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衣服公司网购途径雷声大雨点小 尚未挑营收大梁

此文由发表于2011年10月16日 

  越来越多的衣服公司冲刺电子商务,但至今运营成功的屈指可数。
  “特步官方商城”是特步企业(01368.HK)自我搭建的网购平台。2010年,特步老总丁水波公然号称,两年内网购途径将为特步奉献10亿元左右的收入,占特步总推销的比例要达到约10%。但是,《第一财经日报》记者点击了特步官网“男士服装”项目下的18个品类链接,仅有5个品类有可供推销的商品,其余13个品类都没有可供推销的商品。
  与特步对网购平台的不觉得然比较,掌控Zara衣服牌子的西班牙INDITEX企业在网购平台上则花了很鼎力量,当前已在世界19个国家实现网络推销。
  在意识方面,我国衣服零售公司的意识与跨国公司比较差距并不悬殊。博士蛙国际(01698.HK)董事局主席钟政用指出,通过差没有几多十年的普及成长,网络已经全部渗入进入实体经济的方方面面,80后、90后都是被网络养大的一代。2010年,淘宝商城“11.11”大促销,当天零售总额9.36亿,优衣库、美邦等当日营业额高出1000万,招商银行等网上银行体系瓦解,国内重要速递物流网络甚至全数瘫痪,“网购”、“电商”陆续走上主流贸易舞台。
  不过,钟政用也认可,网购平台奉献的收入仅占到博士蛙全数收入的5%左右,普通零售门店依然是收入的重要来历。市场视察人士马岗指出,虽然李宁(02331.HK)是运动用品公司中较早建设网购平台的企业,但当前网购途径为李宁企业每年奉献的收入猜测不会高出5亿元。2010年,李宁企业收入94.8亿元,即便网购途径实现5亿元的收入,也只占总收入的5%左右。
  不少衣服公司往往是相对被动地自建网购平台。在李宁企业自建网购平台之前,淘宝上有700多家没有通过李宁企业授权的网上购物商城在推销李宁的商品,年推销流水达到1亿元左右。假若李宁企业不做网络购物,“网购”这块蛋糕只能白白被别人吃掉,恰是出于如此的思量,李宁才开设了自我的网络购物平台。
  特步建设自我网购平台的起点也很实质,丁水波以往认可,特步网购平台买卖的商品主如果库存产品,推销存货如此的起点决议了网购平台不可能有太大的作为。
  困扰衣服公司网购平台做大的另一原因是怎样摆平其与数目巨大的实体门店间的利害冲突。李宁、特步等运动用品公司的实体门店遍布国内,数目迫近乃至高出8000家大关,如果网购商品的售价低于实体门店,实体门店的销量将受到打击,进退维谷是衣服公司涉足网购时面对的真实处境。
  为解决上述难题,美邦衣饰董事长周成建提出,网购平台向实体门店开放,网购平台推销的货品,由买家所处地方的经销商负责发送产品,收入在美邦衣饰和经销商之间根据约定比率支解,解决实体门店对网购平台的抵制;另一方面,美邦衣饰开辟专门用于网购的牌子和商品,与实体门店推销的商品相区隔离,避免正面冲突。
  这一战术可否辅助其将线上线下一同做大,另有待时候验证。

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