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韩都衣舍称明年目的营业额10亿

此文由发表于2012年04月23日 

  达人个人简介赵迎光1997年 高校结业后进入国企工作2007年 从国企离职,开设淘宝商店韩都衣舍2008年 韩都衣舍年营业额达到130万元2011年 韩都衣舍年营业额破3亿元“左撇子、童贞座、168厘米的胖子……喜好放言高论,然而除了电商,除了吹吹嘘,什么都说不出来。”这是赵迎光在微博中对自我的介绍。在国企呆了10年的赵迎光,缔造了网商界的古迹——短短4年内,赵迎光的韩都衣舍年营业额从130万元飙升到3亿元,把一个名不见经传的小店打造成了拥有无数粉丝的淘牌子。
  分开国企开网上购物商城“尽管高校读的韩语专业,但我算是网络身世,同时我对网络的研究不比网络派的创业者差。”15日,韩都衣舍首席执行官赵迎光笑着对记者说。
  早在1987年,赵迎光就读的中学就组建了国内电脑小组,他是6个组员之一。高校4年,除了学好韩语专业外,赵迎光根基上是在计算机一旁度过的。1997年高校结业后,赵迎光进入山东一家大型国企工作,并被派往韩国分企业从事外贸营业。这段履历在几年后彻底转变了赵迎光的人生。
  “那时韩国的电子商务成长已经很热,而国内根基上仍是一片空缺。”赵迎光说,看中这一商机,2002年起,他起始兼职做电子商务。
  “刚起始是在易趣网卖韩国化妆品,2005年转战淘宝网,卖的是韩国的鼻梁增高器。”赵迎光自嘲地笑了笑说:“我涉足的范畴很广。除了化妆品,还卖过妊妇防辐射服、奶粉等母婴用品,乃至有段时候还卖过汽车用品,做得相当受累,但都没什么大的成长。”
  2007年,赵迎光受邀观光一家韩国著名网上购物商城,这家店的日营业额高达400多万元人民币。赵迎光说,网上购物商城负责人无意中说的一番话让他大受开导——对方说,衣服是最适合网络推销的种类之一,必定要做自我的牌子,种类格式必定要多。
  赵迎光有种“茅塞顿开”的觉得,随后辞去了国企的工作,用心开网上购物商城卖服装。
  投资60万还是小卖家2008年3月,赵迎光的淘宝商店韩都衣舍正式开张。尽管前期装修办公室、租赁货仓等就投入了60多万元,但赵迎光说,和很多已经做得风生水起的大商店比,他依然只能算是一个小卖家。
  “我那时就意识到,淘宝网上购物商城已经进入大兵团作战时期。网络推销无地域之分,在淘宝上你所面临的敌手是国内各地的同业。”赵迎光说,韩都衣舍在设计、出产、产业心得、途径上并没有什么长处,因此他决议扬长避短,体验韩国产品代购方式——从韩国寻找最时髦的衣服牌子,再按照客户订购状况从韩国进货。
  “但这种方式让客户等候时候过长、常常断货缺货、无法退换货、性价比不高,导致商店营业成长很缓慢。”赵迎光说:“刚起始的那几个月,根基上每个月都在损耗,商店一度在濒临封闭的边沿挣扎。”
  引入衣服买手规章当大量人以为赵迎光要摒弃时,他却在暗暗做另一件事。“我参考了国表里繁多衣服公司的贸易方式,最后以为,能够效仿西班牙知名衣服公司ZARA的买手制。”赵迎光说,这让他作出一个斗胆的决议——组建自我的买手团体,“那时还没有一家商店采用过这种方式,我算是第一个吃螃蟹的”。
  赵迎光对韩都衣舍这套独有的买手规章一向津津乐道——每个买手小组负责跟踪诸多韩国牌子的商品动态,第一时候引进最新时髦的格式,并按照我国客户的审美习惯,举行二次设计,然后在国内找OEM公司出产。“既能够减少本金,又能培育自我的设计师,陆续形成自主研发系统,是很有吸引力的贸易方式。”赵迎光说。
  但一同始并不那么顺畅。“第一个坚苦是买手小组刚建立时,都是小规模订单,找工场出产异常难。第二个坚苦在于第一批买手的培育。那时咱们的牌子定位还不清楚,买手对国内女士服装需要行情不甚知道,咱们花了一年多的时候才把第一批买手培育起来。”赵迎光说。
  实际证实,恰是这一从“产品进口专家”变为“时髦进口专家”的措施,捧红了韩都衣舍。短短4年内,韩都衣舍的年营业额从130万元飙升到了3亿元。
  打算2015年年底上市曾持续55天连任淘宝网月度热卖排行榜冠军的韩都衣舍,让专注于我国市场的专业投资基金IDG的合资人杨飞感觉很异常。2011年,IDG向韩都衣舍注资万万美金。
