当前位置:淘到啦网上购物指南首页 > 网上购物资讯 > 正文

聚美优品陈欧“不靠谱”的三次跨界

此文由发表于2011年10月11日 

  从0到200万元日营业额,聚美优品只用了一年多时候。这是陈欧看似不靠谱的第三次转型的料想之外、情理之中的结果。
  下午的阳光透过聚美优品办公室的玻璃,斜洒在靠着椅背的首席执行官陈欧身上,他脸上的怠倦在阳光下尽收眼底。这跟从处可见的聚美优品灯箱宣传上与亚洲小舞王韩庚并肩而立,满面貌光、眼神锐利,让不少小美眉捂着嘴跟一旁闺蜜说“他比韩庚还帅哎”的陈欧,几多有些出入。
  “天天四五个会议,一到午后人就像废了同样。”陈欧自嘲,嗓音嘶哑,这是持续五六个小时不中断开口的结果。
  正如一位好友对他的评价:“陈欧是一个对自我异常狠的人。”恰是由于对自我够狠,不知疲惫地在自我选定的路上发力疾走,因此看着面前这个累到有点憔悴的陈欧,不难知道聚美优品发展速率如是惊人的缘故。
  短短16个月时候,聚美优品就已经拥有200多万名注册用户,天天的活泼用户为40万,新增用户近2万。月营业额从不足10万元达到现在的天天200万元,8月高峰期间更是达到快要1000万。如此的数据令国内5500家团购公司无不望洋兴叹。
  从当初为了“活下去”而战到现在为了“抱负和空想”尽力,肩负着整个聚美优品400多人以及将来更多人共同的空想,陈欧觉得到越来越大的压力,但他并不害怕压力的繁重:“压力使我发展。”
  少年天才的懊恼
  要强的孩子与强势的父亲妈妈
  出生于1983年的陈欧,在饰演聚美优品首席执行官的角色时有着逾越岁数的成熟和理智。这种成熟和理智与他的家里环境、创业履历不无关系。
  16岁时,陈欧便独自一人远赴新加坡,到南洋理工高校进修电脑。当时的陈欧和大量高校生同样爱玩游戏,但惟一不一样的是,“我玩游戏是由于有钱、有奖金,我感觉这是挣小钱的一个途径。”
  也由于爱玩游戏,2005年刚结业的时间,陈欧靠自我剩下的奖学金和一些打游戏角逐赢的奖金,在家中自我写程序、自我绘图,开设了网上游戏平台Garena,彼时Garena的用户数目高出2000万,能够比肩浩方对战平台。由于这段履历,陈欧被冠以“少年天才”的名号。
  但正在爬上颠峰的Garena只举行到50%就不得不“被迫”终止。一贯强势的父亲妈妈告知陈欧,期待他能继续深造。
  陈欧从小争强好胜的个性一部分就源头于期待可以经过证实自我的价钱来“抵挡”父亲妈妈的独裁。陈欧的人生目的一向很清楚,十分懂得自我想要什么不想要什么,所以对于读博这件“不靠谱”的事,他与父亲妈妈抗争了好久。
  直到又有了一次去斯坦福念书的机遇,爸爸立场相当倔强“不去就断绝父子关系”,而很难拿到斯坦福的Offer也让陈欧有些心动。“去念书,在短期内我经济上丧失会相当大,我算过。然而假若去斯坦福念书,会有更广阔的视野和更好的平台,更有助于做好自我的企业,同时可以变成斯坦福MBA最年青的我国结业生,这是一件很‘得瑟’的事件。”
  想清晰之后,陈欧放下了能够证实自我的那第一份事业,毅然去了美国斯坦福高校。爸爸对此很开心,感觉这是陈欧惟一做对的一件事。
  陈欧最后的选择是对的。在美国,他发现了无数的机遇。“那时在美国有一家很成功的游戏内置宣传公司,在一年内就实现了年营业额两亿美金的业绩。”这让陈欧感觉很炫很酷,创业的空想再次被激发。于是,他说服了两位志同道合的友人刘辉、戴雨森(现均为聚美优品结合发起者)回国创业,期待把这种前沿的游戏宣传方式引入国内。
