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走秀网签约菲拉格慕:奢侈品的电商“e”引诱

此文由发表于2012年10月21日 

  10月11日,来自意大利的世界奢华牌子菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)与走秀网达成合作,正式授权后者为其搭建线上官方授权店。这是世界领先奢华牌子初次授权我国电商平台作为网上推销的合作同伴。
  对外经济商业高校副校长、奢侈品研究中心首席参谋赵忠秀评价道:“这是奢侈品和电子商务面向将来新的贸易方式而打开的主要合作。”
  以往,我国奢侈品电商一向被缺货困扰,只能采用代购形式来知足用户的部分需要。“本次合作的顺畅达成,为我国奢侈品电商成长试探出一条新的路径。”走秀网首席执行官纪文泓说道。
  2010年资金市场火上浇油,我国奢侈品电商范畴涌现出一批带有奢侈品观念的电商,包罗走秀网、佳品网、唯品会僧人品网。
  随即碰见瓶颈。一方面,这些奢侈品电商无法得到真正有价钱的货源,另一方面,奢华牌子强调的精英文化以及奇特的稀缺性,和普通电子商务的百姓化、自由、开放和平等的特征之间有着实质的差别。
  2011年以来,跟着电子商务产业的趋冷,奢侈品电商也甚至跌入冰点。生存变成奢侈品电商一定思索的难题。
  前Burberry我国区高级副老总、现Karl Largerfeld大中华区首席执行官蔡毅暗示:“电商在世界范畴内越来越变成奢华牌子不行或缺的途径之一,要害问题是怎样能真正找到奢华牌子和电子商务的联合点。”
  蔡毅以为:“奢华牌子都需要通过数十年、上百年的沉淀,奢侈品电商亦需要足够的时候、耐烦,精心培养。”
  菲拉格慕触网
  走秀网和菲拉格慕的“授权”合作,可能给奢侈品电商成长探究出一条新的成长之路。
  “走秀网和菲拉格慕的合作,商洽了好久。”纪文泓接收采访时说道,“探究的核心环绕着线上是否能做全价商品,以及两边经过包装、仓储、配送等方面的合作可否树立一个标杆合作样本。”
  以往,货源一向是制约着奢侈品电商成长的主要原因。为从根本上解决这个问题,走秀网体验着除代购形式之外,与奢华牌子建设更深的合作。
  “通过反复商讨,咱们末了决议,在走秀网的菲拉格慕官方店中推销正价商品。”纪文泓描述道,“这可能也将是一次相当好的贸易体验。”
  纪文泓暗示:“从世界时髦电商迅猛的成长势头能够看出,便宜并不是消费者对网购的独一要求,时髦消费者以致奢侈品消费者的需要日渐多样化,网购可以冲破诸多局限,供给更好的服务。奢华牌子在海外已经承认这一点并积极推进与电商。”
  据悉,达成合作后,走秀网产品团体专赴意大利菲拉格慕集团总部完成了首批上线产品的订购。这批订单均为该牌子经典款以及2012秋冬款,包罗鞋履、箱包、配件、丝巾及领带等多个品类。
  将来,在走秀网选购菲拉格慕商品的用户,还能够得到来自走秀网以及牌子方双重的调养、保护等售后服务。
  奢侈品“e化”难
  按照贝恩资金发表的《2011年我国奢侈品市场研究汇报》中,我国有55%的奢侈品消费者介于25岁~34岁之间,而外国的奢侈品消费者大多在40岁以上,这比世界均匀岁数低15岁,奢华牌子天然也发现了他们与老一辈顾客截然不一样的价钱评议和消费习惯。
  奢侈品电商能较好知足我国奢侈品消费人群的年青化的潮流,同时,可以帮忙奢华牌子从一线都市走向二三线都市,以缓解线下推销途径的不足。
  权威机构发表的研究数字展示,我国内地2011年奢侈品网络购物的买卖规模达到107.3亿元,这与2010年的63.6亿元比较实现了68.8%的年增加。
  记者了解到,席卷LV、Celine、Fendi和Dior等牌子的第一大奢侈品集团LVMN集团正在张望大陆地域电商策