  尽管在上一年淘宝小卖家的团体围攻中天天的丧失高达数十万元,但挺过这场危机的韩都衣舍,迎来了更大的成长。
  赵迎光告知记者,当前,韩都衣舍每个买手小组天天要看上百款服装,40多个买手小组天天可推出几十个新款。按打算,2013年,韩都衣舍的买手小组将达到300个,天天至少上100个新款,一年可推出近4万个新款。
  韩都衣舍的目的是,2012年营业额7亿元,2013年为10亿元,并筹办在2015年年底上市。
  “咱们的目的很弘远,但要踏踏实实的去实现它。”采访最后,赵迎光清静地说。
  商机靠倡议团购重庆淘帮主年入20万假若你不了解淘帮主,那么你已经OUT了。
  淘帮主是指团购倡议人,他们在各大团购论坛、QQ群、时髦网站倡议针对淘宝网某一件产品的团购打算,团购成功后,淘帮主可从中收取佣金。他们没有盖世神功,却有前呼后应的招呼力;他们没有武功秘笈,却让无数网民趋之若鹜。尽管江湖上传播着他们的传闻,但鲜有人知他们的庐山真面孔。18日,记者在对淘帮主、重庆美眉谢娴静举行采访后了解到,炼成淘帮主并不是传闻——靠倡议团购,谢娴静上一年的年收入是20万元。
  小美眉独立门户当“帮主”
  18日,解放碑临江门一间仅有30平方米的屋子里,地上堆满了各式速递包裹。在这里,记者见到了25岁的谢娴静,她就是传闻中的淘帮主。
  “每次团购的产品往往有成百上千件,为了便于经理,就同一发送产品到这里,团购者再集中来取货。”谢娴静告知记者。
  一年多前,谢娴静仍是一间奶茶店的投资人。因为选址不太好,奶茶店的营业陷入困局,被迫转手。创业不成功后,谢娴静却看到了团购背后的商机。她看到,尽管加入团购的人越来越多,但价钱敲诈、假冒宣传、商质量量不高等问题也随之而来。抱着试一试的心态,谢娴静在重庆一些论坛上倡议了她的第一次团购,起始了她的淘帮主生涯。
  三招炼成淘帮主“第一次团购是团一款指甲油,一个礼拜只有不到20人报名。”谢娴静说,在履历了最初的不成功与磨合后,如今她倡议的团购,最多时报名流数过万人。从不到20人到上万人,一个成功的淘帮主是怎样炼成的?谢娴静总结出了三招。
  第一,要明确了解不是所有产品都适合团购。谢娴静说,以第一次团购的指甲油为例,与淘宝网上购物商城主协商的团购价为15.8元一套,而在重庆市场上,一套一样的指甲油的售价在20元左右。加上物流本金,大量人感觉不划算,因此加入团购的人少。
  谢娴静告知记者,后来她看到,同一种产品可否热卖,大半取决于价钱。大店不愁客源,团购价钱往往谈不下来,因此她会选择人气不足旺、急于薄利多销的中小型商店。
  按照这一点,谢娴静又倡议了一次针对婵真洗面奶的团购,这一次有300多人报名加入。“原价是58元一瓶,不包邮,我和卖家协商的结果是,团购达到200瓶,就是45元一瓶且包邮。”谢娴静说。
  第二,要懂得规避团购中的危险。“我倡议过一款护手霜的团购,那时有100多人报名。但当我买回相应数目的护手霜后,不少团购者暂时变卦,导致剩下20多瓶无人认领。”谢娴静说,今后,她每次倡议团购都会要求报名者将钱先汇入支付宝,团购成功再结算。如此不仅规避了危险,也规范了步骤。
  除此之外,淘帮主的信用也相当主要,一次不信用就或许导致再也没人信赖你的状况呈现。
  国内淘帮主高出15万人问及收入,谢娴静向记者伸出两根手指头。2000元?2万元?她笑着说:“上一年的年收入是20万元。”
  谢娴静吐露,按照团购产品的价钱,每次团购会向报名者收取1~5元不等的报名费。淘宝店家付款的提成通常为产品总价的2%~5%。“上一年圣诞节时期,我倡议了对新疆大枣的团购,有高出5000人报名选购,这一单我就赚了3万多元。”谢娴静说,“如今,大量淘宝店家积极找上门期待合作,2011年我会增长几个存放地,便利主城客户取货,还计划开展微博报名”。
  来自淘宝网的调研数字展示,淘帮主总人数已高出15万人,100%的淘宝卖店家期待加入此类团购活动。
  昨日,网络专家方兴东向记者暗示:“尽管这种全新的购物方式面对着信赖、安全、产业监管等一系列的磨练,但作为后团购时期的产品和缩影,淘宝卖家、消费者、淘帮主三方实现了共赢,有利于网购的成长。”

(文章来源:淘到啦网上购物指南,http://www.taodaola.net,转载请注明出处。)
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