  “外国的月光未必都是圆的”,过后陈欧如此评价回国之初的这段创业履历。国表里网络市场的庞大不同,让陈欧完全复制美国方式的游戏宣传企业水土不服,“忙了一个月,企业收入只有3000块钱,80%还得付给游戏企业。”
  随着市场走
  在对的时候做对的事
  此次挫败让陈欧深刻地熟识到了市场法则的气力,也起始从头审阅和寻找适合国内市场需要的贸易方式。电子商务和团购的大热,让陈欧嗅到了机遇的味道。
  “说真话,实际上一同始我对电子商务倒真的没有非常大的热情,回国前也没想过做电子商务,包罗回国前假若我告知我的合资人我做的是电子商务,他们必定不会回来的。”回忆那时的景况,陈欧有些没办法:“但没措施,咱们那时一定要做一件事件能使咱们这个企业活下来。”
  陈欧与合资人通过很多的市场视察和剖析,看到国内化妆品市场体量惊人。调研数字展示,我国化妆品市场2010年的市场容量达到近1300亿元,是世界第三大化妆品消费市场。
  但由于在创业初期资本不足,靠得住的供货链太少,无法知足多种类、数目大的网上购物商城式推销,陈欧只能借壳那时静静兴起的团购风,效仿Groupon一天团购一个产品的要领,来加速资本周转,减少危险。
  做化妆品团购网站,这对于那时不懂女士消费体验,不懂化妆品,不懂零售,不懂电子商务,也不懂仓储物流的陈欧来说,无疑是一次痛楚的转型。
  “我是学电脑的,做的第一个公司是游戏公司,第二个是游戏内置宣传公司,转型之后做电子商务零售行业,做的三个东西完全不搭边,我国创业史上转型转得像我如此不靠谱的仍是很少见的。”陈欧笑道:“由于团体没变,但咱们是从游戏到电子商务,从针对男士的行业到针对女士的行业,从虚构的网络行业到卖实际东西的行业,根基上是像跳崖同样转型。”
  第一笔团购美妆棉的买卖带来了10万元收入。在没有投放一笔宣传的状况下,5个月后聚美优品的注册用户就高出了10万。
  第一次和股东沟通,陈欧提出聚美优品需要做到“三十天拆封退货”时,这让股东大吃一惊:“你疯了?”陈欧自我也清晰,这在贸易上是很愚笨的举止,但他看中的是背后的价钱:“我期待教会消费者在网上买东西,让他们更轻而易举信赖咱们。另一方面,咱们已经拆封都能够退了,消费者再错误自我好点,不买点化妆品体验一下,那就说不以往了。”
  实际证实,真诚的立场在任何时间都会博得别人的承认。看似要“赔血本”的极度做法,不只让上述这种少数“极度用户”都被打动,更是以真诚和信用感动了无数自己对网购化妆品没有信念的用户。现在天天2万名的新增注册用户,就是对这个结果最好的阐明。
  让用户得到最好的购物和服务体验一向是陈欧最大的目的。为此,他要将最轻而易举给用户带来不良体验的仓储物流和客户服务环节都由自我把控,所以聚美优品也成了团购产业内惟逐一家自建物流仓储和客户服务团体的网站。
  现在已经获得天使股东徐小平静红杉资金一共万万美金级此外投资之后,陈欧离自我的空想越来越近:“我期待聚美优品能为女士的俏丽做延长,就是说或许化妆品、奢侈品、箱包,这些与女士俏丽相干的东西,都会有。让每个来聚美的女士,都能感觉到俏丽和期待,变得越发壮大,更有气力。”

(文章来源:淘到啦网上购物指南,http://www.taodaola.net,转载请注明出处。)
分享到:

欢迎发表评论

您的网名(必填):

您的邮箱(必填):

您的网站(可选):



使用QQ登陆