  略,部分地域已开设网上推销平台,旗下中端美妆牌子贝玲妃(Benefit)曾入驻天猫试水,后来撤出。
  第二大奢华集团力峰集团旗下拥有江诗丹顿 (Vacheron Constantin)、卡地亚(Cartier)、万宝龙(Montblanc)等牌子。尽管,当前未直接为牌子开设网销平台,但对电商一向持积极确定立场。2011年,力峰集团收购英国知名奢侈品网站Net-a-porter架构电商,而Net-a-porter于2012年3月正式进入我国市场。
  然而,奢华牌子和电商之间始终存在一种难以调和的不同。拥有多年奢华牌子心得的蔡毅告知记者:“奢华牌子相当隐讳将商品和牌子过分曝光。”
  奢侈品不是为了知足人们的刚性需要,更多地表现了一种文化、精神消费价钱取向,有着相当高的附加价钱。然而,普通电商通常是采纳大规模推销形式,以求覆盖到更多、更广的目的人群为目标,追求量的推销。
  此前,基于普通电子商务的推销理念,尚品网为代表的“会员邀请”、“限时特卖”以及第五大道常年以“正品优惠”的shopping mall吸引顾客。它们的成长并不尽如人意。
  奢华牌子无法以便宜换取规模,定位于小众群体。“怎样让奢华牌子更多地知道网络,以及怎样让网络人士更多地理解奢华牌子,两者之间有庞大的边界。”蔡毅说道。
  此外,对于宽广消费者而言,在电子商务平台,很难直观感觉到商品的奇特魅力,以及销售商的周全、知佩服务。这也将磨练奢侈品电商成长的主要环节。
  奢侈品电商需要按照奢华牌子的特征建设真正切合牌子特质的运营设计团体、物流配送、服务系统等。而这一支团队的建设,非一挥而就。
  不过,蔡毅同时暗示:“在电子商务平台,消费者能享受到线下难以达到的效能。例如更酷、更炫的商品演示;用数字发掘的形式,更深刻地知道用户需要。”
  引诱与挑衅
  当前,走秀网奢侈品营业约占到整体经营额的30%。实际上,除走秀网外,也有更多第三方电商牌子在争相和奢华牌子合作。
  尚品网2012年8月分拆特卖营业为尚品奥莱上线,酝酿新的营业方式。于2010年在上海建立的魅力惠,4名结合发起者均是法国人。经过魅力惠,曼玛戈集团将在2012年底前推出电子商务网站。
  “跟着奢侈品网购市场进一步规范化与健康化,奢侈品和第三方电商的合作是将来的大潮流。” 纪文泓说道。
  但奢侈品和电商的合作曾呈现诸多“风浪”。
  2011年3月初,施华洛世奇声称,企业当前没有在我国地域内授权任何网络推销施华洛世奇的商品。2012年6月,爱马仕首席执行官暗示,80%在网络上以爱马仕之名售卖的产品都是赝品。2012年8月,卡地亚在上海浦东法院告状沃尔玛旗下的“1号店”损害标志权和不合法竞争。
  途径杂乱,信用缺失,令视牌子为性命的奢侈品对电商依然不免有忌惮之心。赵忠秀以为:“时髦电商将来将有一次更深的洗牌,只有真正能供给更好服务、更佳口碑的网站才能得到奢华牌子的授权。同时,开放授权是大潮流,也只有正式得到授权的时髦电商才能在洗牌中生存。”
  纪文泓告知记者:“2011年以来,走秀网已经砍掉30%左右的牌子,节制增加的速率,明确获利时候表。”在上一年电商观念趋冷的布局下,时髦电商也力图赶快度和规模的粗放式竞争中实现改变,越发深刻反思自身的长处和定位。
  然而,奢侈品电商怎样做好牌子商与消费者之间的桥梁,却还是一个严肃挑衅。菲拉格慕在走秀网的官方授权店在上线一周后,消费者的埋怨声不停。消费者最直观的感觉是:“货品太少。”除此之外,也有不少消费者暗示:“存在发送产品太慢”,以及“包装不足精细”等问题。
  奢侈品和电子商务的紧密联合,显然,仍将有一条漫长的改进道路要走。

(文章来源:淘到啦网上购物指南,http://www.taodaola.net,转载请注明出处。)
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