即
  除了资金市场的积极投入之外,越来越多的公司亦起始进入奢侈品网站的“赛马圈地”战役。除了专门的B2C网站外,银泰网等网络零售商、网易等门户网站也接踵开设奢侈品频道,京东商城首席执行官刘强东亦暗示将推出独立奢侈品网站Toplife.
  这片疆场还在迎来一些“非凡”的介入者,真正的奢侈品牌子已经加入到战局之中。
  2010年11月,阿玛尼(Armani)在我国正式上线第一个网上消费的电子商务网站,启用了CN域名emporioarmani.cn作为其官网域名。顾客能够在网上下单,然后直接选购。一样建设了自有牌子网站的另有兰蔻。
  尽管如阿玛尼如此建设自我电子商务平台的奢侈品牌子当前尚没有几多,然而却被业内以为是趋势所趋。
  此外一部分进入者是认识奢侈品销售的普通营业者。意大利牌子Moncler的代理商马美仪于2011年涉足电子商务,开设熟客网。她称,将多年普通零售业的心得联合电子商务会是完善的互补。
  奢侈品网站的崛起背后,是我国奢侈品市场的火速成长。《浙商》记者从世界垂询经理企业麦肯锡得到的一份研究汇报中获知,我国市场已经变成世界奢侈品逐鹿之地。2010年,我国奢侈品营业额达到了120亿美金。这个数据正在连续增加,到2015年,我国奢侈品营业额估计将达到270亿美金,我国将高出日本,变成世界最大的奢侈品市场。届时,估计高达20%的世界奢侈品营业额未来自我国。
  “轻奢华”对准年青消费者
  混战在即,而奢侈品网站们需要掳获的是年青消费群体的心。
  麦肯锡研究汇报中指出,我国奢侈品消费者不一样于其它市场的凸起特性是岁数:73%的我国奢侈品消费者不到45岁,而这个比例在美国只有一半多一点;我国45%的奢侈品消费者岁数在35岁以下,而西欧该岁数层的奢侈品消费者占比仅为28%.
  这些年青的消费者更轻而易举变成奢侈品网站的常客。为此,繁多奢侈品网站也没有少出招:丰硕网站内容和建设移动终端变成惯常用的两招。
  在2011年初,走秀网正式推出了iPad客户端,推送天天的街拍和趋势新闻,并在进一步开辟移动选购、移动抢拍、移动付款等功效。走秀网副老总陈易佳暗示,网站就是期待以此来改善年青消费者的网络消费体验。“走秀网的奢侈品推销占总体推销的1/3到1/4.实际上咱们销量最好的范畴是‘轻’奢侈品,而非最贵的那一部分,这比较切合我国当前的近况。”
  架构意义高出短期逐利
  实际上,奢侈品网购网站并非风景无穷。
  短短两年内,奢侈品网购网站成长速率极快,让人遐想到现在已经陷入成长困境的团购型网站。
  大部分奢侈品购物商城仍在苦苦探寻获利方式阶段,艰巨维生。而这类网站的成长中,资本和货源或许将变成成长瓶颈。我国电子商务研究中心分析师莫岱青估计,大量网站并不具备供给链整合能力,用户粘性差,加上资金气力助推,产业洗牌将不行避免。当前,中国奢侈品网站大多方式比较单一,网站之间竞争压力相当大。短时候内,谁能圈走最多的用户,谁就能抢占市场高地。
  对于风投人士而言,当前对此类网站的投资“架构”之意远高出“逐利”。投资寺库的IDG资金创始合资人熊晓鸽就暗示,重要的缘故是看好我国奢侈品市场。
  一位业内人士称,当前奢侈品购物商城最紧迫的使命,是解决上游途径面对的瓶颈。虽然网购可为奢侈品消费带来新的“蓝海”,但当前大部分奢华牌子对网络仍持审慎立场。此前,天梭与当当网公然对阵,发布不答应为当当出售的天梭表供给售后服务,战火不停进级,令不少消费者为之犹豫。
  开设熟客网的马美仪亦称,“奢侈品之因此变成奢侈品,要害在一个字:”名‘,也就是牌子所具有的好名声以及它的高尚身世。虽然大量网站声称自我卖的是正品,但实际上根本不受牌子的认可。“
  如是看来,正本立身,奢侈品网站另有远路。

(文章来源:淘到啦网上购物指南,http://www.taodaola.net,转载请注明出处。)
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