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淘宝网上购物商城:坚持品牌不同化

此文由发表于2012年10月16日 

  重视淘宝开店的人都会看到,大量网站的文章都说开淘宝店是何等的简朴。说真话想要开淘宝店确实不难,根据淘宝开店教程的流程就能够搞定。然而开店的目标无非是想赚钱,开一家网上购物商城轻而易举,想要把网上购物商城开好却不是那么的简朴,异常是对一些方才起始创业的小卖家来说更是难上加难。
  在前几年,淘宝网上购物商城的竞争还没有今日这么激烈,凭着产品的价钱长处,仅靠着有限的2、3私人力,也能缔造出很高的利润。但在面临一日千里的竞争敌手,大伙都拥有一样的进货途径长处,加上在天猫商城的挤压下,淘宝小卖家们的生存越来越不易,商店想要快速起步的独一之路,就只能以更低的价钱来抢占市场。
  价钱战不是电商专利,在我国的各行各业根基都有履历,独一的差别就在于哪家的廉价。说白了,价钱战实际上就是一种互挖墙角的举止,你要做的是怎样从其它销售商的手中掠取客户群。诚然如此的客户的忠厚度也较低,由于他是为了价钱而来,也会为了价钱投入别人的胸怀。
  众观价钱战,尽管产品价钱压得很低,商店的相对好处小了,然而销量却仍是没有上去,本想着以价低量多取胜的小卖家却扑了个空,再加上宣传推广成即日益递增,无底线的价钱战的害处严峻影响到商店的正常经营,最结束果伤敌一千,自损八百,最后大伙都倒在了资本链上。
  在今日看来,所有的淘宝小卖家们都不该再愣头愣脑打着便宜来卖货,而应该去建设内部操作步骤,拟定贸易规划,对毛利率有公道的要求,注重商店整体运营的品质。尽管小商店没有太多的资本投入,然而它们也都有各自的长处,只有充实发挥自我长处,跟上市场的脚步才很有可能为自我争取到一席市场。
  比较卖货赚钱更直白的做法,就是做大一个途径品牌或者产品品牌,做出自我的样式,定位精准,在品牌、质量、服务上要有确定性。同质化是如今商品的特点,在商品的焦点层上很难找出不同性,导致缺乏焦点竞争力变成商品竞争最大的硬伤。从另一方面来说,执着于价钱战会造成恶性轮回,价钱到底了大伙都没钱赚。
  像2012“我是赢家”淘宝商店发展大赛中斩获季军和人气大奖的午憩宝,他在天猫不打价钱战,只在商品自己下工夫,提高单品售价,打造焦点竞争力,只做最专业的午休商品。经过对商品微创新形成不同化和汇集客户反馈做好顾客体验来晋升高端的品牌形象。
  在商品上,午憩宝不以卖货为主旨,而以客户为焦点,经过汇集用户体验,了解顾客想要什么,最想要什么功效,在原有商品根本上举行微创新,再来设计一款客户们想要的商品。在商品的改良设计上永久领先敌手一步,形成不同化。例如样子,在用户反馈上搞几个独家设计,把人工曲线做得更S更惬意;例如看到绳索很轻而易举断掉,就把绳索进级一下;例如他们的扶手都是黑的,就做点印花上去;再例如材质,人家都用竹子,而竹子有时间很冰很轻而易举受凉,他就选用布的,让人家坐上去更惬意,如此人家确定会买他们的商品。
  在客户服务体验上,午憩宝以为不是人家买了这个商品,给别人发个短信打个电话就是顾客体验,而是买的时间就要让他感应你的服务够好够周全。午憩宝在顾客体验方面为客户想到了大量,例如客户在办公室人利用躺椅,女小孩比较多,不想听绯闻,就会给客户赠予防噪音耳塞;办公室投资人不给用,就会送顾客一个防尘罩,用不着时就放在一旁,投资人就不会不了解这是什么东西了。
  在淘宝中,价钱战是一个敏感词,打价钱战可以打出正能量,但打得也很痛楚。在商品类目中,同业都在做价钱战,这个时间更需要做好内功,做出商品不同化,做出自我的样式,环绕着客户来架构,想客户能想的,帮顾客实现他想获得的。商品好、定位好、服务好,天然有人来买你的商品,如此既能够赚钱又能够做好品牌。

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