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单身汉节一夜吸金52亿元 电商大战触发造节销售

此文由发表于2011年11月18日 

“单身汉节一私人逛商场太无趣,再加上喜好‘单身汉节’话题的群体跟网购族的重合度很高,所以,淘宝决议把促销日放在单身汉节这一天。”据阿里巴巴集团公关负责人称,2011年11月11日,这个在网络间被戏称为“世纪单身汉节”的日子可以变成淘宝网购的促销日,时期通过了企业仔细的调查。
  实际是,“单身汉节”确实没有令淘宝扫兴。按照淘宝商城官方的末了数字展示,“单身汉节”时期该企业的订单数冲破2000万单,“支付宝”买卖额冲破了33.6亿是上一年同日买卖量的近4倍。而淘宝网、淘宝商城“支付宝”买卖的总额则更是冲破52亿这个数据甚至相当于“购物天国”香港6天的零售总额。
  “销售实际上打的就是心理战术,怎样调动消费者的选购欲望并让其转化为选购举止是销售经理的一个主要目标。‘世纪单身汉节’电商销售大获成功的缘故就在于,它们良好地捉住了消费者的心理。”资深网络人士、Hishop分析师暗示。
  电商团体引爆销售大战
  “上一年单身汉节的大促,一个‘客户服务’要应对1000个买家。因此,这一次,咱们从市场部、技能部等部门抽调了50多人加入客户服务,总客户服务人员达150人,24小时轮替值守。”淘宝著名女士服装商店七格格首席执行官曹青告知记者,为了遇到2011年的世纪单身汉节大促销,企业筹办了300多款女士服装,“按照日常一次‘聚划算’一天能卖出上万件来计算,单身汉节当天,有150万到200万的买家惠顾。”
  据描述,因为摊子实在大,上述企业的客户服务中心和物流中心1000平方米的大通间里,自一个多月前就已经打开了“大战”的架势。不只办公室里摆上了一箱箱为员工增补体力的牛奶和饮品,会议室也铺上了簇新的地垫和被褥,被改成了暂时卧室。
  “本来货仓只有50万件货品,为了此次大促销,一个多月前就起始囤货了,且所有货品一共又增长了15万件,原先1000多个货架增长到1500多个。”该企业物流总监熊为兵坦言。
  实际上,上述卖家只是繁多繁忙淘宝卖家里的一个,而他们的“厉兵秣马”末了也获得了计算机前无数“单身汉”的力挺。在11月11日凌晨始端的8分钟里,淘宝商城支付宝的买卖额就冲破了1亿元;20分钟后,这个数据翻番,达到2亿元;而1小时后,买卖额刷新到了4.39亿元……
  纵观整个电商产业,从10月末到如今,甚至整个产业就都已经泯没在“单身汉节”的销售大潮中了。10月24日,腾讯旗下的拍拍网率先拉开了促销大潮的帷幕,5天的营业额共计冲破7.18亿元,同比增幅高出300%。进入11月,京东、苏宁易购、当当、百度乐酷天、国美网上商城等也纷纷加入这场销售大战。
  据国美网上商城企划部部善于良钏吐露,11月11日当天,全品类营业额比上月同一时期超5倍增加。而京东商城数字则展示,该商城日订单量高出了40万单,同比增加高出290%。
  天时、地利、人和培养推销传奇
  “最初的念头是发现普通商场都有十一黄金周这一类的促销时段,咱们就想,网上也能够搞一个。”阿里巴巴集团公关负责人暗示,相对于普通节日,“单身汉节”更富有草根娱乐精神和网络时期特色,因此,更受网友的追捧。
  追溯网商单身汉节的促销历史,2009年11月11日,淘宝商城初次启动单身汉节的销售。27个牌子团体举行五折促销,仅杰克.琼斯一家店的单日营业额就高出了500万元;2010年,淘宝商城提前三个月砸下2亿元做单身汉节销售推广,网络、电视、报纸、移动电话、户外宣传无一漏掉,促使上一年的单身汉节业绩实现了几何倍数的增加,一天营业额达9.36亿元。
  而到了2011年的世纪单身汉节,即便淘宝商场没有花鼎力量决心宣传,却仍然取得了令人震撼的推销成就:其一天支付宝买卖额冲破33.6亿,快要上一年的4倍。
  毕竟是什么培养了如此的推销传奇?对此,陶然以为,分别是可贵一遇的世纪单身汉节的‘天时’,各家网商捉住节日促销的‘地利’,和2011年电子商务发生的‘人和’,共同用处而成的。数字展示,2011年第二季度我国B2C市场买卖规模达到了542.6亿,同比增加172.6%。
  不过,在淘宝商城大卖家韩都衣舍首席执行官赵迎光看来,促成震撼营业额的缘故不仅仅是单身汉节这个噱头,另有一个缘故是由于11月11日正好踩到了一个贸易特性的节奏上。“11月11日临最近几年底,大量销售商要赶在这段时候完成营业额,同时一年中积压在货仓的产品要赶着清仓,如能在一天内解决这些问题,哪怕少赚点钱也甘愿干。”赵迎光暗示。
  这种看法获得了很多电商卖家的认可。杭州千袋商业有限公司董事长严龙智告知记者:“5折推销,甚至没利润可言,但即使亏钱也要做!”严龙智称,当前企业的年营业额约500万(不包罗节假期),而单身汉节一天就或许完成一年的销量,这对他来说是个庞大的引诱。“赚到了吆喝,也能最大限度地拉回老客户。”
  或触发“造节”销售高潮
  谈及为这场销售大战画上圆满句号的消费者心理,赵迎光以为,消费是能够被刺激的,消费者是能够被指引的。便宜自己具有庞大的引诱力,当让消费者感应实惠,消费欲望就会蓦地膨胀。越来越多的电商已经捉住了举行病毒式销售的要害原因。
  只是,对于“单身汉节”这个并不是普通意义上真正的“节日”何故造成如此的影响?四川高校社会学系主任陈昌文教授则以为,在个性独立的时期,我国缺乏一个让私人狂欢的节日,是单身汉节应运而生,并从幕后走到了台前的缘故。对此,陈昌文还提出了一个问题,都市供年青人娱乐结交友人的公开空间太少,他们被封锁在计算机上,在网上购物也就成了其重要乐趣。“
  恰是如此的社会近况,培养了电商世纪单身汉节销售打算的空前胜利。而这也直接加快了“造节”销售的潮流。“圣诞节、恋人节这些西方节日,还不是由于销售商的气氛营造才越来越获得推广?”一位不愿吐露姓名的资深电商人士对 《每天经济新闻》记者暗示,“造节”的背后是销售商的逐利之争,而眼下这种逐利所带来的“甜头”也将更令“造节销售”变成一种注定。
  “女人节、男士节、孩子节、闺女节……只要有个说法,就能够做销售。”销售专家陈亮对记者暗示,“造节销售”将来或越来越广泛。
  不过,对此,尽管此番很多电商公司、销售商都借助世纪单身汉节“火”了一把,但业内对如此扎堆促销的形式还存在二言。例犹如样推出了促销活动的当当网首席执行官李国庆就公然暗示,“一天之内抢钱,不聪慧!”
  “从销售资本和物流能力来看,电商公司扎堆促销不明智的缘故在于,疏散了消费者的留意力,让厂商疲于奔命,也给物流造成压力。”资深电商人士告知记者,抱负的状况是,各家电商公司“错峰”促销,如此既能够让供货商自在拟定供货打算,也能够让消费者始终有超值货可买。

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