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奢侈品网购转型样本:唯品会闯关上市

此文由发表于2012年02月21日 

  当前唯品会上拥有1900个流行牌子,2011年净营收为2.27亿美金,同一时期净损耗1.07亿美金。
  继迅雷、隆重写作、拉手网赴美IPO折戟后,唯品会再闯关。
  2月18日,牌子优惠网站唯品会向美国证券买卖委员会(SEC)呈交了IPO申请文件,拟筹集最多1.25亿美金资本。
  建立于2008年的唯品会最初定位“奢侈品网购”,半年后看到这是一条极其漫长且艰难的道路,便于2009年初转型“牌子优惠”网站。当前唯品会上拥有1900个流行牌子,2011年净营收为2.27亿美金,同一时期净损耗1.07亿美金。
  对于高额损耗,唯品会方面以“上市静默期”不答应接收采访。而未经证明的信息是,唯品会在2011年运营款项中招入近8000万美金期权发放款项,以及在昆山、成都、首都扩建的三大部分不动产费等,这是其2011年巨亏的缘故之一。
  假若IPO顺畅举行,唯品会将变成我国电子商务范畴上市最快的企业,争先于名声及规模已经远胜于它的凡客京东。据唯品会公然披露的资料展示,高盛集团、德意志银行和奥本海默基金将担当唯品会的IPO承销商,股票源码为“VIPS”。
  方式争议
  “客单价越低、利润率越低,这是唯品会呈现重大损耗的主要缘故之一。
  “我对它的上市并不感应惊奇。” 华强北网上副老总龚文祥以为,唯品会是我国华南地域电子商务成长最成功的企业之一。截至2011年12月13日,唯品会注册用户量达1210万人,累计顾客高出170万人。
  不过,唯品会采用的“牌子优惠+限时抢购”方式,自己也存在诸多争议和疑虑。
  记者了解到,唯品会上线之初欲发力“奢侈品网购”市场,但仅仅半年就选择另辟蹊径。据大致估算,当前,奢侈品只占唯品会大概20%-30%的收入比例。
  “奢侈品网购”是我国近几年流行起来的景象,尚品网、佳品网、网易尚品等企业都先后浮出水面。
  但 “奢侈品网购”更像梦幻泡影,仍逗留在优美构想中。据记者知道,包罗Louis Vuitton(路易威登)、Herms(爱马仕)、Chanel(香奈儿)等在内部分国际顶级牌子都不愿将货品直接授权给网络企业,在国内只有直营店。
  奢侈品卖的不仅仅是产品自己,还包罗环境、服务等诸多附加值。我国部分奢侈品网站只能和奢侈品授权商间接合作,但合作情势恍惚,乃至存在被顶尖奢侈品牌子诉讼的风险。所以,大部分奢侈品网站重要以采纳国表里专卖店小批量采购的情势。
  货源已经变成制约奢侈品网购成长的主要掣肘。加之,包罗以尚品网为代表的奢侈品网站以“会员制”情势发展,挡住了自己就还是小众的消费群体。
  有信息称,尚品网于春节前后举行了大规模裁人。网易尚品在营业一年后,也宣告终止服务。“奢侈品网购要在我国市场真正流行估计还需要至少三至五年。”龚文祥说。
  唯品会实时调整了目标和营业思绪。据记者了解到,唯品会1900多个流行牌子中,大部分是中端消费品,均匀客单价大概为200元/位。当前,淘宝客单价大概100-150元/位。换言之,唯品会仅仅比淘宝网高端一点,离真正的“奢侈品网购”相距甚远。
  “唯品会如此的商品定位有助于它将市场做大,知足前期市场成长增加的需要。”龚文祥剖析,将牌子定位减少,也有用解决了货源问题。据知道,国内大部分中高端牌子同意和唯品会打开代购合作,这将大大减少库存和占据的资本量。
  不过,纵观将来前程,唯品会仍存诸多隐忧。“客单价越低、利润率越低,这是唯品会呈现重大损耗的主要缘故之一。”龚文祥说道,“融资之后,唯品会需要将其商品定位、客单价不停提高。”
  除此之外,“牌子优惠+限时抢购”方式,从久远来看,将注定受到规模扩张的挑衅。龚文祥以为,“这种成长方式在营收增加至10亿美金时,将遭遇瓶颈。”
  IPO回暖?
  唯品会、易媒体的再冲刺是否意味着我国公司赴美IPO市场已经回暖?
  无独有偶,在唯品会冲刺上市之际,我国宣传商易媒体近日也向SEC递交了上市申请文件。易媒体上市地址为纳斯达克,主承销商为高盛,融资规模与唯品会相当,打算融资1亿美金。
  在此之前,迅雷、隆重写作和拉手网等多家在我国具有非常大牌子影响力的企业都曾蒙受重挫,上市未果。在此机会,唯品会、易媒体的再冲刺是否意味着我国公司赴美IPO市场已经回暖?
  从国际资金环境来看,欧债危机尽管没有排除,但近期希腊援助打算获批预期加强,美国股市走势稳固。而中国概念股经以往年的信用危机和“大流血”,已经跌到低谷。投行人士广泛估计,这种情况不可能再继续恶化。
  汉能投资高级投资管理张华光暗示:“从市场走势来看,美国IPO环境并没有重大改善。然而,Facebook的上市将有助于提振市场信念。消费品网购和新传媒的观念都比之前普通网络更具有新奇性。”唯品会、易媒体选择此时上市,不行避免地想有“博一次”的激情。
  龚文祥告知记者,“早在半年前,曾传闻唯品会将在2011年3月上市。当前,时候刚好如是准确。由此推算,唯品会上市应该更多是出于自身成长的需要。”
  同时,不得不说起的是,唯品会的融资背后站着一个重量级推手——红杉资金。红杉资金曾被称为上市“金手指”,鞭策多家我国企业赴美上市。在我国电商范畴,打造了知名的“我国B2C第一股”——麦考林。
  只是,麦考林上市之后,股价体现惨烈,从最初的18美金左右一路下跌到当前的1.37美金。唯品会要避免重蹈麦考林覆辙的要害,仍是要做好自身营业,交出令人得意的答卷。
  按照唯品会公然消息展示,企业打算将IPO所得收入用于资金付出,如:加强自身IT体系,以及或许会举行的并购买卖。

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